微商分销奖励模式-销售员区域代理模式

一.常见的奖励模式：

1. 销售员
   

2. 区域代理

3. 店长

销售员功能是指用户购买产品，由Ta直线往上（ZUI多）三个层级的销售员可获得商家的一部分产品利润，zui终销售员获得佣金，商家获得粉丝和裂变传播。

二.2015年初，第 一批做微商分销的人已经赚的盆满钵满。他们是怎么赚到的呢？

1.两级原则若粉 丝 购 买产品，则由他直线往上两个层级的销售员可获得销售佣金。

如图：若粉丝c购买，那么只有销售员B、A这两级可获得佣金奖励。

2.就近原则，若粉 丝 购买产品，他的上级销售员，由近及远，分别获得一级佣金、二级佣金。若未满两级，则没分出去的利润归回平台所有。如图：

假设：某商城的1件产品售价为100元，现商家拿出20元利润作为二级分销奖励给销售员，即总佣金比例为0.2。并且设置二级分佣的比例为：一级0.6，二级0.4。

如果：粉丝c购买了这件100元的产品。那么：销售员b获得一级佣金：100*0.2*0.6=12元，销售员a获得二级佣金：100*0.2*0.4=8元。

三.为什么推广奖励会这么火？

移动互联网时代，社交电商渐露锋芒！微信提供了链接客户，打破传统渠道的可能！

微信（推广）分销让商业门槛变低，能够让普通人轻易不自觉的加入到。推广链条中的一环中！消费者可以通过分销成为受益者，从而推动分销裂变！

四.区域代理：解决线上线下利益冲突！管理有序，招商更轻松！

平台运营者根据销售员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的销售员拥有一定比例的产品利润奖励。

五.区域代理分配方式：

1.平台运营者开启区域代理模式。

2.销售员达到条件后，向平台申请区域代理权。

3.平台运营者审核并分配，具体区域给该销售员。

4.销售员拥有其所，辖区域的团队业绩资格。

以收货地址为导向的区域划分原则。销售员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该销售员区域管辖范围内的订单，该销售员都可以获得相应的区域代理提成。

区域代理的优势：

.达到分区域、有秩序地管理粉丝，有助于区域资源的ZUI

大化。商家可通过管理区域代理人员，间接管理所有区域，以优胜劣汰的方式，优化地面推广团队，从而提高商城的销量以及竞争力。良好的区域管理有助于后期平台运营者进行招商，其平台投资价值将潜力无限。

六.为什么区域代理是以收货地址为导向？

以收货地址为导向，可以满足线上商城与线下门店的利益共同，让商家不再纠结线上线下利益冲突，这样明确而有序的区域管理的管理模式还可以让合作伙伴更信任，让招商来得更轻松。

店长模式是：平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店长等级，分配其团队业绩红利。

假设：平台拿出总佣金的一部分，20元来作为店长奖励。如图，比例依次设置为：店长=0.3；高 级店长=1

那么：店长直接发展粉丝1消费可获得奖励：20*1=20元。店长直接发展粉丝2消费可获得奖励：20*0.3=6元。

如果，“粉丝3”购买产品，那么：店长获得奖励：20*0.3=6元，店长获得奖励：20*（1-0.3）=14元。此时，6+14=20元，刚好分完！

团队原则：只要属于店长身份发展的销售员，往下无论多少级，都可得到店长奖励。其金额为：店长奖励佣金*对应身份分红比例。

假设平台拿出来作为店长奖励的佣金为20元，初级店长佣金比例为0.05。那么，只要是这个初级店长发展的销售员，他都能得到20*0.05=1元的店长分红。

店长平级奖解决当团队出现平级时无法获得店长奖励的瓶颈，平级奖励可以选择由上级补贴或者由平台统一进行补贴，有效鼓励店长积极带领团队，为平台创造更多的业绩！

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