一线业务线下陌生市场开发
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陌生市场拓客方案
公司匹配资源资源有限，为了增加前期市场客户资源。提高客户数量，业绩。计划该陌生市场拓客方案，辅助完成当月目标
一、拓客目标
每日计划通过电话、加微信方式链接拓客30位企业用户，并至少让10个客户了解我们所从事的行业项目和优势。
二、拓客策略和方式
拓客目标客户入口：客户资源以线下会议，圈内同行，相关企业资讯APP网站，微信换群，客户资源跨行业资源互换，提高成交转化率；采用高效、高性价比的拓客方式
三、资源拓展方式参考
类别 | 具体说明 |
线下 会议 | Ø 利用公司资源参加相关展会 Ø 参加同类型项目展会 Ø 参加实业类型的相关展会 Ø 参加各种企业沙龙资源整合培训线下活动会议，加入现场群 Ø 加入各种商会协会各种组织成为会员（免费的优先） |
企业 APP 网站 | Ø 企查查：在企查查软件上可查到周边公司法人信息及电话 Ø 阿里巴巴：相关电商精准客户 |
微信 | Ø 附近的人，微信好友换群换企业群，行业群 |
QQ群 | Ø 充分利用相关资源，使用“互联网”“分销”“电商”搜索进入相关社群发广告 |
资源 互换 | Ø 电话号码资源：可以通过“淘宝”或者相关资源拿到企业法人或者其他行业的电话号码资源 |
线下 地推 推广 | 利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。 （1）、介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。 （2）、宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。 （3）、地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。 |
3．拓展任务
1． 完成每日入口目标，链接30人以上，10个人以上有效触达
2． 完成每日转化目标：主动尝试邀约5个人以上（不管来不来），3个人以上电话或面谈或到客户公司拜访深入沟通
3． 完成每周洽谈成交目标：每周邀约面谈3个客户以上，准成交客户1人以上
4． 完成每周裂变任务：服务好成交客户或准客户，每周发展1个会员，重复委婉请求客户转介绍
微三云麦超 20200202
