商城独立站开发解决方案

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传统企业如何转型跨境电商？

对于想转型跨境电商的企业一般分为两类：第一类是有多年各种产品OEM/ODM经验的工厂；第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多经验，比如，某个产品以何种标准出口、主要市场是哪个国家等等，这些对于从事跨境电商时目标市场的选择有着非常重要的参考价值。

1.对传统工厂转型跨境电商业务

传统外贸工厂的产品和供应链资源Zui强，产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业，可以整合上游的LED驱动产品，也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。有以下3种比较可行的途径：

（1）与跨境电商卖家合作供货

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商Zui简单Zui直接的方式。与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。

要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

（2）与优质合作伙伴联合运营

联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。

（3）自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂还可以采用自建团队，经营自动品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后的收益是巨大的，也有很多需要突破的难点，比如：

①是否能够转变经营思维

传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心进行相应的变革。

②是否拥有专业的跨境电商人才

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

③是否拥有产品的市场开发能力

很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很，但其实很多工厂在产品的市场自主开发方面是非常薄弱的，对于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。