纵观发展得好的社区团购平台，都不难发现，他们都有自己的主推产品，爆款产品，正是通过这些爆款产品来提高，带动其他产品的销量。因此，爆品策略非常有必要。社区团购如何能做到爆品供不应求，接下来，广州赤焰信息就来为大家详解社区团购爆品运营方案。

从选品、团长运营、节日营销，产品信息页面等多方面入手来打造爆品，教你不错失任何商机，此文干货满满，建议收藏。

01 步：加强平台传播度，提高度

1、单品海报：可以为每个商品生成单独的二维码海报图片，便于线下地推打印物料。在小程序还不能直接转发朋友圈的现在，这个功能也有利于平台和团长的朋友圈营销，以及爆品的预热；

2、一键分享：用户可以将小程序或产品的购买页面，一键分享到好友或微聊天窗口。同时支付成功页面也有分享按钮，商家可以设置积分、等奖励，鼓励会员主动分享，在好友圈内进行品牌传播；

3、好物分享：用户可以将产品分享到微好物圈，让用户成为商家的“代言人”，利用用户自身的社交口碑，使产品有更多曝光机会和更高可信度。

02 第二步，爆款拉新，打好用户基础

刚上线就推行低价爆款拉新，利用一些低成本的奶制品类和禽蛋类，蔬菜类来引流拉新。这一招非常有效，吸引源源不断的客流量汇集平台，庞大的用户流量是订单爆棚的保障。

商家/运营方想玩转爆款拉新，可以选择社区团购系统，我们有一系列的新人拉新功能，其中的“新人专享板块”放置在微小程序商城首页显眼处，用户登录团购平台即可看到，用户下单后自动隐藏（仅对新用户可见）。

还提供“弹窗提醒”，向新用户提醒有新人专享小礼品或新人优惠券，促使用户领取下单。

考虑到商家活动成本，支持设置“满额包邮”，用户领取了特价新人商品后，也需要满平台规定的订单金额，才能完成下单支付。让平台能控制成本，提高客单价，赚取更多收益。

03 爆品攻略

团长推荐，打造爆品

团长也是影响产品能否成为爆品的关键，尤其是一些有影响力的团长，他们推荐的产品，往往销量更好。

打造团长影响力

社区团购是社交电商中的一种，也是靠团长社交以及和用户之间的联系来进行销货，团长的号召力强，度高，能获得用户的信任，用户更乐意在该团长处下单购物。因此打造团长IP非常重要，团长可以借助团购接龙，设置团长头像，信息，发布活动，发布话题，等来打造个人形象。

团购接龙不止支持团长发布图片，视频，话题活动，产品链接，还能支持用户留言，加强团长和用户之间的联系，粘度。

团长带货，推荐爆品

团购接龙能助团长带货，团长可以借助该功能发起接龙活动，例如可以文字+图片的形式，发布新产品宣传附上商品下单链接。用户即可在该活动下参与接龙活动，下订单。团长还可在团购接龙中发布活动套餐，（一次发布多个商品链接），例如水果主题活动，同样附上产品宣传和商品链接，用户浏览后即可加入购物车购买。

直播营销，打造爆品

该社区团购平台采用社区团购的直播功能，设置了多个直播专题：热门直播、日用百货、休闲食品、美妆护肤等，每个直播都根据专题只介绍几款对于的产品。

例如热门专题介绍的是几款团购爆品，向用户介绍产品的特点卖点以及直播间享受的优惠价，让用户更直观的体验到实物以及产品的用途，提高个购买兴趣。

社区团购系统的直播专区可以开设多个直播房间，利用用来做不同的直播专题，讲解不同的产品。同时直播专区设有搜索框，用户可以输入所需直播主题或产品名称，来快速锁定直播间，下单购买产品。

社区团购平台的直播支持回放，平台可以将视频置顶，用户逛直播专区时，便能看到直播回放的视频。而且即使是回放的视频，右下角依旧带有商品链接和购物车标识。这个功能的亮点在于，一次直播可以带来长久性的收益。

04 节日营销，打造爆品

在节日营销方面，社区团购可以按照这样一套“操作手册”：

①产品预热：通过地推和朋友圈营销，开展产品预告和产品试吃活动；

②产品销售：即产品的促销，采取足够吸引人的优惠力度，同时通过在活动当天提高佣金比例的方法，来激励团长；

③活动氛围：通过文案预热，不断积累消费者对产品的期待值，才能在会员日当天引爆成订单；

④销量记录：用具体直观的数字打造火爆销售场景，唤醒消费者的从众心理；

⑤买家秀：社区团购的用户都是社区里的邻里亲友，他们的展示能让商品显得非常的真实可信，刺激消费的效果很明显。

05 产品页面，打造爆品

1.商品详情 商品介绍图片可以分为轮播图和短视频，轮播图则是可以左右滑动的图片，可以看到产品实物，包装情况，还可以插入短视频，用户点击短视频就能看介绍。

2.小标签 用户往下拉，就能看到产品的各种小标签，例如：新鲜海货、二件折扣、买一送一。小标签的作用在于，能让用户时间就知道产品有何优惠，卖点或特点，加强认可度。

3.小编推荐 这个功能类似于安利、种草可以多利用，用简短的介绍说明为何会推荐大家购买这个产品，用平易近人的类似朋友之间的分享，评论，能给用户一种亲切感，降低用户的排斥。

4.热销推荐 用户在线上购物就像在逛街，商家需要展示多种产品，唤醒用户的购买欲望，在商品页面中科院关联其他商品销售，例如小虾米产品页面，可以推荐其他海鲜产品，用户可以直接跳转到其他产品页面，带动销售。

5.图文直播 社区团购系统还支持图文内容，直播内容，可通过图文或视频等方法，向用户输出海鲜烹饪方法，海鲜处理技巧，科普营养价值等。打消用户的顾虑，提高用户对产品的期待值和需求值。

6.小商品关联 在一连串的营销攻势下，用户难免会按捺不住下单，下单页面会出现小商品广联。例如买大闸蟹，会关联吃蟹专用小工具，只需0.1或0.99就能换购带回家。这种小产品关联体系了人文关怀，可以作为粉丝福利，博个好评，带动销量。

社区团购市场非常庞大，即使现在不断有玩家入场，还存在着极大的红利空间。企业或者个体户商家可以借助的社区团购系统软件入局市场。

要做好社区团购，自然不能只看系统的价格哪家便宜买哪家，要注重软件性能，性价比，对比看看哪个售后服务更好，营销玩法更全面