那就是在玩火啊！泡沫根本是人造成的！

关于广告电商的比例设置问题

n 跟广告收益非常非常重要的一个指标“eCPM”：是指每一千次展示可以获得的广告收入。（此为预计收入）

ü 根据我们目前已有的广告数据，在较高曝光率的情况下：eCPM在129元~160元之间，暂且取中间值：140元。

Ø 假设现在平台有1000w的积分，对应的是1000w的销售额，若按每人100元的消费额来算，那么平台就有10w人；

Ø 由于平台可以设置每个人看6个广告任务，那么就有6*10w=60w的曝光量（展示）；

Ø 每1000次展示有140元的广告收入，那么60w次的展示有多少收入？通过小学二年级的数学知识我们可以算出广告收益为：60w÷1000*140=84000元，即10万人到平台看完6个广告的时候，平台预计有84000元的广告收入。

Ø 那么如果平台设置0.1%的比例，即发放广告费：1000w*0.1%=1w；如果设置0.5%，则是5w……那分出去的广告费也比你平台84000元/天的收入少啊，多出的那几万留着后面备用或者拿去团建几次它不香么？

Ø 这1000w销售额，抛开产品成本和分销拨比，假设预留20%作为广告费，也有足足200w啊，这部分可控的利润不也可以用来在前期的时候当作广告费先“补贴”给用户？到后期的时候，这200w不就是纯赚？或者用于其它用途。

Ø 想安全的运营，那就只拿广告收益来返给客户，如昨天广告收益6000元，积分有600w，那就设置0.1%，也就是把这6000元平台的广告费收益全部给用户；如果觉得这不够竞争力，不够吸引用户，那就可以拿产品的部分利润，比如昨天销售额5w，那就拿出1w“补贴”到广告费那里，那比例就为：（6000+1w）/600w=0.26%。

Ø 但如果你非要设置5%，10%，那就是在玩火啊！泡沫根本是人造成的！有人买单的叫“烧钱/补贴”，没人买单的才叫“泡沫”。广告任务的比例设置应该是动态的！动态的！动态的！（重要的事情说三遍）并且绝不承诺，消费后的积分“多短时间就可以全返、超额返现金”。

后

广告电商，给平台带来的是，用别人（广告主）的钱来吸引用户到我的平台来消费，提升用户的活跃度和消费粘性；对消费者来说，则是，相比与其它传统平台，除了可以把积分兑换成产品，还能通过看广告将积分变成钱，提现进腰包，间接做到了消费省钱，或者免费，甚至赚钱，何乐而不为？

（如果可以，以上全文通读10遍。）