由于标品具有流量聚焦的特点,因此用户翻页次数少,因此新品通常排名都较为靠后,难以获得流量,因此推广的意义对标品来说更加重要。
一般我们在推广时是以免费的自然搜索流量和付费流量相结合,一般直通车是Zui为常用的付费流量方式。
以标品直通车推广为例,其主要特征是具有关键词集中的特征。标品类目的关键词一般都较为集中,这也让关键词之间的竞争变得十分激烈,它的单次点击费用比非标品类目高出不少,有些高单价的标品类目单次点击费用甚至高达二十几元。在前期,我们可以采用少量关键词的方式,Zuihao是用长尾词,这样可以节省一部分的营销费用。
此外,由于产品大同小异,基本上每个类目都有相似的风格,导致推广主图同质化严重,商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。想要寻找突破的差异化,可以从背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式等方面表现出差异化。一般情况下,在静态的产品上加入动态视觉,可以产生吸睛的效果。
直通车常见玩法--权重养成法
2019年已经过去一半了,上半年重要的618大促也已经过去了,不知道大家都准备的怎么样了?
淘宝变化很快,增加了销量明星,又增加了超级推荐,在后面又更改了618的活动形式,不知道一些中小卖家能不能应对淘宝的不断变化。
其实不管怎么变,想要把店铺做起来,做好销量,网店代运营公司,主要还是要从流量,客单价,公众号代运营公司,以及转化上面去入手。
转化率和客单价,对很多商家来说不好去把控的,有的甚至由于类目原因很难改变。
所以Zui简dan的方法就是去提高访客数量,想要快速提升访客数就要靠直通车。今天来给大家分享一下几种常见的直通车玩法。
权重养成法
这个玩法比较适用于大类目,流量较高的产品。
原理:因为每个直通车账户都有计划权重一说,每个计划权重是不一样的,互相牵制互相影响,代运营公司,这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。
方法:创建计划,加入与宝贝匹配度高的词,也就是常说的二三级长尾词。词要有展现量,但是不用展现太大,质量分8分以及以上。
Zui后全部把排名拉到前三,观察数据两三天,看下点击率,并做筛选,点击率高的词留下,质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候,在点击率稳定的情况,加入精准大的流量词,因为这个时候加入词是Zuihe适的。
举个例子,比如你加的这些精准大流量词,本身有可能加进去是6分,但是,现在加进来就会变成7-8分,说明你的计划权重是在增长的,然后再去做优化。
优化好再去加进大流量词。大流量前期不建议加,在你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺Zui有利的。
找出展现高点击量低的词
1、首先这个关键词可能与宝贝没有太大相关性,可以尝试用这个词去延伸拓展比较精准的长尾词来添加到标题中,然后看反馈,滥词及时更换掉。
2、第二种可能关键词和宝贝相关性比较大,那么很可能是主图出问题了,不能吸引点击,需要重新做一张主图,但是主图不要直接更换,Zuihao先放在第2主图上,测试数据后确定效果要优于旧图再换到第yi张。
3、寻找竞争对手,逐一检索自己的关键词,看一下展现页面有没有同类产品并且价格比自己低,要是有这种情况,也是可以通过调整自己的宝贝主图,做出差异化图片,形成自己的竞争力。
找出收藏加购多但转化少的词
1、原因有很多,代运营公司费用,这时就需要我们从买家的角度去思考问题,比如很可能是季节影响。时间上的原因,很多买家都是先挑好,到需要的时候再购买。
2、商品的价格过高,价格因素是很重要的因素,也是影响转化的关键所在,大多数买家在线上购物还是喜欢图便宜的,可以根据自身产品利润和市场行情适当降价,也可以从其他方便变相降价,比如设置运费险、优惠券、顺丰包邮、买就送礼品等方式来提高转化。
3、产品详情页有问题,合理合适的详情是提高转化的催化剂,一个好的详情不仅要充分展示产品,还要充分引导买家完成对产品的了解,认同产品的卖点,从而愿意为此支付。
其实,关于产品标题的优化,并不复杂,而是大多数掌柜很容易忽视它,不能够十分地重视起来。
总的来说吧,标题优化中,找对词是关键,否则一切都是空谈,必须要下足功夫,分析好数据,等找到真正的好词后再去换词,千万不要盲目换词,否则很容易就把引流词给替换掉。
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