社交电商：流量红利已尽， 裂变营销是低成本的获客之道

在这个传统电商流量红利已尽，获客成本不断上升的时代，裂变营销确实是zui低成本的一个获客之道。在电商刚起步的时候我们讲究品牌营销，把品牌的知名度打响，这种办法无法居中每个用户带来的口碑价值。

但在移动端不断地发展，现如今智能手机已经普及到大部分人的手上，这个时代，每个人都有一个ID、二维码，那这就能看到每一个人所带的价值，营销裂变也变得可行起来，从几年的微商开始，社交电商（简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。）就此出现在人们的眼中。

社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。

一、现在的社交电商主要分为三种模式

1、社交内容电商：这个理解起来就非常简单，就是让用户在看自己想看的内容，通过内容去带入自己的产品，这样就能让用户整个购物流程水到渠成，不知不觉就买了很多商品。

2、社交零售电商：基于现有的社交场景建立自己的线上平台，用各种的商业模式去提升裂变速度，特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。

3、社交分享电商：通过用户分享，在微 信小红书等社交媒介利用社交关系实现商品传播。

小编今天重点来说一下第2点，建立属于自己的云平台，把公域流量转化为自己的私域流量，这就体现到其中的商业模式的重要性。

经过几年的发展，现如今商业模式越来越多，各种提高的方式也是层出不穷，那具体怎么去选择一种合适自身线上平台的商业模式呢？

二、如果你平台还是在发展前期，用户量低

1、链动2+1：相信很多人都听过美丽天天秒，这是几年前就火起来的一个模式，是一家化妆品公司做起来的，那朋友都听到这几年前，社交电商刚刚起步的时候，这个模式zui厉害的地方就是现在市场上做这个模式的平台依然不在少数，为什么？

a、模式规则简单；b、参与的用户可以快速回本之后收益丰厚；c、合法合规：这是要说下分佣，只涉及二级分佣，完全合法，无泡沫；d、用户参与性高，可实现自主裂变，速度非常快。是一个作为平台引流入口非常好的模式。

2、分享购：分享购不仅是一种社交电商营销手段，还把线上购物商城以及本地生活服务平台聚合到一起。不仅能满足我们日常生活需求和购物需求，还能让用户得到价格优惠和红包返利。那优势是什么？

a、不受趋势影响；b、市场无限巨大；c、刚需高频复购；d、客户自动裂变；e、用户绝 对忠诚

三、平台有一定量的用户，复购率低，用户活跃度低

1、拼团/商/购：拼团大家都不陌生，拼购优势什么？拼购是指（例：10人团）10人中3人中奖拿产品，7人中奖拿广告奖励（也就是红包），还有其他一些小规则。这个模式亮点在哪里？

a、解决复购率；b、玩法带有游戏性，增加趣味；c、白拿奖励抓住用户的心理；d、迅速增加用户的活跃度，每个团时间都不长，一天下来几千上万，用户活跃度实现大幅度提高。

2、泰山众筹：这是一种以卖货为主的众筹模式，购买商品的赠送同价值的购物币参与众筹拿收益。

a、门槛低，谁都可以参与到其中；b、无泡沫，安全长久；c、返本息，收益可观；

d、新规则，不伤人脉；e、重生机制，生生不息。