免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯

提起瓶装水市场，大家第一反应都是农夫山泉、怡宝的天下——货架占满、广告铺遍，新品牌想挤进去，简直是虎口夺食。可偏偏有个叫“青蓝送水”的黑马，从湖南起家，靠“免费送水”的操作，短短两年铺到15个省份，500多家配送站，还喊出要送3-6亿箱水、冲50亿GMV的目标。

咋们今天就来聊聊这背后的商业逻辑。

先搞懂：青蓝不是“水企”，是“借水做入口”的平台

很多人以为青蓝是卖水的，其实它从一开始就没把自己当水企。2023年成立时，它的定位就是“公益驱动+商业裂变”的平台，背后有重庆侨城地产、申高制药等资本支持，还有成熟的电商团队操盘。

它的核心打法就八个字：先体验，后消费。靠“免费送水”解决三个关键问题：

1. 对用户：免费喝到水，降低尝试门槛，先养成“喝水平台找青蓝”的习惯；

2. 对创业者：不用囤货、不用建渠道，低门槛就能做配送或推广，赚服务费；

3. 对平台：用水这个“家家户户都要的刚需”，攒下私域流量，再靠后续消费变现。

给创业者的3个启示：别盯着“卖货差价”，要做“入口生意”

青蓝的模式能火，不是因为“免费送水”多新鲜，而是它踩中了普通人创业的痛点：低门槛、低风险、能落地。三个可复制的逻辑：

1. 用刚需做入口：别一开始就卖高客单价产品，像水、纸巾这种家家户户都要的东西，更容易拉新；

2. 设计多层级收益：不管是兼职的、还是想做区域代理的，都能找到赚钱方式，团队才能裂变；

3. 从“一次交易”到“长期绑定”：先给用户甜头（免费水），再用复购、会员锁长期消费，比只做一锤子买卖更赚钱。

如果你对这个模式也感兴趣，那么恭喜你看到这篇文章，市面上80%做这个模式做的比较好的公司，用的都是我们公司的系统!

出一片天免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天

免费送水给你，你要不要？青蓝山泉如何靠送水模式闯出一片天