关于广告电商的比例设置问题
n 跟广告收益非常非常重要的一个指标“eCPM”:是指每一千次展示可以获得的广告收入。(此为预计收入)
ü 根据我们目前已有的广告数据,在较高曝光率的情况下:eCPM在129元~160元之间,暂且取中间值:140元。
Ø 假设现在平台有1000w的积分,对应的是1000w的销售额,若按每人100元的消费额来算,那么平台就有10w人;
Ø 由于平台可以设置每个人看6个广告任务,那么就有6*10w=60w的曝光量(展示);
Ø ,每1000次展示有140元的广告收入,那么60w次的展示有多少收入?通过小学二年级的数学知识我们可以算出广告收益为:60w÷1000*140=84000元,即10万人到平台看完6个广告的时候,平台预计有84000元的广告收入。
Ø 那么如果平台设置0.1%的比例,即发放广告费:1000w*0.1%=1w;如果设置0.5%,则是5w……那分出去的广告费也比你平台84000元/天的收入少啊,多出的那几万留着后面备用或者拿去团建几次它不香么?
Ø 另外,这1000w销售额,抛开产品成本和分销拨比,假设预留20%作为广告费,也有足足200w啊,这部分可控的利润不也可以用来在前期的时候当作广告费先“补贴”给用户?到后期的时候,这200w不就是纯赚?或者用于其它用途。
Ø 所以,想安全的运营,那就只拿广告收益来返给客户,如昨天广告收益6000元,积分有600w,那就设置0.1%,也就是把这6000元平台的广告费收益全部给用户;如果觉得这不够竞争力,不够吸引用户,那就可以拿产品的部分利润,比如昨天销售额5w,那就拿出1w“补贴”到广告费那里,那比例就为:(6000+1w)/600w=0.26%。
Ø 但如果你非要设置5%,10%,那就是在玩火啊!泡沫根本是人造成的!有人买单的叫“烧钱/补贴”,没人买单的才叫“泡沫”。所以,广告任务的比例设置应该是动态的!动态的!动态的!(重要的事情说三遍)并且绝不承诺,消费后的积分“多短时间就可以全返、超额返现金”。
后总结:
广告电商,给平台带来的是,用别人(广告主)的钱来吸引用户到我的平台来消费,提升用户的活跃度和消费粘性;对消费者来说,则是,相比与其它传统平台,除了可以把积分兑换成产品,还能通过看广告将积分变成钱,提现进腰包,间接做到了消费省钱,或者免费,甚至赚钱,何乐而不为?
(如果可以,以上全文通读10遍。)