价值塑造∶如何把一个名不见经传的产品，卖到价值100万

一看题目，这个故事你可能听过，我百分之百的相信，你看过觉得很不错，对你没有任何实用价值，你在生意上和工作中用不上。今天重提这个故事，是因为我在后面会给你不一样的营销思维。

在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么?

一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧?老师的话音刚落，坐在zui后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真地问大家，真的不可能?大家迷惑地看着他，不自觉地摇摇头。

那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法?

这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去!坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。

这个女同学的办法可不可行?老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头。

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者 20元钱?老师举着苹果。

呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。

怎么样，我这苹果已经可以卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元!

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100 块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。

这个同学的主意怎么样，会不会有人买?会的，很多同学都在点头。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经值1000元了。

那我想把他卖到一万元，该怎么办?老师得寸进尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能挣到一万元!胖子憋不住了。

不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖?不卖!

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

据法制晚报 2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得"奥运苹果"果王桂冠。该"奥运苹果"果王6.6万元天价拍出。

看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元?

同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法?老师又举了举苹果。

卖到十万?大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。

我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。

那当然，别说10万，100万、1000万都有人买!同桌跟着附和。

老师朝这个女生伸了伸苹果，很好!挖掘苹果的功能。

哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想，还有没有办法?

梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!

砸住牛顿头的那棵苹果树死前zui后结的唯一的苹果，肯定能够买到10 万的。

温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，zui好是中央电视台一套直播，还能卖到—千万的。

大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

老师潇洒地挥了挥手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能，还有可能卖到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，能能说他们会销售吗?

或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求!

好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，也是告诉大家，我们要学会创造机会。

营销智慧∶很多人看完这个故事，都会认可这个故事的观点，就是一个产品经过价值挖掘和包装以后，就可以卖到更高的价格。但自己就是不知道如何运用。

为何一个苹果可以卖到100万?顾客买的是什么?其实是一种虚荣心，或者是这个苹果可以满足某种精神方面的需求，这才是他愿意花100万的原因。

客户永远不是买的产品本身，而是产品能给他带来什么好处、价值和结果!

比如说你是卖蛋糕的，除了应该描述蛋糕本身用料和做工方面的内容，还应该向客户描述∶当你和孩子们在一起吹灭蜡烛的时候，一定是zui开心的时刻;当切分蛋糕的时候，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容;我们相信那一刻一定会永远留在孩子的童年记忆中。

比如你是搞吉他弹唱培训的，你应该这样向客户描述∶当你和你的女朋友在一起时，你弹着吉他给她唱歌，你的女朋友此时的眼神中充满着依恋、充满着喜悦、充满了幸福和甜蜜的感觉。她温柔地依偎在你的身边，用心地倾听着你美妙动听的歌声和动人心弦的琴声，她的心里荡起层层波澜，她感到自己就是zui幸福的女孩，她感觉越来越爱你!

在塑造价值的过程中，一定要强调顾客可以得到的结果，这个结果一定是某种利益或是好处。描述的越具体越好。要考虑怎么样才能把你想要描述的画面和场景转移到客户的大脑当中。