相比线下销售，线上营销可以打破线下的物理局限，可以让传统的销售模式获得远比线下市场更大的流量，也让目标群体能够通过内容深切感受产品和品牌。线上营销的背后，是体系化的改变。线上营销，不只是在网上放一个视频，或者是做一次直播这么简单，而是要围绕消费者行为的变化，做出整体战略调整。线上营销，其实是时代的选择。

4R营销理论中已有提出，如今不能单靠产品的差价去赚钱了。除了要思考产品给消费者解决的问题，还要思考如何给消费者带去增值服务，跟消费者关联。

产品定位

第/一步：目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。你得找到你的客户来源，清楚谁会对你的产品感兴趣有需要。很多大咖现在都在做私域流量，就拿常见的发朋友圈来说，你得明白你的朋友圈是发给谁看的，明白他们喜欢什么内容，什么内容和他们相关，对他们有用。而不是奢求朋友圈里所有的人都认可你发的内容，我们只需在保持个人特色的展现给跟我们志同道合有这个需求的目标人群就够了。

我们可以通过用户画像来形象清晰化我们需要服务的特定人群。一般大数据实时计算、信息检索、统计学等技术来筛选出用户标签。细化用户的人群属性、消费能力、人口属性、消费兴趣等等。

第二步：产品需求定位

确定了为谁服务之后，就可以根据用户的需求创造相应的产品。产品需求定位，也就是确定用户需要什么，我们的产品需要提供什么。在确定了目标市场定位人群之后，我们需要根据目标用户的需求对我们的目标市场进行细分类，一般，我们会采用市场调研的方式对用户的需求进行采集。

增值服务

可用于零售服务行业，主要是指“特色服务”，在保证基本服务的进行超出常规的，个性化的服务鉴于市场产品同质化厉害，侧重于增值服务的企业也大有人在，如“海底捞”，超出常规的服务，成了“海底捞”致胜的关键。

除去这种形式的增值服务，在电商平台上的也有相似的案例，此案例为美妆行业案例。

晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

模式特点：

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台zui高/级别(老板身份)，享受利润zui大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。

玩法详情：

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将百分之百获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可百分之百解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）