电商平台要做大,要不就是烧钱,要不就是做模式做奖励机制来实现会员自动裂变,这个是共识。烧钱基本现在的反垄断法出来,很难凑效,加上投资环境恶化,没有那么多冤大头投资人了,所以2022年不再是2015年,不能烧钱引流了,烧钱模式基本是走不通的,也不适合大部分普通的线上平台创业者,那么就只能专注于营销模式。
消费者向推荐人通过线下支付产品的钱500,推荐人会将500购物积分转到你在平台商城的账号上,消费者收到购物积分后在平台商城将积分兑换成500元提货券,平台在额外赠送500共享值。
2.提货券使用规则:
使用“购物积分”兑换提货券,1:1兑换获得,兑换的提货券在达到平台规则设置的提货券金额,那消费者就必须在平台商城上提取商品,提取后平台会根据消费者提货的时间安排发货,故清除相对应的提货券。
①为了消费者能够快速地使用到产品,比如当兑换成的提货券达到500值时【平台自定义】,消费者必须进行提货,否则消费者将不能继续参加平台太爱速m的活动。
② 提货券是提取商品的唯一权证,当提货券没达到平台规定的提货值时,消费者想拿到产品,那就需要在向推荐人购买积分去兑换。
3.共享值使用规则:
消费者在使用购物积分向平台兑换提货券的时候,平台会在额外赠送共享值,共享值用于参加“太爱速m活动预约”的门槛和“上架商品”时消耗燃料。
二:太爱速M模式玩法规则:
活动每天有两场,分为:标准场/经典场:活动开启前5--10分钟停止预约,可连续预约接下来的两场;每场活动分为标准场/经典场两个活动区;预约不同的场次,可以抢购不同价格的订单,需要冻结的共享值数量也不一样,如果共享值不足的时候是不能参与活动,需要在向推荐人购买积分兑换。
标准场:冻结200广告值(自定义)
经典场:冻结500广告值(自定义)
①当消费者抢购到订单后,需点对点支付给产品的所有者,你才能在【一键寄售】转卖上架产品等下一批消费者抢你的产品;
②产品每次从新上架转卖都会溢价6%
三:太爱速m溢价成本核算:
①如果产品成本为1000元,市场价格为5000元,溢价从1000元开始,每次产品溢价增加6%,抢购订单的1.5%为静态收益(1060*1.5%=15.9),4.5%为平台维护费,每天一次,直到市场价格为5000元后,会由团队长或者代理回收产品,因为开始是由团队长向平台支付充值积分,也就是产品的钱,那这4.5%的维护费金额会从消费者的共享值里扣除,平台可以拿来做动态收益。
②消费者抢购只需支付溢价部分给上个产品所有者,成本不需要支付,比如成本1000元,从6%开始,天抢单的价格是1060元,不需要支付1000元的产品成本,第二天,在1060元的基础上,溢价为6%,即(1060*6%=63.6+1060)等于1123.6元。
那首拍产品的消费者实际支付了60元的成本+扣除的(1060*4.5%=47.7共享值)共107.7,收入静态收益的15.9+1123.6=1139.5,每次溢价就以此类推,直到达到市场5000价格结束
③动态收益
绩效流水奖励(按当日商品价计算流水),①直推奖励0.5%(流水百分比),②代理收入:团队10万流水0.3奖励(300元/天),③团队30万流水,0.6%奖励(1800元/天),④团队100万流水,0.8%奖励(4800元/天)
平台的四大优势:
一、引流
变向盲盒游戏玩法:按类似盲盒的方式抢购产品,延展性强,娱乐性强,留住客户。
用户裂变营销推广:厂家将生产成本至市场生产成本之间的利润(差价)平均分配给普通消费者玩家,促进玩家共享营销推广,实现低成本引流。
二、转换
多渠道盈利:平台服务费、商家和消费者自行充值等多种盈利方式。
加快资金回流:多资产转换促进平台消费者合理交易,合理奖励营销方式,让厂家的钱掌握在自己手中。
避免现金流风险:我们知道,如果一个新项目有大量的现金流进出,这实际上是存在风险。相反,按照提前向客户收款的方式筹集资金可以大大降低生产、制造、运营和管理的风险。
三、存留
准确覆盖客户群:游戏玩法可与品牌活动和新项目相匹配,议价活动分为多场多区,准确覆盖刚性客户群,满足不同客户的需求。
抓住玩家消费观念:直接推送奖励佣金购物积分,积分可兑换提货券,客户只能在平台商城提取产品积分兑换。
四、裂变
消费者自行分享:厂家将生产成本与市场生产成本之间的利润(差价)平均分配给消费者玩家,促进普通消费者实现共享和营销推广。
降低推广成本:根据玩家的不断裂变,前期的引流效果降低获客成本,降低推广资金成本,增加盈利,为企业建造自己的私域流量池。
要建立一个好的平台,你需要有一个良好的商业模式设计方案,这也是平台运营的关键。首先,模式设计必须合规合法,然后从引流,转化,留存,裂变等几个方面进行思考。通过什么营销模式来推广和引流用户,然后如何让用户购买转化,甚至留在平台上继续购买转化,后是如何裂变更多的用户,这些步骤是非常关键的。我是微三云商先生,关注我了解更多商业知识,掌握更多新营销裂变玩法与电商模式,快人一步抢占财富商机!