千亿流水下的隐患：商家为何逃离“”？微团模式成为破局关键

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上海“”平台作为本地生活市场非常成功的案例，创下三年百亿流水的记录，这一年来更是风生水起，扩张速度非常快。随着平台的发展，越来越多的合作商家表现出抵触情绪，甚至选择离开，有的商家听到绿色积分模式就认为这是一个“资金盘”。

我有一个想做“”仿制盘的朋友，走访了三个月的市场，得出了一个重要的导致这一切的原因在于，“”模式根本无法给商家带来引流的手段，缺少拉新能力，平台shuadan商家居多，导致真正想要做大做强的商家根本没法得到有效的流量和客户。

这期就给大家分析：为什么商家会抗拒加入平台以及仿制平台？以及，如何重塑一个商家愿意主动参与、甚至为我们背书的良性循环模式？

一、模式解析

想要知道为什么会存在上面说的问题，我们先来了解一下“”模式的核心逻辑。

“模式”是一种创新的本地生活服务平台模式，以“绿色积分”为核心，通过整合线上线下资源，构建消费者、商家、平台三方共赢的生态体系。

平台玩法大致是这样：

1、消费者：通过在平台或者平台合作商家内消费获得积分，积分经过36-40期释放逐步转化为消费券，形成“消费-积分-再消费”的闭环。

模式其实非常好，通过36-40期的长期返利可以达到留存用户的效果，并且用户还能复购，对平台来说能形成良性的发展。

2、商家：消费者消费以后，商家则从该笔订单中让利3%-20%进入分红池，商家同样获得积分，通过让利换取平台流量和长期收益。

我们先来分析为什么平台shuadan的商家会比较多。由于每单消费用户和商家都会获得同样多的积分，假设商家让利200元积分，Zui终可能转化为1000元消费券，但如果消费者就是商家呢？是不是就可以拿到两个1000元消费券，这样的漏洞导致平台shuadan商家越来越多的原因。

平台模式根本无法给商家带来引流的手段，没有拉新能力。模式的运营逻辑中根本没有拉新手段，我们都知道zuihao的拉新手段就是用户的自主裂变，而平台中的用户只需要通过等待平台业绩增长15%就可以分红，这就会导致平台没办法给商家带来引流的手段。

这也是为什么商家会觉得入驻“”以及仿制平台没用的地方，不如入驻美团、京东、淘宝获得的流量多，起码这些都是zhiming的大平台，还有保障。

问题我们都已经了解了，那么有什么解决方式呢？就给大家分享为了改进“”模式中存在的问题，我们做出了什么样的方案呢？

对于商家Zui大的问题就是引流客户，于是我们从Zui简单“支付手段”做出改变，在不改变消费者原有消费习惯下，让他们加入到“”模式中来，这就给大家分享——微团模式。

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