东南亚电子商务正处于发展初期，东南亚电子商务正处于发展初期。此时，东南亚电子商务与2010年中国相似，机会相对较大。
其次，目前义乌的低端商品在菲律宾和泰国线下供应丰富，C端的终销售价格仅为成本价格的两倍。在网上，中国一些具有成本效益和高质量的商品在当地也很有竞争力。
第三，目前我国出口东南亚同类产品的细分质量差异非常明显。由于当地产品相对匮乏，我国优质供应链在东南亚仍具有优势。
如何在保持现有客户的同时，进一步覆盖更多下沉的人，是东南亚电子商务发展的重大考验。无论是还是新兴品牌，都需要在东南亚3%的渗透率之外覆盖更多的人。
东南亚电子商务发展的四大动力。
全球互联网普及率不断提高，电子商务日益成为全球零售的重要渠道。在东南亚市场，我们可以看到四个驱动力：
首先，东南亚的渗透率相对较低，市场需求强劲。东南亚国家处于社会应用利用率的前沿，因此在线红利非常可观，需求侧增长非常明显。其次，作为世界工厂，供应链的优势是无与伦比的。如上图所示，中国跨境出口电子商务和销售的主要产品与世界流行的电子商务产品高度匹配，即中国的供应和全球需求。
第三，跨境电子商务打破了国内外传统外贸模式下的中间环节，为上游供应商与下游消费者建立了更直接的桥梁，减少了国内外信息不对称，有效降低了中间环节和相应商品流通成本，提高了效率。
此后，跨境物流、跨境支付等基础设施日益成熟。目前，东南亚物流的理想状态达近3天，接近中国电子商务。在支付方面，泰国、印尼等东南亚国家已经开始大大提高移动支付的普及率，当地移动支付制造商也出台了许多有利的政策，以培养消费者的在线支付习惯。
东南亚跨境电子商务出口流程详细说明。
从跨境电子商务流程的角度来看，长流程是物流系统，从中国供应商选择、供应链对接、中间物流环节相对繁琐，这也是许多玩家气馁的原因。
对于东南亚来说，国内手工收藏体系已经比较成熟。在国内分拣部分，大部分中国卖家也可以自己做，非常系统。
出口通关可由干线服务提供商实现。政策上没有实质性障碍，相对容易。干线基本上会交给货物负担或航空公司，卖家可以根据自己的情况选择。根据产品类别的不同，选择空运、陆运和港口。此选择还需要考虑后续通关的实施。
进口清关也是一个非常重要的环节。如果通过小包清关，各国的政策相对开放。但如果涉及大宗贸易，一些国家的政策非常严格。例如，在印尼，如果大宗商品进口涉及当地纺织业，进口清关将成为一个难题。
本地分拣节点还必须与本地合作伙伴建立，包括本地分拣自运验证等环节。后落地配置也与当地服务提供商合作。
东南亚跨境物流成本在20%到40%之间，不同国家物流成本的差异在20%到30%之间。各专线服务商的成本效率没有质的差异。差异主要体现在物流环节的丰富性上，如大量规模效应对物流成本结构的影响，以及一些细节与不同类别通关的差异。
本地化问题。
做一个新兴市场，必然会涉及到当地团队的管理。如果你是一个创业团队，不仅仅是卖家，而是建立当地团队，这对中国出海者和卖家来说都是一个挑战。
对于东南亚市场，我们的反思和警告：
首先，我们应该尊重常识和基本事实。许多中国品牌出海到东南亚后，显然鲜为人知。出海品牌必须尊重当地群众，以当地人喜欢的明星和方式与当地人建立联系，友好地向他们展示。我们应该为当地投资的金融模式做好心理准备。短期内，我们可能表现不好。作为一个品牌，如果我们想投资东南亚市场，我们应该在短期内为损失做好准备。
其次，为了逐步建立当地的信任，东南亚商人和中国商人实际上对外国品牌的关注是不同的。中国人可能会关注毛利润空间是否足够，是否能盈利，能盈利多少。泰国商业伙伴会首先关注你的公司成立多少年，如果你是一家相对成熟的公司，他会尝试合作。在当地做一次性交易并不容易。如果你在当地没有足够的精力或资金，大多数业务都不会持续太久。
