社交电商都有哪些常见的商业模式？

电子商务在我国已经走过20余年，如今，商家获客难、获客成本高是电商人共同的难题，在这种电商饱和的状态下，电商逐步进入社交经济以此来推动电商行业发展。

一、社交电商是什么？

大家都在说社交电商，顾名思义就是通过自己的社交圈，并借助各种电商平台来辅助商品购买和销售，比如养宠物的人群，会通过宠物电商平台来购买和消费宠物用品；那些追星的人群，也通过明星安利产品进行消费，属于一种群体消费。

二、常见的社交电商有哪些?

微博、小红书、知乎、拼多多、蘑菇街、抖音、头条等，都是通过用户分享内容，种草产品，以此转化销售。

3.1社交内容电商

以内容驱动成交，用户因共同爱好形成社群，通过自己或团队发表高质量原创内容吸引同兴趣用户群体，积累粉丝，引导用户进行裂变与成交。其典型的特征就是通过网红、KOL、达人生产内容吸引消费者，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。

3.2社交零售电商

以个体为单位，利用个人人脉通过社交工具或场景为周边人提供商品交易，这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。主要分为直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式。

其典型的平台特征表现为零售去中心化，可以快速实现零售渠道的体量，用户粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。典型代表：洋葱OMALL

3.3社交分享电商

通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，典型的玩法就是拼团砍价模式，借助社交力量把用户进行下沉，以此达成销售裂变的目标。典型代表：拼多多。

四、商家开发社交电商平台的意义

流量成本比传统电商低得太多，并且用户通过社交电商的经营方式，并结合公众号商城和小程序商城可实现推广+商品销售，为流量获取节省了大量的成本花费