FBA发货Zui有可能的整体具体步骤是：
一个月:
FBA到仓后,三个月倒数计时开始,产品以低价形式抢销售市场,在开始出单后准备第二批备货.
一,选什么运输渠道:
依据出单历史的高总数,来决定下一批采用什么运输渠道的高销售量X备货时长=备货期内必须销售的库存要是剩余的库存不足,建议第二批选红单;要是剩余的库存多于空派备货必须销售的库存,则能够选取空派进行第二批备货;一般状况下,首批FBA总数较少,结合大伙儿的观望心理状态,可能会等到出好几单后才决定备货,第二批大多数时候是补红单,这时还可以加一些新产品一同发过去.
二:此次备货的库存:
给自己找一个竞争对手,每天测他所在综合排名下的销售量,备货量为:
销售量X 时长=备货量
这里的时长决定于第三批备货的方式,提议用空派,空派的备货期限要20天以内.
此次的红单发过去是冲综合排名的,要是红单发出去了,马上要建第三批计划——空派,在头一个月月底前发出.
第二个月:
就进入一个新的环节,定一个新的对手,测他的综合排名下的销售量,以决定这批空派的备货量,时长一个月.
空派的货发出去后,期间有可能会碰到突然销售量猛增导致缺货现象产生,就必须应急补一批红单过去.
供货恢复正常后,在应急红单发出后,补第五批货——空派,建铁路货海运,空派的备货量以能适用当下综合排名40天销售量为界定.在铁路或海运到货期间内,难免会有意外状况的产生,销售量涨的太快或者海运出现推迟,第五批的空派承受不住,中间就再补1-2批空派.
下来,FBA发货Zui有可能的整体具体步骤是:
红单——红单——空派——红单——空派——(空派)——铁路/海运
中美FBA专线海运的意义
中美专线海运,顾名思义就是指中国直达美国的海运运输专线.一般指从中国沿海的几大港口,如,上海,宁波等港口出发的货船,直接抵达美国的港口的货运渠道.美西几大港有:洛杉矶(LOS ANGELES)、长滩(LONG BEACH)、西雅图(SEATTLE,WA)、奥克兰(OAKLAND.美东的主要港口(也称为基本港)有:纽约(NEWYORK)、萨凡纳(SAVANNAH)、迈阿密(MIAMI)、诺福克(NORFOLK)、杰克逊维尔(JACKSONVILLE)、查尔斯顿(CHARLESTON).
美国海运以美国各大港口为依托,通过海洋与陆地并接运输的一体化经验活动,实现贯通海陆,连接中美两国友好贸易的重要桥梁.
从中国上海港装好集装箱柜子后,直发美国西部港口长滩(LB),构建起一条,从中国到美西的海上交通直达专线.美国轮船公司(Matson),成立于1882年,其总部位于美国的加州,并在20多个美国城市设立办事处,中美国历史中,提供泛太平洋集装箱班轮服务的公司.现已成为航运业内的USocean航运运营商之一.
轮船公司的实力自不必多说,其拥有背景.轮船在美国的码头都是自己码头,不像其它船公司用的是公用码头.这其中的好处是,不会受旺季塞港等因素的影响.从而使得的船期快且稳和准,从而有利于帮助客户打理时间,控制成本.
中国亚马逊卖家发往美国的货物,如果采用来进行海运运输,可以从中国上海直接送达美西港口.而美西又分布着诸多的亚马逊仓库,如ONT8,LGB8,FTW1等,都是中国卖家眼中的网红仓库.很多中国卖家的货物基本上主要分仓在此片区域.由于是直达美西的港口,集装箱货柜到港提取后,可以很快就近地被提取和派送到美西的亚马逊仓库.
从时效来看,美国快船对于中国到美国的FBA专线海运的意义就是:节省时间!时间就是金钱,对于卖家而言,时间甚至就是店铺的生命!卖家在亚马逊平台的销售旺季,如果一旦库存断货,对于一个卖家来说的损失是非常大的,甚至可能决定一个帐号或者店铺的生死.而早一天货物能够准时送达,则对于卖家来说就是早一天吃一颗定心丸了.
一般而言的船期是五截三开,时效为:船启运后大概14-18天到美西港口,不被查柜等因素干扰的情况下,到达美西亚马逊仓的整体时间大概是20来天,这个时效比起普通的慢船,可以说快了足足一倍的时间.我们一船建议亚马逊卖家可以优先考虑海运服务.
劲航帮您解决亚马逊FBA卖不掉货的问题
亚马逊FBA卖不掉货是困扰很多跨境电商客户的一个问题,如果我们不妥善解决这个问题,那么就会产生很大的亏损.那么为什么亚马逊FBA会卖不掉货呢?这个也是需要卖家客户去思考的问题.其实我们都知道产品卖不卖得出去其实跟价格没太大关系,因为只要你产品质量没问题,listing做好,那么我们要考虑的就是流量问题了.简单来说,如果我们的产品在市场上的价格正常是50-100,那么如果我们卖10块钱,那么在外国客户的眼里你的货物肯定是质量关的,也肯定不会找你购买了.其实我们在考虑分析亚马逊FBA卖不掉货的问题上,不能只去靠降低价格来获取客户的购买力,而要多方面做分析衡量.亚马逊店铺产品运营其实也是要考虑几个重要的因素:了解产品、灵活定价、实现Listing自动化、优化产品listing、遵守平台规则去操作一般都不会有什么大问题了.
希望大家多用心在亚马逊店铺运营上,这样也就不会有卖不掉货的问题了,这个也是比较难把控的事情.既然有这个问题的困扰,那么下面劲航就来做告诉你怎么解决亚马逊FBA卖不掉货的问题.
一、我们可以选择直接清库存
假如凝滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节拍,放弃也不会形成过多的本钱损失,那么能够直接经过卖家中心后台创立移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用.
二、选择捆绑销售也是一个不错的选择
捆绑销售能够在相同的流量下得到更大的转化,捆绑销售的产品排位比广告的排位更高.应用好捆绑销售,能够有效的帮你清局部积压库存,当你的其中一款产品可以稳定带来订单,假如这时分你将你的畅销款和你的热推款停止捆绑销售,那么在进步热销款单个订单销售额的畅销款也会相对应的带动销量了.另一方面,假如你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比方说手机和手机壳贴膜等),这时分停止捆绑销售,会制造另一个吸收点给到买家,从而更有利于订单的转换.
三、做打折促销活动来吸收客户购置
能够思索赠送给老顾客,树立回头客.或者设置买赠活动.找一些与产品相关的产品,停止买赠活动.我们都晓得站内后台有促销和打折的功用,能够依据的产品去选一个适宜的促销.价值小的能够选择赠送,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置几折扣,或者附带送一件价值低的东西.并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括LightningDeals(只需库存充足,契合资历).无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头.还有我们倡议是促销期间也要坚持一如既往的贴心效劳,确保listing的title,bullets,deion和images精准无误,这样,你的店铺才干取得高质量的评价.
四、选择站外引流也是不错的办法
假如产品有足够库存和一定的受众群体,卖家能够应用一些社交软件去推行,能够应用一些平台联络一些对价钱敏感的客户,告知客户:假如你原价购置我A产品给我留五星Review不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的凝滞库存),一些对价钱比拟敏感的买家会接纳这样的条款,这样,作为卖家,既能够促进A产品的销售,又能够顺带的清掉B产品的凝滞库存,能够顺带的,多为A产品收获一些好的Review.
五、或者我们转到其他平台销售
假如库存中有少量价值偏高质量较好的产品,并且卖家有其他销售渠道,此时你能够依据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创立线下订单或者移除订单(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填写成对应的客户地址,在被亚马逊收相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,能够完成既减少凝滞库存,又完成了快速为客户发货的目的.
六、将产品移出到海外仓
将产品移出到海外仓不只能够俭省FBA仓库的仓储费用,卖家能够有更多的方式办法来处置这些产品.
一,能够问朋友帮助找销路,或者转让给卖的好的竞争者.二,发明产品的新价值——旧貌换新颜,卖家能够依据客户所能承当的价位引荐新的可以满足其需求的产品.这种战略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功用或者包装等,让客户重新思索与本人需求的匹配度.