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小红书是Zui典型的社区＋电商型产物，并且小红书的用户，主体是85後、90後的年轻人，这部分年轻人认为好的东西对应好的价格，千万不要认为他们是追求品牌和价格。恰恰相反，他们在买东西的时候特别理智。
小红书平台恰恰是看懂了现在这个时代的年轻人，运用购物社交社区的形式，把这些年轻人聚拢了一起。如此一来小红书的粉丝和用户越来越多，变成了一个更大的用户社群，聚拢用户，让有相同目的，相同价值观的人聚集在一起。这些用户在小红书的社区里交流分享，逐渐的就产生了交流。
小红书的接入点是社区交流，小红书把社区交流作为突破口，尽快解决潜在目标全体的疑惑，从而更为直接的转化用户。
这样做的优势有两个：①充分结合社区关联打造强大的社群经济效应，就是说平台老客户的回购，因为目标客户是受限的，客户流失是非常严重的存在；②社群可以給用户小红书的归属感，特别像粉丝达人的用户，因为这些用户在小红书平台上认证或者具有代表性的用户，普通用户会被这些内容所吸引，小红书平台也正因为这类用户，运营做的越来越好。
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小红书的经营模式分析
在如今口碑为王的营销时代，作为Zui大的全球购物社区小红书利用自身天然的优势，将购物分享社区和跨境电商板块—小红书福利社进行完美结合，为用户开启全新C2B的消费模式。小红书福利社旨在帮助用户把发现到购买国外好物的路径缩至Zui短，让中国消费者更快享受到高品质的生活，不再担心购物买到假货。
一、基于分享社区进行信息传播
据《环球旅讯》消息，2013 年，中国出境旅游人数约 9730 万人次，中国游客的境外消费额也从 2010 年的 540 亿美元升至 2013 年的1200 亿美元。这说明 “小红书”的分享笔记平台面对出境人群有更大的市场需求。无论是从分众化的市场定位、结构化的数据内容还是多元化的应用平台，都体现了小红书在分享社区的优势所在。
（ 一） 定位分众化
CEO 毛文超表示，目前阶段小红书的使用者大多集中在 18—30 岁年龄之间，以学生和白领居多，用户当中女性占到 70％ － 80％ 。这样的数据分析，让小红书更明确自己的产品定位和用户定位，当然小红书的分众化定位随着用户群体的扩大也在不断更新。小红书的Zui初定位是给出境者一个分享购物心得或即将出境者一个获取购物攻略的交流平台，但随着互联网购物盛行和年轻一代人对海外产品的跃跃欲试，国内也出现了小红书的忠诚粉丝，他们也许并不打算出境，但是想要更多的了解海外产品信息。
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二内容结构化
在大数据时代，小红书用数据将散落的用户心得集中到同类专题，将信息结构化，用户在分享购物心得时，不仅可以长篇码字，还要上传高像素照片，编辑商品名字、照片、价格以及购物地点，照片下面还有该商品的标签，Zui重要的是用户可以通过评论跟发布者互动。在搜索栏里，输入一个商品名字，可以得到相关笔记、商品以及用户三类信息。
小红书在分享社区的首要成功之处就是将购物笔记做成了垂直社区。
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（ 三） 平台多元化
目前，小红书加入了香港、美国、韩国、日本、法国、台湾、泰国、新加坡和德国 9 个购物目的地。用户可以下载某一目的地的客户端进行信息分享和商品采购。除了电脑 pc 端外，小红书同时开发了苹果和安卓移动终端的 APP，并有目前Zui热门的社交平台微博微信进行口碑传播，满足用户的分享和求知需求。相比京东、当当、亚马逊、淘宝、唯品会等一些专业的购物平台，小红书借助互联网将社区用户通过心得分享真实的联系在一起。