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白酒电商另一面:走向年轻消费者是大势所趋

更新:2024-03-28 08:00 发布者IP:113.77.161.154 浏览:0次
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白酒电商另一面:走向年轻消费者是大势所趋
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产品详细介绍

当白酒从高端消费品回归为大众消费品,白酒电商兴起。

尽管白酒一二梯队的玩家,都在觊觎白酒电商市场的大蛋糕,但由于传统多层级的渠道体系受到冲击,以及新一代年轻消费者的崛起,电商成大势所趋,酒类进入多元化和个性化的大众消费时代。历经10余年,酒类电商发展至新零售元年。行业从萌芽探索期到増长爆发期,再到成熟稳定期,线上渗透率在全国范围内迅速提升,酒类电商市场规模更是破千亿。引导白酒这条千亿级赛道的,不是传统白酒品牌,而是为年轻消费者提供社交价值的新锐白酒品牌。

据中业协会披露的2018年销售数据:白酒年消费量871.20万千升、利润总额1250.5亿元;啤酒年消费量3812.24万千升、利润总额121.85亿元;葡萄酒年消费量62.91万千升、利润总额30.63亿元。

从上述数据可以看出,虽然啤酒消费量是白酒的4倍,但其利润额只是白酒的10/1;白酒行业由于其高客单价和高利润,占据了全行业将近85%的利润。而白酒行业品牌高度集中,茅台、五粮-液、洋河占据了行业大部分市场;仅茅台一家,年销售额736.39亿元,年利润352.03亿元,占白酒行业年利润3成。电商方面,2013年酒类电商交易规模达70亿元,2018年达到了767亿元;而经过预测,2020年电商交易规模将突破1000亿元。

千亿酒类新零售市场,互联网巨头们已开启“拼酒”之争。

此前媒体报道称,抖音正组建酒水自营电商团队,将依托抖音平台,实现直播/短视频卖酒,目前正在招募电商酒水采销相关人员,销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。然而,看中酒水生意的也不只是字节跳动。去年,京东酒世界业务模式进行升级,打造出了酒水“即饮”零售覆盖网;美团的到家事业部也测试了新的酒水业务“歪马送酒”;酒水直营连锁品牌“酒便利”也传出今年三季度将在北交所IPO的消息。但是,线上卖酒这门生意却并不好做。近期正全力冲刺IPO的酒类电商平台“酒仙网”被媒体曝出大量加盟商解约,主要原因是其多款酒供货价格超过市面零售价、多方存在合同纠纷等问题;此外,“某网红直播间卖假酒”、“酒产品包装抄袭”等直播间卖酒的乱象比比皆是。如今电商直播与短视频平台间的监管又不断加严,巨头们能做好电商卖酒这门生意吗?

酒水品类一般属于标品,这类酒水价格透明,利润空间看似较小。但可为平台带来更多的实力品牌支撑。在去年抖音电商举办的新品牌发展趋势研讨沙龙上,抖音电商服务商负责人张浩曾表示,“平台要抓住增长机遇得重视内容经营、优化货品供给以及强化场域建设。”他还表示,“平台内许多合作伙伴都是以标品为主,而对于标品而言短视频带来高效率,种草、达人带货以及自播。”

其二,当今酒水消费者群体又发生着转变,不再是以中老年人为主,年轻势力正在崛起,而这与抖音电商中酒水消费用户重合。2021年抖音就有超6亿的日活,其中大半是年轻用户圈层。巨量引擎发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》报告显示,2020年12月,抖音酒水消费核心兴趣用户数已超过6700万,同比增长超过62%。

白酒除了品尝价值,还有“身份”价值,曾与传统酒桌文化密不可分。但如今随着年轻消费主力军的崛起,低度酒、白酒、葡萄酒等各类酒品在年轻受众的销量正不断增长。而这部分年轻群体所需的不一定是“身份酒”、“送礼酒”,他们反感传统酒桌文化,更追求“喝酒自由”,酒水消费也开始个人化、定制化,“兴趣酒”概念也由此出现。

那我们如何搭上这班便车呢?

首先我们应该搭建属于自己的线上商城,培养属于自己的私域流量。在如今这个时代,大部分的流量都掌握在主流平台当中,我们做自己的线上商城要想获取流量,只有两个办法。个就是“烧钱”买流量,虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量,可是这个流量很难去转化,并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量,传统的品牌营销方式,要么找明星代言,要么找渠道打广告,要么找网红带货,无可否认,这些营销方式还是有一定的效果的,能提升品牌的度,也能带来一定的销量。但是与此同时,这样的营销也是需要成本的,而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传,那就不一样了!不需要打广告,商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息,用户就可以直接收到,无需花费任何成本,就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式:

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉,好友互助的模式,以更低的门槛参与并完成项目,同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去,那么为什么要利用这个模式呢?没有前期用模式去推动一个新平台的发展,那么就会面临一个地步只能用钱去烧,去用更多的资金去推动平台发展,就算吸引到了足够的用户,但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式重要的就是吸引用户,引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中,提出爆仓重生止损的模式,也是目前当下跑的稳健的商业模式玩法,一共分为四个部分组成;

【优进优出】;去中心化,科学众筹,分布式数字资产记账形式,将企业资产数字化,链接企业内外部资源,为企业发展、品牌塑造带来更多支撑,用数字经济的模式为企业发展赋能,有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】;合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候,才会返回期的本金+收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,以大账吃小账,进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】;爆仓重生,立即止损,市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”,泰山众筹也是提出爆仓重生止损,重新开启下新一轮,上一轮泡沫不累计,消泡之后重开。

【倍利复增】;,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额,比如;倍利复增20%,当期为100,第二期就是120,第三期就是144,,可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩?

游戏规则:限时限量消费认购,每期认购时效为36小时内,超市未认购满,即为本期认购失败。

参与方式:常见的消费1:1获得【通证资产】,并且赠送他【消费积分】

玩法如下:

第1期消费众筹金额10000元,每人限购100-3000;

第2期消费众筹金额13000元,每人限购100-3000;

第3期 消费众筹金额16900元,每人限购100-3000;

第4期消费众筹金额21970元,每人限购100-3000;

...以此类推

当第四期成功,则期返回广告补贴70%可体现,30%消费积分

爆仓重开:当后一期未认购满,系统自动重开结算,该期全额退回+幸运红包;倒数三期得70%广告补贴+购物卷+优先勋章


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法定代表人李旭枝
注册资本1000
主营产品专注于公众号商城开发,苹果+安卓app,H5网页开发,小程序开发,专页定制开发商业模式系统软件, 1.主营分销系统开发: 二级分销系统,分红模式系统(团队分红系统,股东分红系统,级差返利系统,区域分红系统),微商云仓系统,微商代理授权系统,复购模式系统,拼不中返利拼团系统,商家O2O系统,一条线排队返现系统,公排系统,直销系统,积分商城系统,签到+免费领面膜系统,扫码分销系统。 热门模式系统开发:即拼商城系统、光明新零售系统、拼团拼购系统、完美天使美牙系统,言蕾回春面具面膜系统,创客新零售系统。
经营范围商务信息咨询服务;计算机技术服务;计算机技术转让;网络信息技术咨询服务;企业形象、企业营销策划服务;销售、网上销售:日用品、办公用品、服装;销售、计算机软件、硬件及配件。
公司简介目前旗下拥有“卖货系统、云视商系统、云平台”等多种产品营销矩阵,全面帮助企业经营移动社交电商和全渠道新零售,通过构建技术、资本、运营“三位一体”的整体服务输出方案,提升企业运营效率和盈利能力,赋能中小企业!公司注重集团化发展及品牌国际化。经历5年深耕,微三云先后投资的公司近20家,并在日本、香港等地区完成了商标注册,进一步延伸产业链和布局国际市场。目 ...
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