疫情后，异业联盟或可助力经销商度过危机

三年的新冠疫情，影响了各行各业的发展。无论是长春，还是上海，都是中国汽车制造的主要城市，2022年这场疫情这无疑遏制了汽车的发展。经过疫情的洗涤，对汽车经销商而言，进行异业联盟整合很重要，是到抱团取暖的时候了。

一、了解异业联盟

异业联盟是一种新型的商业模式。这里介绍的是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

1、异业联盟的目的和作用

联盟内企业互相引流，提高彼此度和影响力

联盟内企业员工享受联盟内各企业大的资源共享政策

帮助本地区人民获取更好更优的物质资源

2、异业联盟的三个主体

联盟商家

联盟的商家主体：

经销商有实体店的部分客户 & 经销商开发的商家

联盟运营商

建立平台，沟通商客

吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行等

联盟内企业及员工、客户

联盟外的客户

3、异业联盟的好处

这个问题，肯定会有人说为什么不选择网购？网购方便，但时间长，到手的实物未必符合自己要求。尤其是疫情期间，快递可能还进不来。如果选择粮油专卖店，只能买到大米。同理，选择食品便利店、文具用品店、水果超市都不可能将所需物品全部买到，好的选择是中大型超市。

如果经销商能组织一个异业联盟，联盟中将会有很多行业的企业，比如奶茶店、加油站、体检中心、水果生鲜、教育机构、KTV酒吧、洗浴中心、健身房、美容院、数码家电、驾校、检车线、饭店、宾馆、游泳馆、装修公司、家具、茶行、烟酒行、婚庆中心等，这样我们想做的事在联盟内选择的机会就多，都彼此了解。

异业联盟有什么好处呢？

二、异业联盟的搭建

组建异业联盟是一个比较宽泛的话题，针对汽车4S店搭建的异业联盟，一般都是轻量级的联盟。经销商根据运营人员、管理人员、异业联盟方式等要求，与商家和消费者进行盘活。

异业联盟的三个主体：

联盟商家：一般要从我们的客户当中去寻找符合异业联盟要求的群体。比如联盟有健身方面的需求，恰好经销商的客户有做健身方面的，那经销商客户肯定是联盟的，这样既能提升客户满意度，也彼此非常了解，容易促进异业合作的深度。如果客户群体满足不了联盟需求，则要开发信誉度好，在当地有影响力的商家。

联盟运营商：一般就是我们经销商，经销商想让异业联盟往哪个方向发展，由经销商根据实际情况去制定，建议贴近客户群体，贴近民主，这样发展才有意义，也容易筹建。

当然，做为联盟运营销，联盟要运作，也要有一定的费用，这个费用是由经销商承担，还是有联盟商家承担，这个经销商要根据成立联盟的目的来平衡。如果联盟在引流等方面为经销商带来巨大利益，而经销商则恰好要的就是这方面，那这个费用就经销商承担，就当是市场费用了。经销商想通过组织异业联盟做一些格外的利润，那就适当收费，当然还要考虑联盟能为各商家带去什么好处。

联盟会员：联盟内的企业员工及客户都是彼此的会员，如果联盟在当地有了一定的影响力，联盟会员自然就不是问题了。

这个环节，重要的是经销商要清楚这个异业联盟由经销商哪个团队去运作，是单独成立一个部门，还是由市场部或客服部等部门来运作。需要经销商对目前店内所拥有的资源有足够的了解，是否需要开发更多的客户资源，是否需要丰富更多的商户资源、会员资源等做统一规划。

异业联盟，能否得到政府相关部门的支持，也很重要。如果能够得到政府的助力，那无论是费用预算，还是影响力，对经销商而言都是非常有利的。

三、异业联盟可采用的方式

异业联盟可用的方式有很多，这里我们主要是疫情过后，通过一种方式帮助汽车经销商度过难关，而更多的是资源大化，并非以盈利为目的。以下两种方式比较适合汽车经销商开展异业联盟活动。

各种小程序就在我们身边

这里还是比较倾向小程序，我们的日常生活也时刻接触着小程序，用起来非常方便，推广产品或项目也直观。

四、异业联盟运营流程

平台搭建：经销商确定异业联盟会员形式、会员协议及相关注意事项等。

联盟商家选择：先从本店有实体店且符合联盟要求的客户中选择，如果本店客户不能满足联盟需求，再进行商家外拓。

外拓商家：选择当地口碑好，信誉好的商家。

小结：

疫情后，经销商销售客流，以及售后维修保养的客户都会有很大的影响。如果能够围绕保有客户进行异业联盟，形成差异化营销并做到引流，则能为经销商带来巨大的经济效益。对联盟内企业则会获得联盟前不具备的高评价，使消费者对联盟品牌产生高信誉度，提升产品在消费者心目中的依赖性。进而，达到联盟内企业共赢的功效，也帮助经销商引流，使企业度过危机。