濒临倒闭的百货店，如何让卖不出去的库存，1小时内销售一空

有一家百货公司即将拆迁，所有的库存商品全部降价处理，许多人都来抢购。

这些处理商品中，有一套套装餐具价值50元，共24件—8个盘子、8个碗和8个小碟子，每件都是完好无损的。这套餐具刚摆到处理货架上不到1个小时，就被抢购一空。

这时候，百货公司经理又在库房里找到另一种套装餐具。这种餐具共有32件，其中的24件和上面提到的那套餐具完全相同，完好无损，只是多了8个杯子，这8个杯子中有4个稍微有点破损。

百货公司经理把这套餐具摆上货架，标价55元。摆了2天都无人问津。经理不得已又把价格调到了50元，还是没人买。百货经理觉得有点奇怪了∶这套餐具有4个杯子有点破损，比原来那套还多出来4个好杯子，为什么就没有人要呢?后来直到把价格降到30元，才勉强卖出去了2套，剩下20多套还在那里摆着，这让经理感到很疑惑。

正好这位经理认识我，无意中和我说了这个事情，我说这很简单∶"你把那8个杯子拿掉，这样就剩下了完好无损的24件，跟第一次卖的那套餐具一样，并且价格标回到50元，再试试看怎么样"。

他听了半信半疑地说∶"人都不是傻瓜，本来就卖不掉，你再拿掉你个杯子，再把价格提上去，不是更卖不掉吗?"

我说你先去卖吧，卖完了我再告诉你。于是他回去把那8个杯子拿掉了。这样一来，这套本来有破损杯子的餐具就和刚开始卖的那套一模一样了，标价50元，结果和上次一样，很快就被抢购完了。

他高兴的给我电话∶"牛老师，谢谢你，真的很快就卖完了，快告诉我这是为什么?"请看下面的营销智慧。

营销智慧∶其实人在买东西的时候，他并不懂得去计算一个物品的真正价值，而是利用某种容易评价的线索来判断。

比如，在买餐具的时候，他们只是很主观的根据要买的餐具是否完整来判断，并没有计算整套家具的实际价值是多少，因为人们总是非常相信自己的眼睛。

也就是说，餐具是24件还是32件，到底算多还是算少，如果不比较是很难引起注意的。整套餐具到底是完好的还是破损的，却是一目了然的。

这种方法用在卖水果蔬菜上zui合适了。比如说有一堆苹果，因为有部分上面有斑点，为了好卖而降价。还不如把这些质量不好的挑出来放在一边，好的那部分继续卖原价，有斑点的这些降价。