互联网发展已过流量红利期，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，用户数量对于创业公司的融资，扩大规模再发展的重要性不言而喻，但获取流量需要大量的资金投入，这对于初创公司来说是一个巨大阻力，因此分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐，本文对分销裂变模式进行了思考。
广义上的分销，我个人理解为用户自发传播，与企业自身在视频平台，地铁以及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。
分销，用户自发传播，自愿去做自来水；触发用户这种行为的原因有两个：
一、用户自驱动
要想达到目的，前提是产品与竞品相比足够好，替代性弱。
产品触发用户痛点，并在某个圈子内形成口碑，用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐，通过社交关系网进行传播。
正如前几年票房口碑双丰收的电影（我不是药神），由当时引发热议的药侠陆勇事件改编，加上王传君辞演（爱情公寓），广电总局高台贵手没有禁掉等热度加持，吸引关注度，获得一批“种子用户”，电影本身质量水平上乘，一上映豆瓣分9.0，吸引更多人去关注传播，为中午吃饭闲谈寻找素材，形成社交关系闭环效应。
二、外在奖励驱动
当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，外在驱动就十分重要了。
否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处，邀请奖励、邀请复活等等都是外在驱动很好的实例。
以邀请奖励为例：
对于发出邀请A本身，决定他是否发出邀请的动作有2个因素
成本：他发出邀请需要付出哪些成本？奖励：我能做到什么，与我付出的成本相比怎样？收到邀请的人他们会付出什么，得到什么，会不会影响我们的关系？那我什么时候才能收到奖励,会不会兑现？
以公司所开发的众筹卖货举例：
众筹卖货作为一种新型促销活动，并不是完全虚拟的，通过用户主动发起链接人脉，邀请好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。用户如果想要玩这项活动就需要活动币，活动币是参加活动的唯一途径。
当然用户想获得活动币，我们zui希望用户所做的事情还是以购买商品来做赠送，但是用户的线上消费还是乐于“免费模式”，非付费用户就需要有效地利用起来进行裂变拉新，维持留存，进一步转化为付费用户，购买自己喜欢产品的同时也能参与活动来盈利。
简单介绍下模式的规则：
平台组织发起限时众筹，设置入场人数和资产数量，用户购买商品赠送下单奖励资产，商品发货，用户满足入场条件参与活动，活动主要采用满四期返一期的形式进行资产发放，每增加一期按同增比30%来递增。比如：开始以1000个平台资产来举例。
第 一期：1000个平台资产
第二期：1000+1000*30%=1300个平台资产
第三期：1300+1300*30%=1690个平台资产
第四期：1690+1690*30%=2197个平台资产
.......以此类推
注：四期都有参与用户众筹成功后，按照约定获得回报返还第 一期平台资产+用户收益12%、市场收益13%、平台收益5%（所得收益不得超过平台所设定30%），用户收益100*12%+市场收益13%（可提现可兑换商品）。假如用户A在平台第一次投入的100活动币，那他所得的收益就为：100活动币+用户收益100*12%+市场收益13%（如用户A在第一期内有推荐用户B进入活动中，就能拿到他市场收益的13%，如无推荐收益则归平台）
反之，若众筹失败，支持资产原路返回，假如第50期众筹失败，倒数第47-50期视为爆仓，则倒数第 一期退还平台资产，倒数第二、三期、四期退还70%+30%的积分（资产可用于下一次投资，积分用于兑换商品）
这个众筹活动的特点主要是能够规避资金流风险，无压力、无泡沫、可持续，众筹失败退还的购物货币仅能用于平台，重新参与活动。从而增强用户粘性，同时，用户推广能获得奖励，达到推动用户快速变化的效果，解决产品销量低的问题，中后期平台可以搭配品牌活动及模式使用，精 准覆盖刚需客户群体。所以，对于中小型企业来说，平台引流的前提，选择一个好的模式和好的平台很重要。
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