全民拼购，解锁电商时代新玩法、新潮流趋势 ,微三云钟小霞

2019年，可以说拼团电商的丰年，阿里巴巴、苏宁易购、京东都发觉拼团方式好像流量黑洞，抽走了客户与GMV；拼团跑道越来越拥堵下去，哪怕是腾讯官方、美团外卖都亲自下场。

有关拼团方式的“误会”也五花八门：拼团便是廉价、拼团便是社区电商平台……事实上，变长时间轴看，从当初每个人逛商城的“淘电子商务”方式，到今日“产品请人”的全民拼团时期，“新老”电子商务中间已经进行接棒的工作交接。

这也是时代洪流下不可逆转发展趋势。

拼团时期

“赵哥，就伸伸手，花个几元，这单帮我拼一下呗。”

“杨姐，这10包纸巾也不贵，拼一下花不了多久。”

从2017年逐渐，在上海工作、家乡是江西省一座小县城的Cindy就发现，身边的七大姑八大姨玩起了电子商务拼团，亲戚群里经常会被拼单链接霸屏，“Zui初是拼多多平台，这几年也发现有人在用苏宁易购、京喜。”

“我问我妈，一开始是广场舞舞友教她使用的拼多多平台”，Cindy觉得，日常生活在县城得人时间充裕，休闲活动不丰富多彩，通常会用更多精力去研究，在哪一家电商购物更实惠。

“划算，这也是我老家亲朋好友对拼团较大的体验”，Cindy说。

拼多多董事长黄峥先前就表示：“性价//比高，依旧是普遍性的需要”，但在移动互联相对高度普及化的当下，每家电子商务正使用“拼团方式”，将实惠的要求深得人心。

2015年9月，拼多多平台正式启动，用户可根据向家人、好朋友发起拼单，享有更高性价//比的消费体验，以此作为基本，拼多多平台快速牟取下沉市场总流量；而2年后，拼多多平台优先的“拼团方式”引来大量电子商务平台竞折腰。

2019年初，京东拼购打开新一轮招商合作，店家可利用拼单专用工具自主设定拼团产品；当初3月，京东拼购又对于生鲜产品发布“原产地直采”方式；

2019年初，苏宁易购发布“拼知名品牌”方案，协助中小型企业打造出互联网品牌；苏宁易购“乐拼团”改名“苏宁拼购”，主打8块8免邮；

2020年3月，阿里巴巴发布淘宝特价版，销售产品以C2M定制商品为主导；支付宝钱包也上线拼团功能。

……

拼团模式大力提倡，参加者不仅线上电商平台。在今年的5月，腾讯官方亦发布小程序“小鹅//拼拼”，主推产品拼团；而美团外卖也在今年内侧适用廉价拼团外卖送餐的“拼好饭”App，滴滴打车“花小猪”也采用拼团打的的方式。

一时间，拼团方式从0到1，变成电子商务拓客新的宝物。艾媒数据显示，2018年我国拼团电子商务用户规模将达到4.19亿多，预估到2020年这一数据将高于5亿人次。

在其中，“性//价比高”依旧是客户挑选拼团的第一推动力。艾媒统计分析，2018年，客户由于“优惠价格大”而正常使用拼团电商的占比，一度超出64%。

不管电商格局怎样衍变，性价//比高始终是激发客户交易的关键因素，而拼团所代表的廉价和性价//比高，同是一次消费理念升级。

以往十几元乃至几十元的卫生纸，在拼多多上可以卖到几块钱，完成这一价钱并非是规定店家补助，反而是服务平台完美缩小从产到销的路径，合理节省商品流转过程的分销、分销成本费，并将其购物返利给消费者。

显而易见，通过“拼团廉价”的现象，其实质上是一种链接更新改造。

中国社会科学院金融战略研究院网络经济研究室主任王志曾表示，不同于依赖于检索、访问来挑选产品的传统式方法，拼团电子商务Zui大的优点是由朋友介绍、凑单、拼单、压价等社交方式来购买产品。

拼团方式转型了货与人的配对途径，利用社交媒体总流量，产品被推荐给客户，而顾客积极搜索商品比例减少，也合乎“具体内容请人”时代的发展用户特征。

再看，拼团方式的崛起，也许是电子商务“新老交替”的主要数据信号。

“拼”的价值

如前所述，移动互联深刻变革了客户需求，但消费互联网的全方位渗入下，电子商务链接上的基础设施已比较完善，包含付款、货运物流等。真正意义上的转型将发生在产品端。

对“货”的转型不外乎供给和需求2个方面。现如今，在商品供给端，各种电子商务都是在竭力去缩小产供销途径；但在需求端，“具体内容请人”时兴下，产品派发方法也面临大变局。

以拼多多为例，其在供求两端的做为都有着转型实际意义。在需求端，完成产品找人基石取决于技术水平，即AI推荐系统的持续优化。

针对AI技术性，黄峥在拼多多上市以后就曾表示：公司将应用根据分布式系统人工智能技术构架的深度学习模型，持续提升产品及营销推广推荐的度……自身将直接领导有关工作。

Zui新一季财报表明，拼多多的研发支出做到16.62亿人民币，同比增加107%，高过电子商务行业平均；并无资料显示，创立迄今，拼多多平台项目工程师占总体职工的占比维持在50%之上。

拼多多平台还大力提高了交际总流量，依靠拼团、压价等游戏化教学游戏玩法，让产品能够在微信等各种社交媒体流量池中实现裂变传播，造成有别于搜索流量的转换功效。

适应市场需求改变，供给端还在同歩更新。

拼团的价廉物美身后，拼多多平台持续推动农产品上行和工业产品下滑。例如“多多的农业园”，拼多多平台在线上运用农货智能化解决系统软件，检测主产区农业产品的成熟周期时间、仓配设备和物流等数据，完成供求精准匹配。

拼多多平台在线下推动年青人农村妇女创业，协助农户变成新农人，在农村引入专家和生产企业，它的作用不仅仅是回收农货，也包括协助农户科学种植、二次加工。

从产到销的路径被缩小，价钱当然会下降。

从供求两边了解拼多多平台，“廉价拼团”只是其背后是技术性升级驱动的“产品请人”方式、转型传统式供应途径的“产地直采”方式、爆款单品在微信社交总流量完成裂变传播。三者融合，才形成了拼多多平台当下的“拼”方式。

不得不说，阿里电商的“淘”方式在网络初期，充足教育了销售市场；但移动互联网时代，供求两边早已换脸，电子商务“拼”方式的粉丝不断增多。

信息也证明了这一观点。拼多多Zui新一季度财务报告表明，拼多多平台MAU单一季度提高超出8000万，增加月活用户数等同于2个淘宝特价版。

那不是价格战要素所决定的，反而是“淘”方式与“拼”方式博奕的结果，传统检索式电子商务正在被根植于社交场景的拼团等创新模式所超过。

这便是电商的“新老”换轨