全民拼购
目前,市场上普遍广泛的模式,就是分销,这个模式于2015年出现,至今也有6年时间了,这个模式已经广为人知,对于用户来说,已经没有那么多吸引力,回顾市场模式更新。
版:拼团(类似于拼多多,就是人满开团,人人均有产品,就是一个很普通的方式)
第二版:抽奖团(中奖拿产品,不中奖原路返回金额+额外包)
但是,随着市场发现,大多数用户想着不中奖,可以拿额外红,而中奖用户因为产品堆积过多,所以逐渐不想参与活动......今年,市场上火的就是全民拼购,新模式新方式更多新的吸引力
一、全民拼购模式(模式亮点:同等价格多种产品同一个活动公排加速成团,另外加强了对中奖人的补偿和奖励,且不中奖人也有一定的补偿)
1、十人成团(流量集中,同一个团里面可互相邀请)
①“10人团”中抽“3人中奖,7人不中奖”(团人数和中奖人数都可以自定义,可创建无限个活动)
假设:产品原价 注:产品成本价控制在3折以内
产品参团
二、拼购玩法
1、他人参与、自己赚钱
二级分销——团队奖励——区域招商
(此处引用分销模式)
二、特点
全民拼购,优惠多种奖励制度,可刺激用户参团,以游戏的方式娱乐性让用户自裂变、自传播,对比以前的模式,大多存在推销思维,客户容易产生抗拒心里;而拼购这模式,采用的是营销思维,正波比引流,消除用户抗拒心理,灵活的机制是很吸引用户的新模式。
三、平台利润演算
(对于用户来说,以为平台是亏钱的,因为太多奖励机制,又是类似免费拿产品,又有额外奖励分红等等;对于平台来说,这个控盘模式不存在泡沫现象)
案例一:产品成本3折以内——以100元团,10人中3人进行举例演算
平台进账:中奖3人,共收入300元
平台出账:
1、中奖3个人拿产品(或拿购物币兑换产品)成本3折:30元*3=90元
2、购物基金每人释放5%就是5元,有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%,共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额10*5=50元
3、每次开奖拿5%作为每月分红积分的加权分红本次开奖月分红池5元
4、广告任务部分由广告商补贴
5、不中奖7人,返现金5%,也就是5*7=35元
6、分销部分:假设为8,则8*10=80元
总共:90+50+5+80+35=260元
平台净利润:300-260=40元,也就是说平台每一次开团,就得40元