39.8 元买水全额返，还能赚配送费？青蓝送水的 “免费套路”

39.8 元买水全额返，还能赚配送费？青蓝送水的 “免费套路” 

39.8 元买水全额返，还能赚配送费？青蓝送水的 “免费套路” 

39.8 元买水全额返，还能赚配送费？青蓝送水的 “免费套路” 

“楼下便利店贴了张海报，花39.8元买箱水，每天抽奖能全额返现，相当于白喝？”Z近，青蓝送水的“免费水”模式在社区群、宝妈圈刷屏。有人觉得是“薅羊毛”的好机会，也有人质疑这是套路。

但无论争议如何，青蓝用两年时间从湖南杀出，裂变全国，甚至喊出“送出5亿箱水”的口号。这背后，究竟藏着怎样的商业逻辑？

青蓝是谁？从公益送水到全国裂变

青蓝送水的故事始于2023年2月，湖南青蓝山泉集团在长沙成立，注册资本1000万元。表面看，它是一家卖水的企业，但背后站着重庆侨城地产、申高制药等资本，团队更是跨界组合——既有电商运营高手，也有传统实业玩家。青蓝的定位很特别：“公益驱动+商业裂变”。

1.公益打法引爆口碑

2023年9月，重庆双桥区因社区停水，青蓝当天免费送出上千桶水，迅速成为舆论焦点。这种“先体验后消费”的策略，既赚足了口碑，又验证了商业逻辑：用户先喝到水，再决定是否复购或分享。

2.全国扩张的“溪盟水帮”计划

2024年，青蓝推出“溪盟水帮”计划，在江苏昆山试点免费送水。首月销售额突破20万元，每天新增用户超200人。这一案例迅速引发关注，全国加盟申请蜂拥而至。到2025年，青蓝已完成15个省份的布局，自营与加盟配送站突破500家，目标直指“送出3-6亿箱水”。

免费送水，怎么赚钱？青蓝的“三板斧”

青蓝的打法简单粗暴：不卖水，直接免费送。但免费背后，是一套“现金流沉淀+生态变现”的组合拳。

第 一招：现金流沉淀，用户预存的钱成了“启动资金”

用户支/付39.8元买24瓶水，平台承诺24天后全额返还。这中间的时间差，形成了一个资金池。假设10万用户参与，资金池规模就是398万元。这笔钱不会闲置，青蓝用它建水厂、优化供应链，甚至做短期理财。以年化4%计算，一年收益约15.9万元。

第二招：复购收益，水只是入口，利润在后面

青蓝的“免费”并非无限制。每人Z多可M费领29箱水（约1年饮水量），之后复购水价降至29.8元/箱，虽不再全额返现，但有“满2箱减5元”“复购3次送纸巾”等优惠。更关键的是，青蓝推出了会员体系：19.9元/月开通会员，可享“复购8折”“优先配送”“电商满50减10元”等权益。数据显示，29箱免费期结束后，用户复购率约35%，其中开通会员的用户复购率高达68%。

第三招：代理商分层激励，管道收益模式

青蓝的扩张离不开推广者和代理商。平台将推广者分为社区站长、区县盟主、城市服务商、战略股东四个层级，每个层级的准入门槛、盈利方式、收入水平都不同。

社区站长：适合宝妈、兼职族。无需加盟费，只需在社区有固定住所或门店，每天保证2小时以上配送时间。收入靠“配送费+复购佣金+新人奖励”。例如，上海浦东的李姐负责800户小区，月收入约1608元。

区县盟主：适合想做小生意的人。需有3个月以上站长经验，无投诉记录，缴纳1万元保证金（可退）。收入比站长高几倍，包括“配送费差价、复购佣金、推荐奖励、团队抽成”。杭州余杭的张先生管理8个站长，月收入超1万元。

城市服务商：适合有资源的创业者。需管理10个以上区县盟主，服务用户超10万人，有自己的仓储场地和配送团队。收入包括“城市垄断收益+供应链差价+电商分成”。以成都为例，某服务商月收入可达23.75万元。

战略股东：金字塔尖的玩家。需孵化5个城市服务商，投资100万元以上，或完成500万元年度推广目标。收入靠“全国利润分鸿+股权收益”，年分鸿可达千万元级别。

代理商的“创业”：不用囤货，还能赚电商分成

青蓝的代理商模式更偏向“区域供应链合作伙伴”，除了配送收益，还能靠“补贴”和“电商”赚额外的钱。

配送补贴：7元/箱的秘密

代理商的配送补贴分为两部分：基础配送费3元+广告补贴4元。广告补贴由平台支/付，来源是商家投放的广告（如矿泉水瓶身广告、小程序开屏广告）。只要完成配送，无论用户是否看广告，都能拿到这4元。以苏州代理商刘先生为例，他每月配送1.2万箱，广告补贴达4.8万元，加上基础配送费，月总收入约7万元。

电商分成：比送水更赚钱

青蓝电商平台上的商品以“家庭刚需品”为主，价格比超市低10%-20%，而代理商能拿到的分成高得惊人：日用品（纸巾、洗衣液）分成45%-55%；食品（大米、食用油）分成35%-45%；高毛利商品（保健品、护肤品）分成60%-68%。刘先生透露，他每月电商分成能到5万元，快赶上配送补贴了。

保障：不用囤货，平台全包

青蓝给代理商的政策是“零库存”：货源由平台根据用户订单量每周配送，不用代理商提前垫钱进货；若商品在运输中破损，平台负责补发，代理商不承担损失；每个区域只设1个代理商，避免恶性竞争。刘先生说：“我前期只花了5万元租仓库、买配送车，现在每月纯利润能到8万元左右。”

青蓝的野心：从“送水”到“家庭生活服务”

青蓝的目标不是卖水，而是做“家庭消费的入口”。目前，它已推出两个新业务：

智能饮水机：投放在社区、写字楼，用户扫码就能喝水，按流量计费（0.3元/升），能领取电商优惠券。

健康联盟：联合健身房、养生馆、体检机构，为用户提供“饮水+健康”套餐（如买10箱水送体检折扣券），平台从中抽成。

免费水的背后，是一场消费生态的革命

青蓝送水的模式，本质上是“用短期的补贴，换长期的用户和收益”。用户用“时间和信息”换免费水，推广者用“劳动力”换佣金，代理商用“资源”换利润，平台用“资金和数据”换生态。当巨头们还在商超渠道厮杀时，青蓝已用“免费”这把钥匙，打开了家庭消费的新大门。这场革命，才刚刚开始。

注明:本文所有内容仅为分析商业经济模式，不构成任何投/资建议。如有违/规及侵/权请联系作者删/除！

对于任何项目的运营和评估，请务必进行深入的调研和分析，并谨慎决策。

玩项目的玩家勿扰！玩家勿扰！玩家勿扰！

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