东莞便利店商品陈列技巧

一、易见易取

即把商品放在顾客容易看到、方便挑选、方便拿取的地方。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。放在高处的商品顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购买兴趣。

二、一目了然

在上商品的时候尽量多的把款式种类展示给顾客，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。

三、上轻下重、上小下大

大的商品、重的商品不方便顾客提取，也不方便理货员整理，放在上面还有危险隐患，放在下面比较合适。

四、饱满陈列

货架上商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡，给顾客一种生意不好的感觉，大大降低购买欲。饱满陈列，给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象，也相应地减少了库存量，加速商品周转速度。

五、关联陈列

将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围，这样不仅方便顾客购买，也能激发顾客潜在购买欲。例如，将沐浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起，顾客在购买了沐浴液以后，顺便会购买旁边的洗发水。

六、季节性陈列

益果便利店在出售商品时，按季节的变化随时调整商品的陈列。夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。秋季商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。过年过节时将礼品类的商品放在显眼的地方。