房地产去化慢？数商系统搭建，链接客户需求，加速销售回款

房地产去化慢？数商系统搭建，链接客户需求，加速销售回款

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前文介绍：本文针对房地产行业去化缓慢的现状，探讨如何通过数商系统搭建来有效链接客户需求，加速销售回款。文章基于数商模型理论，分析其在房地产中的应用、发展意义、存在问题、监管要素及未来前景，为行业提供数字化解决方案参考。

文章关键词：房地产去化、数商系统、销售回款、客户需求、数字营销、通证经济、监管标准、微三云、平台搭建、商业模式、数字化转型、绿色积分、消费积分、价值分配、从业人员培训、个体工商户、产品认证、政策建议、未来预期、数字技术、云计算、大数据、5G、物联网、、商业模式创新、数字消费、共同富裕、城镇化、就业机会、企业销售、监管机制、风险管理、合规经营、市场活力、经济赋能

一、引言

政策强调加快发展新质生产力，优化数字营商环境对激发市场活力、释放数字经济潜力至关重要。房地产行业作为国民经济支柱，当前面临去化缓慢、库存积压等挑战，影响资金回笼和行业健康发展。随着数字经济发展相关政策出台，数商模型作为一种创新商业模式，通过数字化手段链接客户需求，有望加速房地产销售回款。本报告将深入探讨数商模型在房地产领域的应用，分析其理论、实践及监管要素，为行业转型提供参考。

二、数商模型理论及发展意义

（一）数商定义

数商从经营主体、数字身份和经营模式角度有不同定义，在房地产 context 中，数商从业者参与房产流通环节，分享价值，其模型旨在解决房企销售难题和社会就业问题。数商是通证经济下的商业和收入模型，通过数字化平台让消费者成为消费经营者，例如用户注册为数字代理商，通过推广房产获得佣金，为实现共同富裕提供路径。数商主体包括数字代理商、批发商和零售商，分别对应传统房地产销售角色，用户可通过发展分店获得不同身份，收入与销售业绩相关。

（二）数商模型系统构成

数商模型由多个系统组成，运行流程包括房产供应、角色收入获取和结算。在房地产领域，消费者可成为不同角色，如通过平台推荐房产，收入与分店数量和销售额相关，符合按劳分配原则。系统整合了数字技术，如大数据分析客户需求，实现精准匹配，与传统房地产商业模式有明显区别，提升效率的降低交易成本。

（三）数商模型发展的作用与意义

数商模型在房地产行业的发展具有多重作用与意义：

• 解决就业与稳定社会：房地产数商模型助力新业态发展，激发市场潜能，提供就业机会，例如带动房产经纪人、数字营销人员等岗位，促进个人和家庭参与价值创造与分配，稳定就业局势，支撑民生改善和经济企稳。

• 解决企业销售难题：房企面临销售困境，数商模型基于通证经济理论，让消费者成为消费经营者，帮助企业销售房产，解决去化慢难题，使企业专注研发和品质提升，提升竞争力。例如，通过数字平台快速匹配客户，加速回款。

• 拉动国家经济发展：我国数字经济增长迅速，数商模型带动房地产消费增长，促进数字技术与实体经济融合，为经济发展注入新动能，在投资、消费等领域发挥积极作用，拓展消费空间，提升居民消费能力。

• 扩大国内消费需求：数商模型培育壮大新型消费，变革房地产消费形态，稳定和扩大传统消费，降低交易成本，促进市场竞争，降低房产价格门槛，激发消费潜能，推动消费升级，助力内需扩大。

• 解决房地产销售与推进城镇化：城镇化与房地产相互促进，数商模型提升居民收入，促进房地产销售和行业转型，提高城镇化质量，缩小城乡差距，为区域协调发展提供动力，实现农民市民化转变。幽默地说：“买房不再是漫长等待，而是像点外卖一样便捷——数商系统让房产交易‘秒级’匹配客户需求。”

• 助力共同富裕战略落地：数字经济促进共同富裕，数商模型具有诸多优势，创造就业和财富，提高资源配置和分配效率，实现数字化房产营销，提供数据赋能功能，精准满足需求，促进农民增收，推动共同富裕。

三、数商模型的整体运用与发展存在问题

（一）绿色消费积分应用与价值结算机制

《绿色消费积分技术规范》为数商提供结算工具，数商模型引入绿色消费积分制度，在房地产中与销售渠道费用锚定，由第三方结算中心负责。消费者可凭积分兑换房产相关服务或优惠，实现资本收益，推动共同富裕。例如，购房者通过推荐他人买房获得积分，可抵扣部分房款或兑换家居服务。

（二）数商模型的推导和论证

浙江大学刘祥官教授主持对数商模型推导论证，其组团营销新模式架构分三个层次，收益额与各层次收益率和销售额相关。在房地产领域，组团系统有发展规律，代理商收益封顶但可横向发展，共富比例与参数有关，模型可持续发展，能促进共富，与传销有本质区别。

（三）赋予合作伙伴数字身份

“权健事件”影响直销行业，微商等也面临发展困境。数商模型为房地产合作企业赋予数字身份，包括品牌形象等要素，可提高品牌知名度和客户忠诚度，辅助企业合规经营，提升竞争力和影响力。例如，房企通过数商平台建立数字代理商网络，增强市场渗透。

（四）数商发展存在的问题

数商模型在房地产应用中面临以下问题：

• 公众认知不足：社会大众对数字经济和数商模型理解肤浅，将其简单视为电子商务或营销手段，忽视其在房地产去化中的重要作用。需加强宣传、培训，鼓励实践应用，完善法律法规，推动其发展。

• 从业者缺乏许可：我国对数字经济从业者管理缺乏强制从业许可制度，数商模型从业者多数未进行个体工商户登记，导致市场主体和从业人员良莠不齐，引发税收和监管问题。原因包括模型特殊性、法律认知不足和成本考虑。

• 政府监管机制不完善：数商模型发展迅速但监管机制滞后，面临法律法规滞后、监管资源不足和手段单一等问题。政府需完善监管机制，平衡监管与创新，保障公平竞争和消费者权益。

• 品质控制和标准化难落实：数商模型信息化特点给品质控制和标准化管理带来挑战，房产和服务标准化难度大，缺乏统一标准和规范，影响企业和消费者判断。政府和行业组织应加强合作，建立相关体系和标准。

四、数商模型正向发展的监管要素分析

（一）从业人员需经从业资格证培训

数商模型数字化特征显著，从业人员需掌握相关标准规范，行业协会应编制从业资格培训与认证标准，以确保体系合法合规运营，避免负面影响。在房地产领域，培训可涵盖房产知识、数字营销技巧和合规操作。

（二）从业人员需进行个体工商户登记

我国个体经济蓬勃发展，但网络交易监管难度大。数商从业人员需依法进行虚拟个体工商登记，取得营业执照，纳入监管，以优化发展环境，解决经营问题，保障合法经营权益。这对于房地产数商 agents 尤为重要，以确保交易透明和安全。

（三）产品供应企业及产品需经认证

数字经济平台化带来治理挑战，数商模型应避免不良局面。在房地产中，房产需符合质量和绿色消费要求，经绿色消费生态供应链企业认证后可引入积分，鼓励绿色消费，促进可持续发展。例如，认证绿色建筑房产，提升市场信任。

（四）销售产品应配备积分贡献值分配表

数字经济下政府治理需转变，数商模型销售产品应配贡献值分配表，明确价值分配。在房地产交易中，分配表可监测和规避风险，政府推进数字经济立法，多主体参与平台治理，确保公平性。

五、数商模型监管标准与政策建议

（一）监管标准

数字经济监管面临挑战，数商模型监管标准需考量多方面因素。在房地产领域，确保公平交易，维护市场秩序，提高产品质量，促进创新发展，增强消费者信心，推动国际合作与交流，以应对数字经济时代复杂市场环境。

（二）监管政策建议

我国数字经济发展存在问题，需完善治理体系。对数商模型，应加强理论研究，完善监管制度规范，健全公平竞争审查制度，建立法律法规体系，完善执行机制，加强技术创新和人才培养，完善数据安全管理制度，加强宣传教育和培训，营造良好数字市场环境。针对房地产，政策可聚焦数据隐私保护、积分结算标准化等。

六、数商模型的未来预期

（一）数字技术保障发展

数字技术是数商模型发展核心动力，云计算、大数据、5G、物联网、等技术发展，提升工作效率、降低成本、拓展商业边界。在房地产中，这些技术促进跨界合作，推动数商与实体经济融合，优化资源配置，铸造产业新动能优势。例如，确保房产交易不可篡改，增强信任。

（二）商业模式创新推动发展

中国商业模式数字化创新成果显著，电子商务蓬勃发展。未来商业模式变革将打破地域限制，加速信息共享，提高商务效率，降低成本，

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