2015才上线的拼多多，靠什么从淘宝、 京东手中抢下市场？

2015才上线的拼多多，靠什么从淘宝、京东手中抢下市场？这其中有什么值得学习的地方？

2015年淘宝和京东是zui广为人知的两大网络购物平台，而拼多多也就是在这一年成立，凭借与传统电商不同的经营模式和营销方式，发展至今已经成为阿里巴巴、腾讯、美团之后的中概股第四大互联网公司。

比起许多早早成立的企业来说，拼多多直到2015年才正式上线，这样一个“后辈”在上线的第二年2016年2月单月成交额便破1000万，付费用户突破2000万；同年七月拼多多用户突破1亿。而到了2022年拼多多已经成为了不弱于淘宝、京东的大型企业了。

那么拼多多作为后来者，能够追上前者，靠的是什么呢？

拼多多的发展战略：新电商模式——团购社交电商

当时拼多多利用国内活跃用户数量第一的社交工具：微信，并且以拼团模式抓住移动社交的红利，让原本是个体的购买行为变成了多方的交流社交活动，在分享过程中不仅获得低价商品，还使用户获得了一次全新的共享式购物体验。

拼多多借助其小程序在微信以发起团购的模式，以超低价吸引了一大批客户。它zui核心的逻辑就是把毛利让出去，作为获取新客户的成本，用拼团的方式获得用户之间的传播。通过鼓励用户分享到朋友圈，分享到群，源源不断的用这种裂变去获得新用户。通过拼多多小程序可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，并且这些客户都是基于同一个圈子，有着差不多的消费水平。

拼多多的一个核心的成长逻辑是借助微信的社交裂变大量吸收新用户，并以低价团购的模式留住一大批下沉市场的消费者，从而实现自身的成长。

拼多多的成功有着多方面的因素，zui大的因素一定是拼多多自身选择的拼团模式，结合当时社会环境，选择适合自己的平台（微信小程序），精准面对自己的目标消费人群，可谓是天时地利人和。拼多多的成功显然已经无法复制，是让拼多多回到过去，也很难说复制这次成功？

那么这样的的成功案例，我们无法复制，就毫无用处了吗？当然不是我们无法复制这样的成功，从成功的案例中学习他的优势，是我们必须要做的事情。

时代环境不是个人可以决定的，我们永远不知道下一个风口什么时候会出现，会是什么，如果单纯的想乘着风口起飞，而不想着自己奋斗，是不可能成功的。

那么选择合适的平台以及目标用户也是一件十分重要的事情，认清自己品牌产品的定位以及目标人群，选择自己目标人群聚集的平台，有助于更好的发展。

我觉得zui重要的还是选择一个合适自己的商业模式和营销手段，就像是说到拼多多，就会想起“砍一刀”“拼团便宜”这样的标签，而这就是一种很好地营销手段。而拼团这样的商业模式，也有很多的主流电商平台也在做。

于是，通过学习拼多多的模式，拼商，也叫抽奖团出现了，以一件商品为例：设置十人参与拼团，三人中奖，七人不中。中的可以获得商品，不中的原路退回金额还可以获得补贴奖励。

随着市场变化，在没有获得商品的情况下还能获得奖励，那么愿意加入拼商的兴趣也就下降了，人们发现不中是不需要付出成本就可以获得奖励，并且拼团次数过多之后会逐渐地堆积商品，导致人们更愿意参加活动。由于拼团人数固定，拼团人数不够就会解散，用户拼团积极性下降就会有更多的解散团，那么平台迟早会无法运营下去。

于是又在基于拼商的模式下，现如今火爆的全民拼购就这样出现了。

什么是全民拼购？

全民拼购模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润zui大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

模式亮点模式亮点：

门槛极低，参与即挣：无参与门槛限制，所有用户均可参与活动，并且参与拼团，无论中奖与否，均有所获。

有机会“白拿”产品：中奖用户可获得的“购物基金”，后续参与活动可全部返回，等同“白拿”。

资金安全保障：所有资金通过可信第三方专项存管账号（如微信·财付通），安全有保障。

无泡沫，零风险：所有奖励均来源于产品销售的利润和品牌广告支出，无泡沫，零风险，合理合法。

可灵活参与：用户可自由参与不同价格（产品）的拼团活动，中奖后可自由选择产品或等值购物币。

奖励可即刻到账：订单完成，奖励即可到用户零钱账户，用户按照平台提现规则即可把零钱进行提现。

可玩性极强：用户不仅可以获得现金奖励，还可通过“分红积分”，获得平台额外奖励的月度分红。

1. 无收益封顶限制：无任何参与次数和收益封顶限制，秉承“越参与，越分享，越收益”的原则，多劳多得。

拼团玩法：

用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。

3人中奖（买货成功）：

可获得相应价格的产品或等值的购物币

可获得（商品价格）100 %的“购物基金”

可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

可获得（商品价格）10%的“分红积分”

7人不中奖（买货失败）

平台全额退回参与拼团的款项

可获得（商品价格）5%的广告奖励