与第三方平台相比，独立站有两个优势。
一是真正意义上的数据独立，虽然现在很多第三方平台都声称可以让买卖双方独立交易，但事实上产生交易的用户数据基本没有提供给平台上的商家。换句话说商家只能知道用户在商店购买了产品，而商家无法知道用户在别处买了什么，想买什么，喜好是什么。
用户只是平台的用户，不是商家的。因此商家难以获得后续营销的数据支持，很难保证复购率。为了保持稳定的流量，只能受限于越来越昂贵的平台导流成本。尤其是今年大量商家涌入亚马逊平台后，原本的流量红利逐渐消失，这条路会越来越难走，价格也会越来越多。
二是成为自主品牌的可能性更大，只有当商家开始经营自己的独立站，并开始获得完全自有和独立的用户时，才是企业品牌化的开始。独立站可以获取用户信息，基于用户画像实现数据二次开发，不断挖掘数据价值，积累企业品牌价值，形成流量闭环，并以客户数据为轴心，逐步打造自有品牌壁垒，对抗日益上涨的流量成本。
今年5月以来，亚马逊平台以向消费者索取虚假评论为由关停了平台上的5万中国商家，让大量的亚马逊商家开始关注独立网站、同时我们从公开数据中可以了解到，独立站平台明星Shopify的GMV总量从2018年的仅为亚马逊平台当年GMV的25.7%，增长到2020年GMV总量达到亚马逊当年GMV的40.5%。由此可见，独立站是跨境电商未来发展的重要方向。
独立站是一条正确但艰难的路
无论是从跨境电商的增长，还是从政府的政策支持，我们很容易得出中国贸易的未来主题是跨境电商出海，而独立站是未来跨境电商出海的趋势。独立网站平台的出现，对于国内很多中小企业来说，降低了跨境电商出海的门槛，商家可以简单的搭建网站，通过平台自由定价，但中国企业要打造自己的品牌，还有很长的路要走。
因为跨境电商本身就是一条需要不断升级的道路，我们需要一步步探索，从流动到垂直，从垂直到精品，从精品到自有品牌。
