国潮系列盲盒社交电商系统

国潮系列盲盒社交电商系统

导读：

　0 糖 国潮 盲盒浪潮下，新国货本质与隐痛

　　" 中国人要用中国货。"

　　1915年，日本胁迫袁世凯签订《二十一条》的消息泄露后，国内爆发大规模抗议活动，上海发起抵制日货热潮，并瞬时席卷全国，中国工商界也打出 "中国人用中国货 " 的口号，国内工厂纷纷涌现生产国货，以替代流行的 " 洋货 "。

　　第一次的国货浪潮，源于中华民族的危机意识，是消费主义的情绪表达。

　　在 80年代完成初始工业化，并借助世界贸易体系，成为唯一一个拥有全部工业门类的国家后，中国涌现出大批国货品牌，" 国货浪潮 "的故事有了新的逻辑。

　　不同于第一次国货浪潮的情绪表达，" 新国货 "是源于中国工业生产力以及产品力提升后，国人对于国货品质的自信，切中了 " 人民对于美好生活的向往 " 代表的新消费趋势。

　　趁着 " 新国货 " 的势头，国产品牌打破了四十年来，国际在" 供应链 + 品牌营销 + 渠道 " 全方位压制的优势格局。

　　新国货崛起的本质

　　大趋势的背后，是数个小趋势合力而成。

　　新国货的崛起是新消费人群、产业链迭代、年轻化创业者、国内大循环的综合体现。

详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案

　　您是否有这样的困惑：一个模式玩了三个月半年后就走不动了，平台吸引不了新用户，老用户也在不断流失，难以形成用户链？我在电商行业已有7年时间，我个人的经验，一个模式它不可能走一辈子，就如这半年以来的"拼团中奖模式，基本到目前为止已处在饱和状态。从1.0拼团到4.0拼购时代，从1.0分销到各种个人，团队，区域分销等奖励模式，它都不断在变。用户也喜欢玩新的模式，那作为操盘者更要思考更多新模式出来，让用户也真正买到好产品，赚到钱。当然做平台也好，操盘者的起心动念很重要，真正为民，以产品为中心，产品为驱动力，模式为辅导性，不要走偏了。做好一个平台，供应链货源也很重要。

　　当然你应该也有看到线下商超，各大游戏场所都有盲盒玩法，当下做的的盲盒模式的就是泡泡玛特。2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘股价大涨，报79.9港元/股，市值1103.88亿港元；2021年11月02日，泡泡玛特，总市值约715亿港元。

　　盲盒行业方兴未艾，盲盒经济蓬勃发展，小小的盲盒，不仅撑起了百亿市场，

　　还造就了上市公司的千亿市值！

　　微三云盲盒电商解决方案

　　为顺应市场趋势，实现平台销售额的提升，现推出基于社交电商的【盲盒活动】，参与者不仅有机会以超低价格买到产品，还能通过平台的人性化激励机制让发起者和推广者获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚零花钱。

　　一、由平台设置活动规则，需要有盲盒券才能参与。发起者在商城可以30元现金+盲盒券的方法参与发起盲盒活动，可以分享给好友，或者平台的用户主动参与进来。参与者需要支付平台设置的5元，若盲盒中奖了，可以提货优质产品或者获得198的盲盒券；若是未中奖获得99元的盲盒券。

　　如何发起盲盒活动？ 如何发起盲盒活动？

　　1.消费者必须拥有盲盒券才能发起活动；

　　2.发起活动需支付：30元+69盲盒券；（价格都是平台自定义设置）

　　3.发起者不能开自己的盲盒；

　　二、如何参与开盲盒？

　　1.参与者每开一次盲盒需支付5元；

　　2.每个消费者可以开多次盲盒；

　　三、【举例】盲盒发起者 / 推广者收益点

　　▲.发起者：7次“回本”，24次“小赚”

　　参与者每花5元开一次盲盒，发起者可获得4.5元；

　　如果参与者在第7次开中盲盒，发起者则可获得31.5元；

　　如果参与者在第24次开中盲盒，发起者则可获得108元；

　　▲推广者：推荐参与，坐等奖励

　　1）推荐发起者每成功发起一次盲盒活动，产生10元的

　　分销奖励：直接推荐人(推广员)可获得4元；团队长可获得6元;

　　2）推荐参与者每支付5元开一次盲盒，可获得0.5元。

附：

　　0 糖 国潮 盲盒浪潮下，新国货本质与隐痛

　　" 中国人要用中国货。"

　　1915年，日本胁迫袁世凯签订《二十一条》的消息泄露后，国内爆发大规模抗议活动，上海发起抵制日货热潮，并瞬时席卷全国，中国工商界也打出 "中国人用中国货 " 的口号，国内工厂纷纷涌现生产国货，以替代流行的 " 洋货 "。

　　第一次的国货浪潮，源于中华民族的危机意识，是消费主义的情绪表达。

　　在 80 年代完成初始工业化，并借助世界贸易体系，成为唯一一个拥有全部工业门类的国家后，中国涌现出大批国货品牌，" 国货浪潮" 的故事有了新的逻辑。

　　不同于第一次国货浪潮的情绪表达，" 新国货 " 是源于中国工业生产力以及产品力提升后，国人对于国货品质的自信，切中了 "人民对于美好生活的向往 " 代表的新消费趋势。

　　趁着 " 新国货 " 的势头，国产品牌打破了四十年来，国际在 " 供应链 + 品牌营销 + 渠道 "全方位压制的优势格局。

　　新国货崛起的本质

　　大趋势的背后，是数个小趋势合力而成。

　　新国货的崛起是新消费人群、产业链迭代、年轻化创业者、国内大循环的综合体现。

　　1. 新消费人群

　　商业的本质是人。

　　二三十年前，是供不应求的需求红利时代，人们买东西讲究的是 " 牌子货 "，有 " 牌子 "就说明有保障，品牌约等于知名度，当时的央视春晚在梅地亚中心的广告招标现场，成就了风光无两的 " 标王品牌 "。

　　品牌抢到第一波红利，占位了某个品类后，便惯性地归因为：只要有知名度，一切皆有扩张。国货品牌热衷于对标日韩企业，希望再造一个中国的三星和松下，通过单品牌多元化实现二次增长。

　　当年的中国冰箱的 " 四朵金花 " ——海尔、容声、美菱、新飞，无不高举 " 多元化 " 的大旗，通过 " 大制作 +大投放 + 大渠道 " 的打法，抢占每个品类的增长机会，但除了抢先国际化的海尔，其他三家倒闭的倒闭，变卖的变卖。

　　这背后是福特式的产品执念—— " 你可以自主选择你喜欢的汽车的颜色，只要它是黑色 "，它诞生于每十年换一轮的 " 三大件 "时代。

　　而随着新消费时代的到来，消费人群有三大根本性变化：

　　是收入端，中国人均 GDP 已经破 1万美元关口，消费升级是一个大趋势，只是在理解这种消费升级时，需要从两个维度看：一是，花更好的钱享受更好的生活；二是，花同样的钱享受更好的生活。这两种逻辑皆满足了" 对美好生活的向往 "，这也意味着" 平替 " 成为新国货的机遇，国货品牌从关注 " 产量、价格 " 转向 " 品质、品牌"。

　　是过往代际分层的变化，过往十年一代人，现在是五年甚至三年一代人，90 后开始区分出 95 后和 97后。这一批年轻消费群体，出生于国家经济、国货品牌快速成长的年代，有更为强烈的民族认同感，愿意接受新鲜事物的也掌握着社交媒体话语权。

　　国货品牌需要找到 " 共同符号 "，它可以是故宫博物院的传统 IP，可以是怀旧的 " 中国李宁 " 和 " 回力"，可以是茶叶、丝绸、瓷器、白酒等经典品类（如被誉为 " 中年人乐高 "的茅台，它从白酒产品跃升为硬通货和藏品，代表着中国传统品类的品牌势能，也是高净值人群的社交货币，我称之为 " 茅台效应"），也可以是地区的重现。例如通过复刻传统品牌，" 汉口二厂 "汽水唤起了武汉人的共同记忆，继而在社交平台走红，成为武汉年轻人的夏日潮牌。

　　第三是分化，随着互联网技术的发展，人与人的连接极大丰富化，再小众的群体也能抱团，建立多元的圈层。这也意味着过往的成熟大品类，有分化出很多新品类机会，例如" 无糖 " 概念下的元气森林和王饱饱，" 国潮 " 风口下的茶颜悦色，" 盲盒 " 经济下泡泡玛特，" 汉服 "经济下的重回汉唐、十三余等等。

　　据腾讯统计数据显示，国产品牌Zui近几年的年复合增长率大概在 33% 左右，而来自 00 后和 90后的订单占据了半壁江山，对于年轻消费群体而言，消费国货品牌不只是 " 性价比 "的考量，也是一种个性和价值观的表达，它不再是闭塞环境下的 " 洗脑 " 式传播，而是建立起消费者与品牌的关系。

　　相较于传统消费群体，新消费群体更像是千层饼，每类人群的背后都蕴藏新品牌机会，有差异、有颜值、有创新、快速击中用户痛点的新锐品牌，迎来逆风翻盘。

　　2. 产业链的迭代

　　国货自信，离不开完善的工业体系。

　　中国工业化进程用了 70 年，完成了西方世界 200 多年的三次工业革命进程，并站上了以 5G、AI等为代表的第四次工业革命窗口。

　　经济学家许小年曾概述到：" 经过几十年的投资高速增长，资本积累的过程基本完成了，工业化的过程也基本已经完成了。"

　　以 2018 年中美 GDP 对比来看，中国当年 GDP 为 91.9 万亿元，美国的 GDP 为 136万亿元（统计时的汇率换算），中国 GDP 约等于美国的 67.4%，但中国 GDP 中的第二产业（泛指工业）增加值是美国的 1.45倍，中国赶超美国 GDP 的赛道在第三产业（泛指服务业）。

　　中国完善的工业化体系促使产业链迭代，提升国货产品品质，也在不同地区形成了产业带，例如无锡的茶具、顺德的家电、晋江的鞋业、淄博的化工、东莞的手机等等，每个产业带都有催生的国货品牌的土壤。

　　在佛山的顺德，除了美的、格兰仕和云米（小米生态链企业）等家电品牌外，也诞生了主打 " 萌家电 "的小熊电器，其研发的酸奶机、煮蛋器等成为爆品。归因小熊电器的成长秘诀时，除了抢占线上渠道力与独特的颜值经济，小熊电器所处的小家电王国，保证了供应链及生产端的资源充足，支撑起" 每 3 天推 1 款新品 " 的快速迭代能力。

　　中国基础建设的完备，也在支撑中国新商业的基础能力。

　　以生鲜行业为例，在经历了两轮试错期后，第三轮生鲜风口在 2018年前后迎来爆发，这背后起关键支撑作用的是当年下发的中央一号文件。

　　文件提出 " 重点建设现代化农产品冷链仓储物流体系"，随后冷链标准不断出台，产地冷库建设增多，冷藏库、保鲜库、气调库体量将有所增加，冷链物流体系逐步走向第三方服务。

　　例如雪糕品牌钟薛高，便是冷链物流的受益者。以去年 " 双 11" 的统计为例，钟薛高天猫旗舰店一小时销量突破 300万，依靠全程 -22 ℃的冷链运输，可以在 48 小时内送达产品。

　　3. 创业团队的多元化

　　相比于草创时代，新国货品牌的创始团队呈：年轻化、多元化。

　　以电商平台为例，2019 年淘宝统计数据显示：从线上店铺的店主结构来看，80 后仍旧占据着销售额的大头，但 90 后及95 后正在加速追赶中，后两者的销售增速分别为前者的 2.8 倍和 6.9 倍。

　　新国货品牌喜茶、云鲸、拉面说、十三余（汉服品牌）等创始人都是 90 后，他们对于年轻人的消费趋势有敏锐的洞察。

　　如谈及年轻消费心理特征时，喜茶创始人聂云宸曾说道："今天的年轻人又不是没去过国外，没尝过好东西，指望再通过大规模广告轰炸，靠说教压倒年轻人，太小看他们了。"

　　新国货品牌创始团队另一个特征，就是拥有国际化视角、一线品牌的操盘经历。

　　在元气森林的初创团队中，员工多来自传统饮料企业，研发总监曾供职于雀巢，生产总监曾供职于可口可乐，销售总监曾供职于农夫山泉，这使得元气森林在初创阶段，就能明确如何对接行业ZuiTOP 的资源，了解的运营方法。

　　后工业化时代，中国制造如何打造中国品牌？

　　这是伴随着中国工业化进程，一直悬在本土品牌头上的达摩克利斯之剑。随着工业化过程基本完成，未来的增量不再是倚靠 " 世界工厂"，而是真正的品牌价值和能力。例如谈及瑞士，它就占据了 " 银行 " 和 " 手表 " 两个高溢价的品类品牌。

　　中国品牌依旧在摸索期，随着国际一线品牌的本土化策略的沉淀，拥有多元视角的品牌人才初具规模。例如被誉为 " 黄埔军校 "的宝洁，便培养出了猎聘网创始人兼 CEO 戴科彬、宝宝树创始人王怀南、唯品会副总裁冯佳路、小鹏汽车 CMO熊青云……当这些人才并入到国货品牌创始团队中，也促成了新国货品牌的涌现。

　　4. 国内经济大循环

　　疫情、政治冲突和民粹主义等不可控因素，加速形成了 " 以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进 " 的格局。

　　对于国货品牌而言，这存在两个机遇窗口：

　　一是生产端，中国Zui优质的供应链回流，服务于国货品牌，能强化国货高品质的心智。

　　二是需求端，国货品牌迎来内需红利，伴随着产业链优势提升，会夯实品牌心智。

　　在国家政策之下，中国电商和内容平台的 " 新渠道"，也在通过增加新供给，拉动新国货品牌的增长，激发内需，培育消费者的国货心智，扶持国货品牌的成长。

　　阿里巴巴的 " 新国货计划 2020"、京东 " 新国品计划 "、腾讯与人民日报数字传播的 " 人民 · 新国货 "计划、拼多多 " 新品牌计划 "、小红书 " 买手会 "、巨量引擎 " 国货品牌计划 "、快手 " 国货发光 "项目等等，都在距离消费决策Zui近的一环，创造新国货品牌的增量，建立品牌心智的 " 近水楼台 "。

　　这不仅是产品销售通路，更是品牌的心智渠道。

　　例如属于一代人童年回忆的 " 大白兔奶糖 "，于 2015 年推出了联名款奶糖味润唇膏，在电商平台上试水首发，第一批 920支，两支 78 元，半秒抢空，上架又迅速售罄。

　　白酒品牌泸州老窖于 2017 年推出了一款顽味香水，也是在电商平台上发售，一度被卖到断货，成为了该年的 " 网红 "爆品；通过深度绑定李佳琦，" 花西子 " 在今年的 618，攀上了天猫美妆类销售榜的第一位置；美康粉黛的口红系列深耕抖音平台，投放抖音APP 开屏，收获了 " 贫民窟女孩必备 " 的 title......

　　5. 新渠道的优势窗口

　　国际一线品牌在传统渠道的地位，暂时无法撼动，但对于新渠道的投放比较谨慎，当然也有一线安耐不住寂寞，匆匆忙忙试水直播带货，在一顿群嘲声中黯然收场，维持品牌调性与开拓新渠道之间存在着冲突。诸如小红书、短视频、直播等新渠道，让国货品牌拥有了新渠道的优势。

　　作为 " 小红书新品牌第一股 "，完美日记在 2018 年在小红书走红，依靠爆款眼影盘，以及 " 明星 +KOL+ 素人 "的种草，树立了自己的品牌形象：高性价比、漂亮设计、强推广力及快速上新，收获了大量粉丝，并在其他电商平台形成外溢效应。诸如此类的案例还有玛丽黛佳、小仙炖和HFP...

　　不同于传统媒介时代的 " 品牌形象理论 "打法，在这些新渠道中，国货品牌先制造一个爆款，形成了用户心智和产品口碑后，再转向品牌沉淀。

　　但在另一面，就像电商部分取代专卖店那般，一线品牌会逐渐适应新渠道，新国货品牌在新渠道上的优势，只一个阶段性的红利，是红利终究会过去，新国货品牌需要用时间换空间，在窗口期补上品牌认知的" 里子 "。

　　新国货的隐痛

　　新国货的诞生和兴起，不可谓不风光，但也制造一个假象——只要搭上新国货的顺风车，再年轻的品牌都可以挑战国际，中国的 "珀莱雅 "、" 乐高 "、" 宜家 " 等故事轮番上演。

　　但在热炒 " 国潮 " 概念的美妆品类中，却在双十一集体沉默，只有主打 " 成分党 " 的薇诺娜位列第九。

　　△数据来源于 " 美妆头条 "

　　这背后的逻辑是，国货品牌打折次数比较频繁，国际一线品牌在国内奉行的价格策略极为保守，不同步国外其他市场的打折活动。在今年的疫情档口，国外一线品牌放松了" 价格管控 "，在国货品牌的价格优势削弱后，消费者身体很诚实地做出了选择。

　　同样的情况，也出现在其他高溢价品类中，根据第三方数据统计，在户外运动品类中，国际一线品牌占据 8席，箱包配饰品类中，国际一线品牌占据 9 席。国货品牌占优的品类，主要在家电、食品、内衣、男装和家居。

　　在外显性、有身份属性的品类中，国际一线品牌的心智占领优势，对消费决策依旧有较大的影响，国货品牌距离摆脱"平替"，还有很长的一段路要走。

　　是去网红化。

　　网红效应基于流量和关注度，而非牢固的品牌认知，流量如潮水随风而动，而认知才是品牌高墙，建立竞争壁垒的也具备抗风险能力。网红品牌出了问题，流量倒戈屡见不鲜，例如直播翻车的燕窝品牌，击垮了该品类中大批网红品牌。

　　太阳底下无新鲜事，同样的故事在 20 多年前已连番上演。

　　当时红极一时的 " 标王 " 秦池酒，在被曝出从四川酒厂收购原酒进行勾兑，引发舆论讨伐，终落得破产下场，并将 " 鲁酒 "这一品类拉下马，其中包括同样是 " 标王 " 的孔府宴酒，而后川酒五/粮/液趁势而起，抢占了空出来的白酒市场。

　　勾兑酒本是行业 " 潜规则 "，但消费者不给 " 蹿红 " 品牌解释的机会，因为没有时间沉淀和培育信任，无法巩固 "认知高墙 "。

　　认为 " 网红是毒药 "的茶颜悦色创始人吕良坦言：因为我们当时没有实力，大家投来许多期许的目光，会造成很多失望，消费者只会看到前端....大家比较排斥网红就是它来得太快，走得也太快，大家都不愿意过早离场。

　　" 网红 " 能否成为 " 长红 " 的品牌，靠的是幕后的东西，即团队管理、供应链、信息化、产品研发等慢功夫。

　　人不可能不犯错，品牌亦是如此，是赚短期的现金流，还是长期的生意，是拥有瞬时的眼球效应，还是可作缓冲区的认知高墙，是品牌价值取向的选择。

　　国际一线品牌曾面临的大的负面舆论，放在每一个国货品牌头上，都足以 " 秃顶"，之国际一线品牌能扛过来，在于在长期的时间里坚持做 " 方向正确 " 的事情，继而能对抗突如其来的风险。

　　这是品牌复利的成功。

　　攀登高峰，趋势向上，也可能踩进深坑。

　　从看见到相信，直至认同，新国货品牌的未来，风华正茂，也暗藏汹涌。