倒三角营销模型​肆拾玖坊商业模式解析

倒三角营销模型肆拾玖坊商业模式解析：

一、倒三角营销模型


传统的正营销模型是什么呢？有三个纬度：度，美誉度，忠诚度。




老式营销都是先打度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；*后通过服务做顾客的忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。




而的肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型




也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，*后在做度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。




什么是众筹众创呢？众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。




具体看看他怎么做的？




1、找到49个众筹股东


众筹：每人10万，解决了钱的问题。




众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。




2、108个分舵同样是采用众筹的方式


众筹：比如每人2万，一个分舵200个人。




众创：分舵发展堂口




3、堂口也就是是终端门店


众筹：每人1万，一个堂口30个人。




众创：每个人创建一个100人以上的社群。




股东赚钱的3种方式：


1、股东的股权分红：


根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高。




2、价差


股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东。




3、股东年终奖励


比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等、




总结一下：肆拾玖坊采用了3层众筹玩法




层：49个人解决资本问题，原始股东享有增值权、




第二层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红。




第三层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100人以上社群。




二、倒股权模型


正股权模型是什么呢？




总部――全国分公司――终端门店