关于拼购模式的“误解”也层出不穷:拼购就是低价、拼购就是社交电商……实际上,拉长时间线看,从当年人人逛商城的“淘电商”模式,到“商品找人”的全民拼购时代,“新旧”电商之间正在完成接力棒的交接。
这亦是时代洪流下不可逆转的趋势。
拼团模式蔚然成风,参战者不止线上电商平台,一时间,拼购模式从0到1,成为电商获客的新法宝。艾媒咨询统计显示,2018年中国拼购电商用户规模将达到4.19亿人,预计到2020年这一数据将超过5亿人次。
其中,“实惠”依然是用户选择拼购的驱动力。艾媒咨询统计,2018年,用户因为“优惠力度大”而继续使用拼购电商的比例,一度超过64%。
无论电商格局如何嬗变,性价比始终是调动用户消费的重要因素,而拼购所代表的低价和实惠,同样是一次消费升级。
过去十几元甚至几十元的纸巾,在拼多多上能卖到几元,实现这一价格并非是要求商家补贴,而是平台压缩从产到销的路径,有效节约商品流通过程中的经销、代销成本,并将其返利给消费者。
显然,透过“拼购低价”的表象,其实质上是一种链路改造。
中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇曾表示,有别于主要依靠搜索、浏览来挑选商品的传统方式,拼购电商大的特点是通过朋友推荐、凑单、拼团、砍价等社交方式来选购商品。
模式玩法介绍:
消费者通过专区购买产品获得等量购物币,获得购物币后可参与全民拼购活动。满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)
买货成功,1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;2.可获得(商品价格)的“购物基金”;3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”);4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”;
买货失败,1.平台全额退回参与拼团的款项;2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
购物基金,购买产品可以获得购物基金,但是不能直接提现,需要参与全民拼购活动逐步解锁购物金,解锁这部分购物金可以提现。
分红积分,商家拿出一定比例的利润,作为分红每个月,按照消费者手上的分红积分的比例再做分配。
因此,拼购模式变革了货与人的匹配路径,借助社交流量,商品被推荐给用户,而消费者主动搜索商品的比例降低,这也符合“内容找人”时代的用户特征。
再进一步看,拼购模式的崛起,或许是电商“新旧交替”的重要信号。