陆羽茶交所，全称为武汉陆羽国际茶业交易中心，是中国唯一一家省级茶交易中心，自2015年成立以来，凭借其独特的商业模式和平台逻辑，在茶产业互联网领域取得了显著的成绩。

平台背景与成立

陆羽茶交所的成立源于湖北省政府的批复，于2015年6月23日正式设立，注册资本金为1亿元。它由武汉光谷联合产权交易所、湖北陆羽国际实业有限公司、深圳陆羽基金管理有限公司、湖北省企业家联合发展股份有限公司共同出资组建。

平台主要开展各类成品茶、茶原料及茶行业其他相关商品的交易，旨在通过标准引领、交易聚合、金融扶持和文化推广，推动中国茶产业的标准化、现代化和国际化。

平台定位与使命

陆羽茶交所不仅是一个交易平台，更是一个重度垂直于茶产业的“互联网+茶”的综合服务平台。其使命是“弘扬陆羽茶文化、振兴中国茶产业”，落实到“让天下人买到健康实惠中国茶”的具体目标上。平台以标准引领、交易聚合、金融扶持和文化推广为四大支柱，提供与茶产业有关的标准、交易、金融、文化等全产业链专业服务。

具体模式与逻辑玩法

1. S2B2C商业模式

陆羽茶交所采用的是S2B2C（Supply Chain to Business toConsumer）商业模式，这一模式的核心在于通过整合供应链资源，赋能给B端（茶经销商），Zui终服务于C端（消费者）。

• S2B：平台整合茶产业的供应链资源，包括茶产区、茶企等，提供标准化的茶产品，并通过平台进行交易。

• B2C：赋能给茶经销商，让他们在平台上进行茶叶的买卖，Zui终服务于消费者。

2. 现货交易模式

陆羽茶交所的交易模式主要以现货交易为主，即平台上交易的茶叶产品都是真实存在的，不允许挂空单。平台通过电子仓单的形式，对应真实的茶叶产品，确保交易的真实性和有效性。

• 交易流程：会员通过平台购买茶叶零售仓单，成为经销商后，可以参与茶叶电子合单交易。经销商通过购买大于或等于200单的零售仓单，获得特价仓单的购买资格，并有机会发展下线会员。

• 收益模式：经销商的收益主要来自于两部分，一是静态收益，即通过购买特价仓单获得的交易奖励；二是动态收益，即通过发展下线会员获得的业绩奖励。

3. 分层代理与奖励机制

陆羽茶交所设置了五级代理模式，包括初级店长、gaoji店长、社区店长、品牌店长、旗舰店长，以及七种特价仓单配售奖励，如交易奖励、团队奖励、业绩销售补贴等。这一机制旨在激励经销商积极推广平台，吸引更多会员加入。

• 层级关系：经销商之间根据加入时间先后顺序形成上下线关系，上层经销商从下层经销商数量和业绩中直接或者间接获取利益。

• 奖励机制：平台通过不同层级的奖励机制，鼓励经销商不断发展下线，形成庞大的会员网络。

4. 线上线下融合

陆羽茶交所不仅提供线上交易平台，还通过线下体验店、茶文化培训等方式，实现线上线下的深度融合。

• 线下体验店：平台授权经销商成立线下体验店，通过线上线下相结合的方式，吸引更多消费者体验茶叶产品，了解茶文化。

• 茶文化培训：平台提供茶艺培训、茶文化讲座等增值服务，提升经销商和消费者的茶文化素养，增强平台粘性。

平台盈利与风险

陆羽茶交所的盈利模式主要包括交易手续费、茶叶销售利润、增值服务收入以及平台广告收入。随着平台的快速发展，也面临着一些风险和挑战。

• 政策风险：作为大宗商品交易平台，陆羽茶交所需要严格遵守国家相关法律法规，避免因违规操作而引发的政策风险。

• 市场风险：茶叶市场的价格波动、消费者需求变化等因素都可能对平台的运营产生影响。

• 资金风险：平台需要谨慎管理资金，避免因资金链断裂而引发的经营风险。

• 道德风险：部分经销商可能存在夸大宣传、误导消费者等行为，损害平台声誉和消费者利益。

陆羽茶交所作为茶产业互联网的创新平台，通过整合供应链资源、采用现货交易模式、设置分层代理与奖励机制以及实现线上线下融合等方式，成功推动了茶产业的现代化和国际化。随着平台的快速发展，也需要警惕潜在的政策、市场、资金和道德风险。未来，陆羽茶交所将继续以乡村振兴为主线，加强和提升产业综合服务，以产业金融工程为中国茶产业发展注入新动能，支持中国茶产业的高质量发展。