升鸿国际物流始终秉承“以人为本、高效务实、共同发展”的企业宗旨,服务网络覆盖台湾,香港,东南亚跨境物流服务,为客户进出口业务提供快捷的门到门服务,并通过海外分支机构及遍布东南亚多个国家和地区的海外代理,为我们的客户提供完善的一站式物流服务。升鸿物流通过质量管理体系、财务管控体系,依托有效的后备人才培养体系,逐步形成了国际快递及跨境COD物流;口岸仓储,国际项目物流为主的核心业务板块。作为专业的国际物流集团,我们致力于不断完善自身各种服务功能和服务平台的建设,建立健全针对不同客户个性化需求的延伸服务体系,为国内外的客商提供更加优质、高效的物流服务。升鸿物流实现集团统一管理、统一信息、统一市场,向客户提供国际化、专业化、标准化的物流服务,实现资源效益Zui大化。利用先进的IT系统,通过有序的内控管理,提高效率、降低成本。
跨境通宝公司在台湾的知名度不大,但他是中国大陆公认的跨境电商第一股,也是发展跨境电商者必须认识的标竿。2017年,跨境通宝的营业收入约达到140亿元人民币,年增长高达64.2%;利润人民币9.4亿元,年增长76.87%,表现相当的优异。
与其他知名的电商如阿里巴巴、腾讯、京东等不同,跨境通宝推出自己的品牌产品与自营网站、APP,且避开Zui竞争的欧美主流市场,专攻西班牙语系的拉美等市场,并将产品细分,以差异化策略打出漂亮的一仗。
跨境通宝的前身是山西百圆裤业,该公司于2011年时在深圳交易所上市,是十足的传统服装零售业者。在开展跨境电商的前几年,服装本业就一直处于亏损的状态,在2015年时,业绩更腰斩一半,从4亿元掉到了约人民币2亿元。公司认为业绩不振主因就是电商对于实体店的影响,遂决定转型,以併购的方式进入跨境电商领域,进军海外,避开市场较为成熟的大陆电商市场。因为大陆当时的电子商务已经非常竞争,且自己建置电商团队根本缓不济急。
除了自有网站外,跨境通宝也将电子产品上架到Amazon、eBay、Aliexpress等第三方平台,经营模式相当多元。跨境通宝旗下的Gearbest与Zaful品牌,排入了BrandZ「2018中国出海品牌50强」,也是唯一一家跨境电商公司有两个品牌上榜的企业,Gearbest排名第22名,Zuful排名第34名。
从此案例我们可以学习到两点。第一,传统企业可透过併购或投资进入跨境电商:台湾有许多大规模的传统企业,如纺织或电子公司,若有意发展跨境电商,可考虑用併购的方式进入。第二,採取差异化的策略更容易成功:跨境通宝选择以自营网站经营为主,如此可有自主权,如锁定拉丁语系的国家,避开竞争。跨境通宝选择主打自有的产品与品牌,创造更大的自主性与利润的基础。例如,服装以不同的品牌经营,Zuful主打泳装,Rosegal则主打大尺码服装,且皆以拉美市场为主。跨境通宝之发展歷程,市场与产品策略,充分的印证了管理理论中经营策略与差异化的重要性。