激烈电商竞争环境下,结合秒/杀抢购场景模式,深入平台运营通过限时限量的稀缺效应,以低成本的模式锁住高质量的消费者。实现平台高活跃高粘性的一站式购物平台
秒/杀活动对稀缺或者特价的商品进行定时定量售卖,吸引成大量的消费者进行抢购,但又只有少部分消费者可以下单成功。因此,秒/杀活动将在较短时间内产生比平时大数十倍,上百倍的页面访问流量和下单请求流量
2021年天猫双十一抢购额为5403亿元开售一小时,超过2600个品牌成交额远超去年全天成交额
京东双十一累计下单金额突破3491亿元,同比2020年增长776亿元,创下新高
目前经济市场与购物主力军在不断年轻化,购物模式也应多元发展,而秒/杀作为一种新型购物模式,能在较短的时间内获得消费者的认可,能够吸引到一波想要低价购买秒/杀品的客户来到品牌商城进行抢购下单
当前秒/杀的优与劣
优势一
利用商品数量的稀缺性,刺激用户消费
优势二
价格优势促进用户消费
劣势一
用户冲动消费退货导致平台承担损失
劣势二
用户抢不到心仪商品,下单欲望不强烈
劣势三
错过秒/杀时间,多日苦苦等待白费了