顾名思义，分销是通过平台大量上传产品，早期亚马逊卖家必须熟悉分销模式。电子商务平台在增长初期接受分销模式，因为它需要更多的SKU产品来吸引买家。
但经过长时间的分销模式，卖家会发现生意逐渐变得困难。由于大量分销，商店产品混乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体，使商店收入逐渐减少。
此外，大量的商品分销也使平台上的商家越来越卷曲，每个商店都卖同样的东西，价格压力越低，利润就越低。
2021年，亚马逊推出了历史上严格的标题潮，许多大型销售都被标题封存。例如，340家亚马逊商店被封存，一些业内人士猜测，这可能与多账户+大量分销密切相关。
巧合的是，Shopee也发布通知，检查平台上不活跃的商店。这两个电子商务平台的行动在跨境圈引起了惊喜，但也让卖家意识到传统的分销模式在跨境电子商务的后半段可能不起作用。
事实上，传统的分销模式毛利率低，产品质量差，不利于客户沉淀。因此，品牌转型是每个分销卖家终面临的问题。
转型的选择之一是继续进入电子商务平台，但要采用精品模式，避免被封号。二是建设自己的独立站，打造品牌形象。
独立站不同于第三方电子商务平台，是海外企业展示品牌故事、产品设计和提供商场购物功能的独立网站。
与国内消费者喜欢在平台上购物的习惯不同，许多海外消费者喜欢在品牌上购物。因此，在跨境电子商务市场上，建立一个独立的海外站，不用担心消费者不买。
而且独立站有很多优势，比如非常自由，不受平台规则的约束，可以在产品市场价格的基础上给予溢价。比如可以树立品牌形象，海外消费者在购物时看重产品和品牌。
如果担心建站成本或者营销引流，市场上有很多SaaS建站平台，可以帮助卖家降低建站门槛和成本，Shoptop就是其中之一。
