浙江一家家具店,老板通过“异业联盟”,一年盈利170万。
案例背景:
怎么说家具这个行业呢?就开始我是觉得这个行业是一个十分暴利航运业,总感觉是那种三年不开张,开张吃三年的行当,要不然这行业还真的没得玩。
后面稍微了解了一下这个行业,以及做了些市场调查,其实这个行业跟普通行业没什么区别,看似是低消产品行业,
但细算下来他又不算,因为每天买家具的人,除了不是老顾客二次进店以外,其实每天接待的顾客还是蛮多的。
而人人都说家具行业难做,我觉得大原因还是售卖环境,造成的竞争力增强,再加上没有那个当老板会说自己能赚钱,所以也就给很多人造成了一个家具生意不好做的误导。
要真不好做,这个行业早黄了,你说对不对?
说来说去,提高家具行业利润的根本,终还是指向了“竞争力”上。在商城里比同行更优惠,竞争力就强,就能获得订单。
我有一个浙江的学员,主要做床和柜子生意,在他们那个商城里,做同样产品的商家,双手双脚都能数不过来,可见竞争力有多强,人家照样一年赚个几十万。
抛去商业模式,其实商家之间的竞争,就只是服务。谁的服务好,谁就占优势,谁的服务差谁就占劣势。但各花如眼,不管你怎么玩,总有顾客愿意跟你买东西。
唯一说,我们非要做商业模式,做活动的目的,只是自己人心不足,想要蛇吞象,想要走捷径想要赚大钱而已。
接下来这套靠“异业”年赚170万的方案,希望你多看看,从其中得到一些启发。
活动介绍:
逆向盈利课程中常讲,获客的精髓在于“满足”,满足顾客根本的需求,而不管是家具行业还是其他行业,顾客内心根本需求不是产品本身。
1:消费满1000元送1200元
2:消费满5000元8000元
所赠送的不是钱,也不是本行业的产品,而是结合异业给与顾客额外的“需求”,给顾客一种双重获得的感觉。
比如:顾客买了一张床,所送的不是床垫,而是他扭头可能同一样需要购买的柜子。不送床垫的目的有两个,一是增加二次购物,二是增加产品附加值。