2015年，不到400亿元的东南亚电子商务市场未来几年将超过1万亿元，越来越多尚未进入的企业家朋友来找我了解东南亚电子商务市场。所以我花了一些时间把我过去分享的一些内容整理成这篇文章。
首先，分享一种直接的感觉。当我和这些局外的企业家和朋友谈论这个市场时，每个人都可以通过几句话看到这个市场机会。无论从地缘政治、制造业迁移、人口密度和互联网基础设施发展来看，潜力都非常大。它被适当地描述为十年前的中国。
不幸的是，当他们再次站在时代的风口上时，他们可以理解这项业务，但他们仍然不知道如何进入市场。我在东南亚的市场规模有多大？东南亚的毛利润这么低能赚钱吗？如何与当地卖家竞争？如何抓住这个风口？
接下来，我将尝试用5000字长文来回答这些问题。
首先，解释一下我的情况。我进入跨境电子商务领域相对较晚，所以我选择了进入门槛低、运营难度小的东南亚市场。它刚刚完整地经历了东南亚电子商务从不受欢迎到受欢迎的过程，见证了shopee在三年内实现103亿$的整个过程。
接下来，我将总结过去三年在这个市场上的鲜血和泪水，以及当卖家、官方讲师和服务提供商的经验。结合我们接触到的更多真实的消费者和平台，我们将分析东南亚电子商务发展的背景、下一个演变趋势和当前卖家的运营逻辑，希望能帮助您对东南亚市场有更清晰的认识，在东南亚找到真正的机会。
1、为什么这么多卖家在打价格战？
这始于2012年Amazon对中国卖家的开放。Amazon的开放，为中国企业家揭开了跨境电子商务的神秘面纱。当我们去搜索引擎搜索Amazon这个词时，我们可以得到3590万个结果。在Amazon各国网站的前1万卖家中，中国卖家平均占42%。
亚马逊是一个跨境电子商务平台，受到制造业工厂的青睐。
因为在这个阶段，许多企业的跨境电子商务业务往往只是公司的销售渠道之一。亚马逊是主流市场的主流平台，为欧美消费者开辟了直接渠道。中国企业可以通过劳动力成本的优势，简单而粗糙地赚取一桶金。
很多企业通过阶段性的跨境电商取得了巨大的销售成功，年销千万美元。
一个经典的词叫做1+1：义乌1元的小东西挂在亚马逊上，价格变成1美元，加上1美元的物流成本。在早期的亚马逊商店中，订单数量为1000家。
在此背景下，塑造了跨境圈的主流思想，即卖货为王。
当卖货的主流思想遇到正处于流量红利期的东南亚市场时，必然会爆发激烈的价格战。
在东南亚市场，对所有卖家来说，直观的感要价格越低，销量就会越高。
这种诱惑是不可抗拒的。
当然，平台也有原因：以shopee为例，2019年跨境卖家投资10800家，2020年计划11800家，2020年核心战略为：低价。
