随着中国茶行业正在快速从小农生产往工业化、规模化、品牌化进化。大众市场上,近十年品牌茶在终端销售占比不断上升。虽然很多人喝茶还是先看茶品类,但小罐茶、大益茶、天福、八马、竹叶青等品牌,已经借助单一或全品类,成为大众市场的头部品牌。因此,茶叶的新消费浪潮已然袭来。茶叶的发展又迎来一个高潮,不仅传统茶品得到推崇,茶饮料、速溶茶、茶食品、茶牙膏等日用品等得到消费者的广泛认可。现代营销模式与茶的营销模式全面接轨。从行业来说,茶叶行业是一个传统的朝阳产业是勿庸置疑的。当然目前的茶叶确实也是乱象丛生,从另一方面来说,这也许是繁荣的标志。
痛点1:茶叶的水太深,价格虚高:
茶叶的特殊之处在于,消费者单从外观上很难去判断一款茶叶的好坏,有时候看起来差不多的茶叶,实际品质相差很远。目前全国的铁观音价格也并没有存在一个统一的标准,都由销售者根据市场及生产成本、工艺,自主确定茶叶的销售价格。不管是还是街头小店,价格虚高,消费者仅仅通过外部包装的话根本无法判断茶叶的好坏。虽然在淘宝及其他各类网络渠道销售铁观音的商家有很多,然而很多商家都是靠在安溪铁观音这块地理品牌下乘凉,商家以假乱真、鱼目混珠,消费者只能是雾里看花。很多本应是平价的铁观音经过包装宣传后却卖出了贵族价。
痛点2、消费者很难找到一款自己喜欢的茶
常有茶友抱怨,很难找到一款适合自己口味的茶,除了前面提到的茶叶品质千差万别外,还有每个人的口感喜好不同,就像一道菜,如果炒咸了,绝大部分人都不会喜欢吃,但一泡茶,有人喜欢清淡的,有人喜欢味浓的,还有不知道自己喜欢喝啥的。找茶就像找女朋友,不仅要看得顺眼,还得过得下去,一不小心总会碰到几个渣男渣女,从认识到喜欢中间总得有个过程,这事儿,不仅看品质还得有缘分。
那我们应该如何去解决呢?
1、产品更加注重质量。
日前中国茶叶难解决的问题就是农残、重金属等有害物超标的问题。许多大的品牌都被抽检出不合格产品。随着人们对茶叶的要求越来越高,特别一些消费者愿意出高价买好茶的前提下,茶叶会更加注重产品质量。国家质量监督部门管理检测一定会越来越严。目前茶叶市场出现的乱象就是有QS认证的企业远远少于没有认证的,质量监督部门只能管有认证的。没有QS认证的成本低,茶叶便宜,有一定的市场需要。随着消费者觉悟与意识的提高,茶叶企业会越来越规范,产品质量也会越来越高。
2、品牌更加强调信誉。
中国茶叶品牌很多,但真正的品牌还比较少。许多品牌靠广告堆出来,没有死心踏地做品质,以质取胜。这也是目前茶叶市场乱象之一。真品质无人认知,假品质度却很高。形成想找好茶的人找不到好茶,真正的好茶又卖不出去的恶性循环。
3、没有找到合适的营销模式。
目前茶叶品牌可信度低,许多人都习惯品后再买。这就导致了,茶叶的销售务必走店铺营销的路子。随着电商的广泛使用,茶叶也挤入其中,但真正茶还是比较难销得动。因为没喝过,不敢花大价钱买茶。品牌与品质加上新零售的模式,是改变营销方式的根本。接下来小编就给大家分享一个可靠的营销模式。
泰山众筹模式玩法:
游戏规则:限时限量消费认购,每期认购时效为24-48小时内,超时未认购满,即为本期认购失败。
参与方式:常见的消费1:1获得【资产】,并且赠送他【消费积分】
玩法如下:
泰山众筹这个模式有两个特点,个特点它是用购物币交易的,第二个特点是四进一出。我给大家讲讲大家就理解了。
它每期有个百分之30的涨幅
期筹10000购物币,多少个人用户筹够了之后开启第二期。
第二期在期的10000基础上加百分之三十就是13000,筹够之后开启第三期。比如说我期参与了,到下面第四期都成功的情况下,到第四期,期参与的人得到一个本金退还,以购物币的形式,还会得到本金的百分之12的钱。这个比例可以后台自己定
不成功的情况下,哪期不成功,那期参与的人的钱全部退回,前面成功的退投入的百分之70
客户在你的商城买产品,送的购物币给你,然后你拿这个购物币去参与这个泰山众筹活动。
消费者在平台的商城买产品,平台将会额外赠送商城相等资产,资产可用于商城购物进行抵扣,或参加平台的泰山众筹活动。(如:购买699的产品再赠送699的资产。1399就送1399的资产)
爆仓重开:倒数期众筹失败,即倒数前二三四期都视为爆仓,倒数期退资产,倒数第二,三期,四期退还65%资产(这个数值比例可自定义)众筹不成功退返35%的资产(可按照每日分比例逐步释放成商城零钱,可提现,或用于在平台的积分区域兑换产品)
后一期众筹不成功,一周之内重新开始从期循环,( 活动时间一周或半个月一般设置为一期,众筹可提前预约,如半个月(15天)为一期)
每期收益的30% =静态13%动态奖励14%平台3%全部分完无任何泡沫。
1.静态收益13% ,每期合约收益13%,( 这个百分比也需要后台可以设定)
2.动态奖收益: 14%(按现在奖金模式自定义)这里的分润是用商品利润来补的,要平衡商城里的分润波比,可把商城的利润分润拔到这里来。
当第四期成功,则期参与的人得到一个本金退还,以购物币的形式,还会得到本金的百分之12的钱。(波比自己定)
①.分享奖励5%
②.管理奖4%
③.股东分红2%
④.区域代理3%。