抖音为什么要搞本地生活服务，异业联盟怎么玩？

现在本地生活服务的竞争是越来越激烈，抖音快手纷纷搞起了本地生活，而美团也默默上线了短视频和直播功能。这或许是双向奔赴吧~

当然他们也不是平白无故搞各自领域的强项，短视频赚钱，本地生活也赚钱，两者加起来那不是赚更多钱。

抖音现在不仅是短视频和直播平台了，还集成了美食、游玩、休闲娱乐、住宿等等的本地生活服务。

那么抖音为什么要搞本地生活服务这块呢，早在两年前就开始布局，主要就是：真的太赚钱了

就拿美团的财报为例子吧，去年美团全年营收 1791 亿元，其中外卖业务这个大盘子贡献了 963 亿，到店、酒店和旅游业务方面的收入只有325 亿。

乍一看，外卖业务的总收入是到店酒旅的 3 倍。

但去掉各种成本，看利润率的话，外卖业务的利润率只有 6% 左右，而到店酒旅的利润率却高达 40%以上。

这么一比，看似是弟中之弟的到店酒旅业务，到手利润却是外卖的两倍多。

说本地服务中的到店酒旅，才是美团赚钱的业务。

这种方式其实就是商家让利，平台给流量，让各自都好做一点。而跟异业联盟不同的是，商家与商家互相让利，流量互换，达到双赢的局面。

比如，游艺厅把赠品券放到隔壁餐饮店，餐饮店把折扣券放到游艺厅，这两家无竞争关系，但存在消费群体重叠，可以做流量互换。

疫情发生后，异业联盟成为不少商家互助自救的手段。那么异业联盟究竟该怎么玩，可以从几个角度去做：

一、渠道共享

门店广告位、线上公众号、自媒体等渠道资源进行互相推荐，互换流量。

二、客户信息共享

商家之间的客户信息共享，打造一个公共大的客户池，这种适合非常互补且资源对等的商家联合。

三、商品服务共享

一个商家的商品或服务可以作为另一个商家的赠品，或者是多方代销分成。

四、促销共享

异业合作开展联合促销活动，或者是搭建联盟会员体系，代金券兑换、抽奖相互引流。

我们会着重介绍三大模式。其中会分别贯穿渠道、客户信息、商品服务以及促销共享的理念，并且介绍如何利用工具来更好的开展异业联盟。

异业合作简单的一种就是会员共享。商家之间的客户共享，互相引流，打造一个公共大的客户池，这种适合非常互补且资源对等的商家联合

如果双方的资源不对等，那么一方可以考虑缴纳补足差额费用。假使A方对于B方的渠道更加依赖，那么也可以通过A方提供额外福利的方式来进行，B方利用福利来提升客单价、成交率。

举个例子，早教培训机构与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

这个模式相对简单，借助小程序我们还可以让整个流程的运作更加容易且合理。