4.0全民拼购模式，或许是电商“新旧交替”的重要信号

关于拼购模式的“误解”也层出不穷：拼购就是低价、拼购就是社交电商……实际上，拉长时间线看，从当年人人逛商城的“淘电商”模式，到“商品找人”的全民拼购时代，“新旧”电商之间正在完成接力棒的交接。

这亦是时代洪流下不可逆转的趋势。

拼团模式蔚然成风，参战者不止线上电商平台，一时间，拼购模式从0到1，成为电商获客的新法宝。艾媒咨询统计显示，2018年中国拼购电商用户规模将达到4.19亿人，预计到2020年这一数据将超过5亿人次。

其中，“实惠”依然是用户选择拼购的驱动力。艾媒咨询统计，2018年，用户因为“优惠力度大”而继续使用拼购电商的比例，一度超过64%。

无论电商格局如何嬗变，性价比始终是调动用户消费的重要因素，而拼购所代表的低价和实惠，同样是一次消费升级。

过去十几元甚至几十元的纸巾，在拼多多上能卖到几元，实现这一价格并非是要求商家补贴，而是平台压缩从产到销的路径，有效节约商品流通过程中的经销、代销成本，并将其返利给消费者。

显然，透过“拼购低价”的表象，其实质上是一种链路改造。

中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇曾表示，有别于主要依靠搜索、浏览来挑选商品的传统方式，拼购电商大的特点是通过朋友推荐、凑单、拼团、砍价等社交方式来选购商品。

模式玩法介绍：

消费者通过专区购买产品获得等量购物币，获得购物币后可参与全民拼购活动。满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）

买货成功，1.可获得相应价格的产品或等值的购物币；2.可获得（商品价格）的“购物基金”；3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

买货失败，1.平台全额退回参与拼团的款项；2.可获得（商品价格）5%的广告奖励；3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

购物基金，购买产品可以获得购物基金，不能直接提现，需要参与全民拼购活动逐步解锁购物金，解锁这部分购物金可以提现。

分红积分，商家拿出一定比例的利润，作为分红每个月，按照消费者手上的分红积分的比例再做分配。

拼购模式变革了货与人的匹配路径，借助社交流量，商品被推荐给用户，而消费者主动搜索商品的比例降低，这也符合“内容找人”时代的用户特征。

再看，拼购模式的崛起，或许是电商“新旧交替”的重要信号。