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供需矛盾凸显跨境电商供应链价值
行云全球汇引领进口B2B供应链发展
跨境电商供应链是指围绕商品采购、运输、销售、消费等环节提供服务，构成连接上游品牌方、下游消费者并承载“信息流、货物流、资金流”的功能网链服务结构。相比境内电商，跨境电商供应链链条更长、涉及环节更多，物流流程长，资金周转慢，信息流复杂。一般商品采购流程中品控、成本、需求洞察等关键要素因跨境变得困难，而中国消费者日益增加的消费需求又迫切需要增加和改善跨境商品供给。供需之间的矛盾凸显跨境电商供应链价值，驱动跨境电商培育和发展全球供应链能力。
在B2C领域，以天猫国际(含考拉海购)、京东国际、唯品国际为代表的零售电商巨头均在大力抢占供应链市场，市场集中度不断提升;在B2B领域，市场集中度不高，整体呈现小而散的市场格局，阿里巴巴1688、行云全球汇、海带等行业先行者在疫情冲击下迎来新契机。
以行云全球汇为例，成立仅五年，公司已经具备了向中国进口零售商提供集采购、融资、物流、分销、等全链条跨境供应链服务的能力。公司货源广泛覆盖，涵盖40多个，2000余海外品牌，150000多个种类;分销渠道众多，100000余家线上进口零售商以及60000多家线下零售门店。近年来，公司交易额持续大幅上涨，2019年底交易额达135亿元，2020年一季度，交易额同比上涨65%。
广阔的市场前景，且全面的服务能力，增长强劲的交易额，这些进一步加深了资本市场对行云全球汇的青睐程度。疫情大流行的局势下，行云全球汇依然斩获了近2亿美元C轮融资。
第二季度东南亚电商排行榜：Shopee反超Lazada？
众所周知，东南亚的电商圈还处于“百家争霸”的局面。尽管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生辉；“热门夺冠选手”、腾讯站队的Shopee和阿里的亲儿子Lazada则一早就开始了跨国比拼。
根据iPrice Group的电商报告，Lazada直到去年第四季度始终稳居C位；在东南亚6国（新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡）中共获得1.83亿浏览量，而Shopee总浏览量为1.48亿，稍稍落后。然鹅，风水轮流转，Shopee逆袭了：其在今年第二季度反超Lazada，成功上位。
数据显示，Shopee在今年第二季度的网页及App浏览总量达到2亿，比去年第四季度提升高达35%；而Lazada以1.74亿浏览量紧随其后。是的，尽管Lazada的背后有阿里爸爸，Shopee也凭借着不断的努力和创新赢了一回合。
Shopee的致胜策略
为了保持竞争力，Shopee在营销方面下了不少功夫。
战略一：邀请、大明星助阵
比如，近Shopee就宣布与欧莱雅合作，在App上加了点AI、AR功能。听着很悬，其实就是内置了小程序；消费者可以通过智能相机试口红色号、获取护肤建议等等。（小罗盘还是更喜欢去现场试口红）
营销怎么能少了明星？前阵子，超级偶像C 罗还成为了Shopee的代言人。
电商平台借助明星效应可以打造流量高地。此次C罗Shopee签约恰逢“9.9超级购物节”；作为联合首秀，他也加入了Shopee一系列的推广活动；东南亚的球迷朋友将有机会通过ShopeeLive放送与偶像“0”距离接触。
放眼有着6亿人口的东南亚地区，男性消费力不容小觑。Shopee业务统计数据显示，2018年，其在新加坡和马来西亚的跨境市场中，男性消费者数量增长了2-3倍。为了继续抓住男人的“心”，Shopee瞄准了东南的运动之一：足球。在跟C罗牵手之前，公司就成为2019年国际杯新加坡赛区的首家电商合作伙伴，特设的售票通道及赛事福利都带来了流量和热烈反馈。
战略二：直播
国内的朋友对淘宝直播应该很熟悉了。
也许是受到淘宝的启发，Shopee和Lazada也带头发展APP内置直播功能；通过直播，消费者可以实现与卖家实时互动。今年三月，Shopee在新加坡GreatShopee促销活动上正式推出直播功能，欧莱雅、Chope及悦诗风吟等超过百家品牌倾情加盟。公司称，参与直播购物卖家的销售额增长了75%。
Shopee的竞争者、阿里巴巴旗下的Lazada也尝到了直播带货的甜头。根据其五月泰国直播业务的数据，Lazada在平台上共举办了270场直播，总计超过100个本土及参与，吸引高达40多万名观众。
虽然Shopee暂时，但明天还不一定怎么回事呢；况且，还有更多的潜力股在蠢蠢欲动......
多元化电商生态
谷歌和淡马锡的报告显示，2025年，东南亚电子经济市场将翻三倍，达到2400亿；其中，有潜力的电商市场份额可达1020亿。也难怪各类电商创业公司前赴后继，生怕错过抢占市场的时机；同时，国内的大佬也纷纷站队，献出钱包。据统计，光是2018年上半年东南亚电商吸引的投资就可达27亿美元。
新加坡本土电商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli与Shopee、Lazada共享新加坡市场份额，每家都有庞大的用户群体。其中，Tokopedia和Bukalapak还是独角兽级选手。另一方面，在越南市场，Sendo仅次于Shopee，获得第二高的下载量。这可能要归功于公司将目标对准农村地区：他们70%的订单都来自这些地区。
尽管Shopee和Lazada早早把战场扩张至整个东南亚，成为主流电商；每个的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。从这一点出发，新加坡和越南很可能成为该行业有竞争力的战场；换句话说，可能是Lazada和Shopee称霸东南亚道路上的巨大挑战。
