​微三云科技盲盒社交电商系统

微三云科技盲盒社交电商系统

导读：

盲盒热潮下，泡泡玛特的Molly系列，单个定价59元，2018年卖了400万个。

　　6月1日晚，潮流玩具公司泡泡玛特递交招股书，拟登陆港交所。这是家吸金力惊人的公司。2017-2019年，三年营收的年复合增长率约226%，2017年净利润156万元，2019年暴增至4.51亿元。

　　收集潮流玩具，是个烧钱的爱好。2019年年底，泡泡玛特做了个调查，超过45%的潮玩消费者，每年花费超500元，其中近两成购买超过5次。疯狂的粉丝们，这次要将盲盒背后的公司“炒”上市了。

详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案

　　您是否有这样的困惑：一个模式玩了三个月半年后就走不动了，平台吸引不了新用户，老用户也在不断流失，难以形成用户链？我在电商行业已有7年时间，我个人的经验，一个模式它不可能走一辈子，就如这半年以来的"拼团中奖模式，基本到目前为止已处在饱和状态。从1.0拼团到4.0拼购时代，从1.0分销到各种个人，团队，区域分销等奖励模式，它都不断在变。用户也喜欢玩新的模式，那作为操盘者更要思考更多新模式出来，让用户也真正买到好产品，赚到钱。当然做平台也好，操盘者的起心动念很重要，真正为民，以产品为中心，产品为驱动力，模式为辅导性，不要走偏了。做好一个平台，供应链货源也很重要。

　　当然你应该也有看到线下商超，各大游戏场所都有盲盒玩法，当下做的的盲盒模式的就是泡泡玛特。2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘股价大涨，报79.9港元/股，市值1103.88亿港元；2021年11月02日，泡泡玛特，总市值约715亿港元。

　　盲盒行业方兴未艾，盲盒经济蓬勃发展，小小的盲盒，不仅撑起了百亿市场，

　　还造就了上市公司的千亿市值！

　　微三云盲盒电商解决方案

　　为顺应市场趋势，实现平台销售额的提升，现推出基于社交电商的【盲盒活动】，参与者不仅有机会以超低价格买到产品，还能通过平台的人性化激励机制让发起者和推广者获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚零花钱。

　　一、由平台设置活动规则，需要有盲盒券才能参与。发起者在商城可以30元现金+盲盒券的方法参与发起盲盒活动，可以分享给好友，或者平台的用户主动参与进来。参与者需要支付平台设置的5元，若盲盒中奖了，可以提货优质产品或者获得198的盲盒券；若是未中奖获得99元的盲盒券。

　　如何发起盲盒活动？ 如何发起盲盒活动？

　　1.消费者必须拥有盲盒券才能发起活动；

　　2.发起活动需支付：30元+69盲盒券；（价格都是平台自定义设置）

　　3.发起者不能开自己的盲盒；

　　二、如何参与开盲盒？

　　1.参与者每开一次盲盒需支付5元；

　　2.每个消费者可以开多次盲盒；

　　三、【举例】盲盒发起者 / 推广者收益点

　　▲.发起者：7次“回本”，24次“小赚”

　　参与者每花5元开一次盲盒，发起者可获得4.5元；

　　如果参与者在第7次开中盲盒，发起者则可获得31.5元；

　　如果参与者在第24次开中盲盒，发起者则可获得108元；

　　▲推广者：推荐参与，坐等奖励

　　1）推荐发起者每成功发起一次盲盒活动，产生10元的

　　分销奖励：直接推荐人(推广员)可获得4元；团队长可获得6元;

　　2）推荐参与者每支付5元开一次盲盒，可获得0.5元。

附：

　　单个IP年赚4.56亿元。

　　87年出生，33岁的创始人王宁，如何做潮玩生意？

　　发掘小众市场

　　10年前，泡泡玛特第一家零售店在北京开业。

　　运营4年，公司开出20多家门店，做的是“潮流用品杂货铺”生意。服装、化妆品、玩具，一切新奇好玩的小百货，什么都卖。

　　店铺入驻一线城市多个商圈，但王宁很苦恼。

　　泡泡玛特创始人王宁

　　“没法占领消费者心智。充电宝可以是‘杂货’也可以是‘数码’，雨伞可以是‘家居’也可以是‘杂货’。杂货是个很虚的概念，大家只会认可商品品牌而不是渠道品牌。”王宁向《21CBR》记者回忆早期商业模式。

　　彼时，泡泡玛特的角色是渠道商，商品利润不高，难与消费者产生黏性。

　　一边收缩品类，给产品线做减法，另一边，团队发现，一款来自日本的IP形象玩具卖得尤其好，2017年末，其贡献的销售额能占公司总额的30%。

　　王宁很好奇，这种“小娃娃”，为何有这么大魔力？

　　2016年1月，他发了一条微博：“大家平时喜欢收集什么潮流玩具呢？”评论里，粉丝呼声Zui高的，是香港知名设计师王信明（KennyWong）设计的Molly。

　　4天后，王宁带着团队飞到香港拜访王信明。谈下Molly的IP版权，更多潮玩艺术家进入王宁的“朋友圈”。IPFluffyHouse、妹头、PUCKY等知名IP，陆续与公司达成合作。

　　在泡泡玛特之前，潮玩还是“艺术家玩具”，粉丝很多，但商业化进展缓慢，潮玩设计师靠自身力量，难以实现产品量产和宣传。王宁团队发掘这一小众市场，正逢IP资源等待整合成熟的时机。

　　“这个市场是我们挖出来的，蛋糕有多大，就看我们自己的造化有多强。”王宁表示，不担心蛋糕被分走。

　　推出盲盒玩法

　　高人气IP、盲盒玩法加上全渠道网络，泡泡玛特得以创建潮玩帝国。

　　IP是所有业务的核心。招股书显示，泡泡玛特运营着85个IP，包括12个自有IP、22个IP以及51个非IP。自有IP贡献的收益比重Zui高，2019年营收6.27亿元，占总收入的37.2%。

　　Molly，这个金发碧眼、嘟着嘴的小姑娘，是公司“当家花旦”。围绕其形象自主开发的产品销售额，分别占2017年、2018年及2019年总收益的26.3%、42.6%及27.4%。

　　盲盒玩法，是潮玩IP流行的重要原因。泡泡玛特2015年引入玩法，每个产品系列都会放入稀有的隐藏设计款，消费者只有完全拆开才能知晓，增加了玩具收集的难度。

　　在二手市场，59元的娃娃被炒至上千元，动辄溢价几十倍、上百倍，催生“盲盒赌徒”。

　　玩家将收集盲盒，比作童年时期积攒小浣熊干脆面卡片。一位潮玩公司创始人向《21CBR》记者分析，大众享受的是购买带来的满足感，“收集过程中，社交需求得到满足。当和朋友分享收藏品时，它变成了一个媒介。潮玩不是深奥的事物，价格不贵，容易打开话题。”

　　泡泡玛特的销售网络，涵盖零售店、商店、展会、线上渠道和批发。

　　截至2019年底，公司零售店共114家，是主要销售渠道，2019年贡献了7.4亿元营收，兼顾塑造品牌形象、维护粉丝关系的作用。

　　商店相比零售店，前期投入与维护运营的成本较低，铺设面更广，达到825家。

　　另一方面，线上渠道增长迅猛。泡泡玛特的天猫旗舰店，在2019年双11拿下玩具品类销量第一，超过乐高。2020年4月，公司宣布入驻超市。

　　零售娱乐化与社交属性，是泡泡玛特的方向。2018年，公司推出微信小程序“泡泡抽盒机”，用户线上抽盒，玩具可寄送到家。

　　小程序的带货表现令人瞩目，推出当年，只有2300万元营收规模，2019年达到2.7亿元。

　　围绕潮玩IP，泡泡玛特搭建了一个覆盖潮玩全产业的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达以及潮玩文化的推广。

　　为加持品牌影响力、发掘有潜力的IP，公司每年都会在北京、上海两地举办国际潮玩展。这已成为国内Zui大潮玩展会，吸引数百名艺术家参加，参观人次可达10万。狂热的“娃粉”们为了抢到稀缺款，甚至会提前一晚通宵排队。

　　“从渠道、供应链到社区，只要做潮玩生意，一定绕不开泡泡玛特。”王宁说。

　　受困IP 风险

　　“一位60岁的玩具迷，买Molly一年花了近70万元。你是不是觉得他特像‘怪叔叔’？”

　　王宁听过不少潮玩消费者的故事，这个Zui深刻。

　　这位大龄Molly粉，和女儿关系糟糕，几乎不来往。Molly娃娃，长着5岁小朋友的脸，成了他的情感承载物，因为他所有美好的回忆，都停留女儿5岁那年。

　　王宁感叹，100个人买Molly，有100种理由。“潮流玩具本身没有故事，不带价值观和情绪，是你把自己的情感代入。这是潮流玩具与钢铁侠等动漫IP玩具，Zui大的不同。”王宁说。

　　不能扭动，也不能互动的潮流玩具，靠附加情感“增值”。王宁提出“零售娱乐化”概念，认为国内零售业会从销售商品转向销售情感，从传递货物转向。

　　“我们是国内Zui有可能成为迪士尼的公司。”王宁野心勃勃，但要到达这一步，泡泡玛特还有很长的路走。

　　IP是商业化关键，也是风险桎梏。

　　泡泡玛特在招股书中表示，倘若授权的IP，市场吸引力低于预期，产品不好卖，销售额低于特许权使用费，生意就赔本了。

　　部分产品是根据授权协议开发，使用期限通常为1-4年，不会自动续期。当授权终止，未经对方批准，公司将不再有权出售以此开发的产品。

　　续约能力，取决于公司与艺术家、潮玩品牌拥有者的关系。倘若热门IP未能续约，公司盈利能力将受到较大负面影响。

　　目前，除了Molly，泡泡玛特还未能培育出第二个同等量级的超级IP。若是Molly受损害或未能保持现有的消费吸引力，短时间内难找到替代品。Molly销量的任何减少，都会产生不利影响。

　　对33岁的王宁来说，创业10年，挑战刚刚开始。热门事物，来得快，去得也快。如果盲盒热降温，泡泡玛特该如何延续增长？