社交电商：解析全民拼购模式

拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微/信分享并完成交易，通过低价激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购，京东拼购等，主要都是B2C模式

模式特点是以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现爆发式增长，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的5年时间内成长为电商三巨头之一。

问题与挑战：拼购类社交电商凭借低价与分享裂变的策略快速崛起，商品低价化也成为平台zui大的问题，一方面是低价化导致用户产生低端特价的品牌认知，无法吸引高端用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购类企业长期发展的巨大挑战

二、什么是“全民拼购”？

【全民拼购】模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过全民更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润zui大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

三、拼团玩法

为提高品牌关注度，提高公司决定对部分产品进行限时特价优惠活动，规则如下；

1、用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。“无论成败，皆有所获”

2、3人中奖(买货成功) 7人不中奖（买货失败）

可获得相应价格的产品或等值的购物币； 平台全额退回参与拼团的款项；

可获得（商品价格）百分之百的“购物基金”；可获得（商品价格）5%的广告奖励；

可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)； 可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品)，后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖，让其它用户也能有机会买到优惠商品！

消费升级的背景下，电商企业之间竞争也上升至新台阶。内容营销、互动游戏、破界融合等缺一不可，用户需要的不再是简单的刚需购物，而是不断优化消费体验，精/准匹配用户群，提供有趣的社交购物氛围。实际上，社交流量已经成为众多电商企业垂涎的重要资源。电商企业试图通过充分挖掘社交流量的价值，形成多个连接点，实现爆发式传播。

人人都是消费者，人人都是消费商，消费者成长为消费商，将是趋势商机。拼购拼团平台爱囤囤通过简化优惠让利算法、趣味化参与过程、让消费者以简单有趣的方式囤到好产品，还能以消费商的身份参与利润分配，让消费者“花本该花的钱，赚本来赚不到的钱”，在消费中积累财富。