拼商团一次活动裂变用户近6000!这种"拼团新玩法",让你刷爆朋友圈!
还在纠结传统老带新拼团活动要如何玩出新意、达到快速裂变增粉的目的?今天就和大家介绍一款拉新神器-抽奖拼团,轻松助力商家完成一场低成本获客的营销活动!
11初,泸州老窖官方商城借助抽奖拼团活动成功裂变近6000用户。现在我们就来看看这款神器到底该怎么玩~
亮点整装来袭,裂变不用愁
针对传统拼团活动出现的疲软情况,抽奖拼团则打开了裂变新玩法:吸取经典拼团功能,促进用户裂变;结合抽奖模式,吸引用户积极参与。现在我们就以A商家为例,给大家剖析这款神器的四大亮点~
亮点一、拼团+抽奖,降低商家投入,提高用户参与
在活动结束前,用户可以无限制发起成团,而A商家只需承担1个活动商品的成本就能实现高用户裂变。并且相较于以往的拼团活动,用户无需支付任何成本就有可能获得产品;相较于抽奖活动,用户中奖几率提高,这两点能大大提高用户的参与度。
亮点二、无限开团,用户裂变翻倍
在抽奖拼团活动中,用户虽只可参团一次,但可以作为团长无限开团。如此一来用户为了提高中奖率会自发进行活动传播,开的团越多,商家拉新效果越好。
亮点三、双重奖品设置,提升进店转化
A商家设置一等奖为原价158元的蛋糕,二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新客的下单转化率。
亮点四、操作简单,裂变更轻松
商家1分钟可完成活动配置;用户只需简单四步即可完成拼团+分享的动作,有效减少商家和用户的操作成本,实现轻松裂变。
泸州老窖官方商城心得分享
泸州老窖主营白酒,是中国古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群体,提供日常以及商务宴请等场景销售需求为主。
今年11月初,泸州老窖官方商城利用微三云抽奖拼团插件成功一次裂变近6000,负责人表示拼团抽奖是一个比较新颖的功能玩法,通过拼团的方式去人群扩散传播,利用人群的侥幸心理设置抽奖,拼团和抽奖结合在一起,在拉新方面是一个很好的功能。
四大心得分享
奖品设置:建议用大众认可的品牌商品做奖品。泸州老窖官方商城采用国窖标品-国窖1573用来做奖品,一来它是泸州老窖系列酒的形象产品,也是店铺的中高端产品,二来它在店铺的主要销量和搜索次数较多的,能够有效调动用户参与度和积极性。负责人表示,抽奖奖品的价值越高,参与的人数越多,主要是奖品对参与抽奖的吸引力更大,抽奖中奖侥幸心理更大。
推广优化:人数参与Zui多的时间段是在下午六点到晚上九点,可以利用这段时间进行活动推广,有利于成团的进行。对于推广渠道,除了在公众号和小程序页面做推广外,还可以利用公众号推文和员工朋友圈进行推广。
名单公示:商家可以在活动页面增设中奖名单公示。第一次活动过后,泸州老窖官方商城在页面做了全部中奖用户名单公布板块,明显提高了后面几期的参与人数。
活动承接:除上述外还需要加强对新用户的管理,刺激他们在商城消费。泸州老窖官方商城就用优惠券进行新客承接,以及其他多人拼团活动促进老客增购,快速增加商城销量。
功能实操&FAQ
功能实操演示:
产品FAQ:
Q1:抽奖拼团商品的库存是独立的吗?
A1:抽奖拼团不占用商品库存,为活动独立库存,用户下单,成团均不扣库存,请谨慎配置;
Q2:如果引导参团用户关注公众号?
A2:H5上,配置仅支持粉丝购买,用户下单参团,需要先关注公众号,才可参与抽奖拼团,便可转化参团用户。
Q3:抽奖拼团用户可以参与几次?
A3:为了避免提高中奖率的用户,每一个账号只能参团第一,但为了提升活动效果,允许用户不断作为团长开团,邀请好友成团提高中奖率,源源不断为活动带来粉丝。
Q4:抽奖拼团活动支持哪些版本?
A4:双11前支持微商城和小程序、H5版本,双11后,开放小程序版本的抽奖拼团活动,具体时间请关注产品动态。
举例:
新零售平台——会员制大礼包+抽奖拼团新零售平台
一、人:会员身份
平台身份(一个会员可多重身份,享受多重收益,完美结合不冲突)
1)省市区/区域代理:享受区域订单提成+VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益
2)VIP会员、特约、联创:VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益
3)普通会员/粉丝:仅享受推广消费二级分销+拼团活动收益
二、货:产品
自营商品,产品上架
三、场:平台运营模式+分销模式
1、会员制社交电商新零售:购买398元礼包升级VIP会员,推广5个VIP会员升级特约经销商,发展20个VIP会员升级联合创始人
1)普通会员或以上:一级分销,推广一个VIP会员奖励50元,只奖励一级(也可以不设奖励)
2)VIP会员:直接发展一个VIP会员分得50元+推广一级奖励50元
3)特约经销商:直接发展一个VIP会员得100元+推广一级奖励50元,伞下新增VIP拿差价
4)联合创始人:直接发展一个VIP会员得150元+推广一级奖励50元,伞下新增VIP拿差价
5)平级奖:20元,只计算一级
6)省市区代理;分别奖励30/20/10元,伞下的拿差价,拥有会员身份享双重收益
合计Zui高总分销:250元(零售398,成本60,剩余利润88元)
2、抽奖拼团:拼到拿产品,拼不到还赚钱,可发起多种拼团活动,
备注:
(1)、可设置团长必不中,用户中奖后告知加入团长后,团长发起拼团必不中,这样,无论中奖的和不中奖的用户都愿意帮平台推广。
具体未中奖奖励情况举例如下:
假设1000元得产品拼团(原价1500,成本300,利润70%),10人拼团中2人,平台利润1400元,不中奖的8人分别奖励拼团金的5%,共奖励400元。
(2)、可设置全部拼团活动或者部分拼团活动的团长条件,发起拼团的团长必须要达到什么级别会员才能发起拼团,促进会员去购买大礼包升级会员或推广团队升级自己的会员等级
具体分销比例如下:
1)普通会员以上:直推一级2%奖励
2)VIP会员:直推3%
3)特约经销商:直推6%,伞下订单拿差价
4)联合创始人:直推9%,伞下订单拿差价
5)平级奖:1%,只计算一级
6)省市区代理;分别奖励3%/2%/1%,伞下的拿差价
7)合计Zui高总分销:15%,按1000元活动计算就是150*2=300元
每一轮活动,未中奖奖励和中奖人的合计分出去一共700元,平台收入1400元,合计净利润700元,如果是100元得拼团活动,每一轮抽奖平台能盈利70元,视情况可以在分销比例上多增加一些更利于快速裂变。
四、系统前端展示:小程序+公众号商城+H5+H5网页封装安卓苹果双APP+原生APP
五、支付合规分账:微信支付+支付宝+汇聚支付(总部在广州)
六、平台合规代发佣金:薪行家(总部在上海)