美业门店如何拓客拉新

美业门店如何拓客拉新？

颜值经济时代，上到90下到9岁，都在乎自己的“面子”问题，产生美、创造美的美业处于消费大潮。而现如今的美业拓客模式，从“疯狂”到“海啸”，从“传奇”到“o2o”，　除了在各种概念的“炒作”翻新外，本质上还是以低价促销为主，并没有落实到凸显美业的专业度与服务效果上来。美业门店如何拓客拉新？

据某平台统计：2018年我国美业从业人数超过3000万人，平均每个城市高达4．5万人以上。但在美业欣欣向荣的背后，每年却有三分之一的从业者黯然离场！有的人赚得盆满钵满，有的人血本无归，为什么同在一个行业，结果却天差地别？2019又即将过去一半，你还能在美业挺多久？

当下美业门店的经营，一直被人喜欢被人忧，喜欢的的是作为朝阳行业，趋势越来越好；忧的是投资开店简单，经营起来确实难；经过一年、两年、三年的辛辛苦苦，收益并不乐观，回头看看，Zui大的原因是顾客不进店！

如何拓客进店？成为当下众多美业门店又烦恼又想要。微三云小编认为，其实，拓客并不难，难的是拖进来之后你如何去接待。

我们要确认，拓客的初心是什么？是为了提升业绩，还是为了寻找种子顾客；种子的使命是生根发芽，自然结果，遍地开花；如果为了业绩的拓客，往往会让新顾客还没有感受、认知时就已半路夭折，成为美业痛而思痛的领悟！那么，如何才能做好拓客呢？必须遵循行业的规则：

一、拓客的本质

1、从行业角度看待拓客

1）：模式公司拓客是美业门店的，往往给予很高的希望，殊不知拓进的顾客只是信息数量，却忽略了标准、Zui后的结果是不尽人意，在无合作；

2）：店家美容师外出发单拓客，是美容院无奈之举，明明知道效果不理想，还是要求员工去发单，希望碰碰运气，　结果是员工受到频繁的拒绝打击而选择离职，造成团队难以掌控；

3）：厂家代理商帮助拓客，签订合作方案后，　接着启动预售卡，老带新举步维艰的为了业绩导致老顾客也望而止步；

4）：自主拓客，只有自主拓客，才有标准才质量。

2、从员工角度看待拓客：

1）：员工要练手，验证自己的专业（不能拿老顾　客练手）；

2）：员工需要通过无数次操作验证效果，换来全新的信心；

3）：员工需要一张像白纸似的新顾客，改变原来固有习惯。

3、从顾客角度看待拓客：

1）：占便宜的心里体验，只要进店就有效果说话，开发需求；

2）：操作中验证加强认识，效果结合氛围和感受，提高认知；、

3）：信任后进行购买，信任是建立在多重基础上产生的；

4）：找到自己需求长远项目，满足顾客需求，做好服务根本；

新顾客不管是为了贪便宜还是有需求的，都会在体验中得到认知，等有了认知之后，有了信任而购买成交。

二、拓客的原理

1、项目模型

就是你的项目搭建，店面项目分为主项、次项、收口项。主项必须单一，作为客户进店的理由和效果呈现的重点；

2、消费模型

主项一定要开口大，主要作用于吸客、养客；入口项，又叫增值项目，针对需求提升业绩，满足顾客需求，完善主项功能；收口项，为大业绩，属于私人定制类。

传统的做法无非是发单拉新客、老带新推动老客，不仅效果不可控，对于员工的要求也很高。而新的拓客方式，多通过线上传播＋分享经济模式。

三、启动员工

1、专业考核，手法和话术的统一性；

2、选拔种子顾客的标准；

3、机制目标的确立；

4、顾客划分和区域划分（内拓与外拓）。

无论新店老店，无论店面大小，强劲的微三云拓客管理系统都能让你重获新生。美业人要突围而出，没有合适的系统和方法怎样屹立不倒？

微三云美业拓客系统，快速引流获客，老客带新客裂变式拓客，拓客，留存，促活，复购，转介绍，轻松搞定！拥有储值消费、会员管理、股东分红、营销工具、员工管理、技师预约等功能。

微三云美业拓客系统功能亮点：

管理功能：降低成本，提升效率

员工管理、预约情况、作品展示、业绩排行等，增加客户粘性，激发员工动力，专注为高端美业店面量身打造。

拓客功能：营销拓客，倍增利润

自助预约、专属商城、便捷支付、账户查询、拓展新客、会员营销、门店展示、案例作品等，以技术、实现美业店面互联网化。

商城功能：零售卖货，营销推广

打造专属美业店面自己的商城，通过实体店面＋互联网的结合，帮助美业店面向O2O转型升级。

积分功能：积分营销，优惠分享

积分营销＋分享、帮助美业店面进行会员营销、新客拓展、积分抵扣项目，消费者变经营者等，真正实现利润倍增。

股东招募功能：股东分红，员工分红

消费者变股东，快速回笼资金，店面快速扩张，顾客源源不断。

微三云拓客管理系统开发，致力服务美业，以技术为店面提供快速、稳定、安全、易操作的体验，打造引流、卖货、留客、营销、O2O，五位一体的电商平台模式，构建线上线下融合、多渠道营销、开放互通的智慧美业服务生态体系，帮助美业行业实现塑造品牌，提升销量，降低成本。

智慧新零售系统开发，找微三云！

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌微三云，创立于2014年，是高新技术企业、双软认证企业，经历5年深耕，从4个人发展到如今400人，年软件系统销售额超过2个亿，服务企业商城30万多家。　公司提供微信小程序定制开发、APP定制开发，目前已打造出微信商城分销系统、移动社交分销APP、线下多门店收银系统、城市O2O系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统等，行业覆盖新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、　百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、　服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案。

我们的公司地址：东莞市南城街道隐山路35号四楼－五楼

电话：139－2926－6321麦总监（微信同号，获取Zui新模式和系统优惠政策）

关注公众号“紫弘智慧”或搜索微信号（zihong333）关注，了解更详细资料