在构建一个成功的私域电商平台时,除了吸引新用户的“引流”模式外,维持用户粘性并促进“复购”同样至关重要。这种“引流”与“复购”的双轮驱动模式是推动平台持续、螺旋式上升发展的关键。其中,“广告电商”模式以其独特的用户留存和复购机制,成为了行业内的佼佼者。
一、广告电商模式运作机制
◆ 模式简介--消费者在平台上进行消费后,可以获得一定数量的积分。这些积分可以通过完成平台上的广告任务来变现,通常是需要观看若干个30秒的视频广告。这种机制既增加了平台的广告收入,又为消费者提供了额外的收益,实现了双赢。
◆ 奖励模式--积分释放(变现)、一级分销(积分)、团队奖励(积分)。
◆ 模式特点--广告电商模式通过设置不同的积分门槛和积分释放速率,来激发用户的复购行为。例如,积分门槛越高,用户需要达到的消费金额或观看广告任务的次数就越多,但积分释放的速率也相应提高。
二、广告电商模式的实施方式
在广告电商模式下,用户的消费行为是获取积分的主要途径。这些积分可用于观看广告任务以释放成零钱或余额。
累计消费、返利递减:消费者在平台上随意消费可获得积分,并通过观看广告任务以返零钱的方式返还。随着消费的增加,返利逐渐减少。
新消费、阶梯返利:当消费者达到一定的积分门槛后,可通过观看广告任务获得返现。不同门槛对应不同的返利比例。
促进消费、阶梯返利:消费者通过推荐用户升级可获得更高的积分门槛,从而获得更多的广告任务积分返还。这有助于激发用户的分享和推荐行为,增加平台用户数和活跃度。
三、广告电商模式的具体玩法
消费板块:消费者在平台上购物后,可以获得“广告券”,这些广告券可以转化为积分。积分可以用于消费或提现。
分享板块:消费者通过分享购物链接或推荐新用户,可以获得额外的奖励,这些奖励可以增加积分和可消费流水。
身份级别与奖励:平台设置了不同的身份级别,如G1、G2、G3等,不同级别有不同的广告奖励和分享奖励。
四、广告电商模式的盈利方式
广告收益:平台通过用户观看广告获得广告收入,这部分收入与用户数量成正比,用户越多,广告价值越高,平台的收益也就越丰厚。
整合CPS资源:平台通过整合加油、充话费、电商购物等CPS资源,为用户提供更多服务,增加平台的收入来源。
qukuailian技术赋能:利用qukuailian的通证机制,将积分转化为算力,为平台的资本市场上市铺路。
知识产权与NFG:企业创建独特的知识产权,并与交易所合作,发掘并展示其独有的非同质化商品(NFG),拓展盈利渠道。
五、广告电商模式的案例分析
以某电商平台为例,消费者在平台上消费后可以获得相应积分,观看广告任务后,平台会根据顾客剩余积分的比例返还零钱。这些零钱可以提取和用于消费。例如,当你在平台上消费了200元,平台会按照2%的比例分成,第二天你的积分将减少到196点,而你的提成将是196点的2%,即3.92元。