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一、小红书进化史
1、内容模式:社交分享(UGC)+电商+自营直采+达人信息分享(PGC)
UGC内容由普通用户、网红以及小红书官方KOL组成。KOL包括薯队长、吃货薯、穿搭薯、视频薯、娱乐薯、薯、校园薯等。
商城由分类推荐和品牌推荐组成,包括美食、运动、宠物、母婴等,总体来说以年轻女性为目标消费群体设置商品类别销售模块。达人包括明星、小红书重度用户等。
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2、内容运营攻略:美誉度+信誉度+知名度
(1)全方位攻占用户的生活场景
目标用户扩大再扩大:专门服务打算去香港购物的女性用户→服务对海外购物感兴趣的女性用户→服务网购跨境商品的用户→生活方式分享社区。
由海外购物信息及经验分享到自营销售口碑境外商品,内容从美妆时尚扩张到餐饮、健身、旅行、娱乐、读书、音乐、家居等吃穿玩乐全日常。
(2)零成本口碑营销推广
口碑营销依赖优质内容和优质体验。优质内容生产体现在小红书信息的有效性上,即用户通过花费少量的时间成本就可以获得所需信息。
小红书平台get到这些真实信息后,再帮助各电商进行备货销售,实现内容的二次开发。
另一方面,小红书在29个国家建立了专业的海外仓库,在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米,并在仓库设立了产品检测实验室。2017年,小红书建成REDelivery国际物流系统,确保国际物流的每一步都可以被追溯。
它还与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、卡西欧等多个品牌达成了战略合作。天然海外品牌培育基地的打造获得了广大用户的赞誉。
2015上半年,小红书开始运营郑州和深圳自营保税仓作为备货仓,利用“海外直采+自营保税仓+REDelivery国际物流系统”来保障销售。
根据消费者的需求,从源头上保质并实现快速供给,品牌商品的精准投放加快了转化率,提升了用户的购物体验。供需对口的优质内容与优质体验更容易抢占用户的内容消费时间。
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二、小红书融资概览
2013年10月1日,小红书获得了数百万人民币天使轮的融资,投资方真格基金和徐小平。
2014年6月29日,小红书完成了A轮融资,获得了来自金沙江创投(领投)、真格基金的数百万美金。
2015年6月8日,小红书完成B轮融资,获得了来自GGV纪源资本、金沙江创投的数千万美金。
2016年3月31日,小红书完成C轮融资,获得了来自腾讯(领投)、元生资本、天图投资的1亿美金。
2018年6月1日,小红书完成D轮超过3亿美元的融资,由阿里巴巴领投,金沙江创投、腾讯、GGV纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老股东全部参与了此轮融资。
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三、思考三个问题
作为创业者,根据已经居于跨境海淘C位的小红书,在寻找此类商机的时候,我们需要思考三个问题:
1、内容消费端可以得到什么?
对于普通用户来讲,它就是一本实用的购物宝典,精准的内容获得以及便捷的购物体验增强平台的用户粘性。短视频分享、笔记分享、粉丝关注、附近搜索等维系弱关系社交。
2、内容生产端可以得到什么?
达人类的意见可以实现自媒体营销,特别是明星入驻可以增加自己的话题度,为自己代言的产品、影视剧等做宣传。对明星、网红等名人以及平台来说,是一种双赢模式。
3、内容平台可以得到什么?
小红书的盈利模式大致为:社区电商+流量变现+自营变现+线下体验店。小红书利用明星的影响力作为背书,以及《创造101》《偶像练习生》等精准的综艺匹配,迎来了一大批粉丝用户和新一轮的热搜高峰期。
2016年6月小红书开放第三方商家入驻,至2016年底SKU增至15万,涵盖护肤、彩妆、保健品、家电数码、运动等多个品类,实现跨境电商向综合电商的成功转型。电商品牌也从海外延伸至本土。
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公司主营:
公司专业提供微信小程序定制开发、抖音小程序开发、APP定制开发,目前已打造出“晶抖云”软件供应链平台,功能应用涵盖AI智能名片、微信商城分销系统、移动社交分销APP、、城市O2O系统、异业商家联盟系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售批发零售系统、拼团系统、区/块/链系统、内容付费直播系统、短视频电商系统、直播电商系统,异业联盟系统、智慧新零售系统、微商订货代理系统,分红榜卖货系统、网红达人带货商家撮合分佣系统、路边停车收费系统,智慧停车系统,智慧城市交通系统,产业带供应链系统,刷脸开锁智慧酒店系统,刷脸开门智慧社区系统等。
公司地址:
广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2-5层(可以直接上5楼501市场部)
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以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台,规模居然越做越大,大到现如今月度活跃人数已达2560万,大到在电子商务榜上排名第9。
这个奇葩是谁呢?
是的,她就是——小红书,她就是我们今天的主人公。
小红书创建于2013年6月6日,Zui开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。
截止到2018年9月,其月活人数已达2560万。