养老院一个活动吸引1500人，入住率直接翻三倍，你猜怎么做？

商业模式的学习并非一蹴而就，重要的是研究与积累，

背后的逻辑思维关系，从而引发我们自己行业的商业模式。

在本专栏，我们将为您详细拆解各类行业中真实有效的经典案例，

让您收获智慧，收获商机！

未来要么做一个投资人，要么做一个品牌的创始人！

在当下机遇丛生又暗流涌动的年代，如果把您的企业比做一辆越野车，

那么品牌就是您的发动机，而互联网和资本就是你的车轮。

商业模式不分行业，不分高低贵贱，可大可小，千变万化，融会贯通，是当下老板们的刚需！

如今的世界要想发展的比别人快，唯一的方法就是学的比别人快！

【1】真实的案例背景

有一位来自四川的老板，开发了一个名为“新益山庄”的养老山庄，

听名字就能知道这个山庄适合颐养天年。

新益生态休闲山庄三面环山，一面靠水，鸟语花香，风景秀丽，

从市区到山庄只需10多分钟的车程，公交路线也比较便利。

新益山庄也是当地唯一一家集餐饮、住宿、养老养生、

会议、垂钓、KTV、户外拓展培训等为一体的大型生态休闲基地。

但是这样环境优美、服务完善的养老山庄，也依然面临着客流问题。

好在有实力和价值在，也为后续陈总使用免费模式得到好的应用效果打下了基础。

【2】有效的商业模式

百善孝为先，为弘扬国粹精髓，传承孝道文化，这位老板本着“有节过节，没节造节”的理念，

举办了当地首届孝道文化节，给了客户一个做活动的理由，

这样客户才容易接受自己给出的优惠，而不会觉得这是个“局”或者产品没有价值，

在孝道文化节被宣扬出去的还能带动新益山庄的知 名度。

接着他推出了“孝道卡”，持卡享普一级标间老人入住1798元/月(限知青协会成员前20名)，

现场签约送价值3588元“五 粮 液熊猫酒”一件。

客户模型限制名额和对象，制造稀缺，赠送高价值的白酒则是用赠品模型让客户感觉到实惠。

新益山庄成功举办的宜宾首届孝道文化节，成功引流1500人，

志愿者也有好几十人，活动过后养老院入住率从30%提升到90%，从此客流源源不断。

【3】缜密的思维逻辑

新益山庄不仅能提供800人左右的大型餐饮服务，

还有棋牌、垂钓、划船、KTV、真人CS、烧烤、篝火晚会等综合娱乐服务，

山庄拥有大、中、小型会议室可供客户选择。

种种功能和服务让这个山庄的人气不减，

也有机会将其他客户家庭中有养老需求客户转化过来，可

以说山庄的项目之间实现了互相引流和客户的共享。

【4】巧妙的方案细节

其实国内外有的养老院出现了新的模式，

比如将养老院的模式打造成了“社区养老”，

除了没有孩子陪伴，一切都和正常生活一样;

有的养老院则将空余的房间低价租给大学生，作为回报，

学生们每天抽出一定的时间陪伴老人，为老人们驱赶孤独;

还有的直接将幼儿园和养老院开在了一起。

【5】举一反三融会贯通

占便宜和虚荣心是人与生俱来的弱点，

不管是谁都或多或少会有些这方面的想法。

假如我们能满足一个人这两方面的需求，

还会愁没客户来店吗？