消费增值新范式：解析积分、分红如何构筑长期价值体系！

“消费增值”模式的推出，则把原本在“消费返利”升级为“消费投资”，通过商品的利润托底，让平台运营安全、零泡沫且容易控盘，也能让用户前期的消费，以积分形式在后期变成投资回报。

一、消费增值机制

1、消费积分：消费者在电商平台上购物时，根据消费金额获得一定比例的积分，将产品售价的30%存入积分奖金池，并将奖金池的70%转化为积分。

2、积分底池：平台将一定比例的商品利润注入到一个名为积分底池（或称为奖金池、分红池）的账户中。这个底池是积分增值的基础，随着平台消费的增加而不断扩大。

二、积分增值机制

案例分析（以1000元白酒套餐为例）

金额分配：

40%为成本和利润，即400元（20%成本，20%利润）。

30%用于搭配裂变速度快的模式做直推、间推、团队的奖励，即300元。

剩下的30%即300元进入消费增值中的奖金池。

积分奖励：

那么当（用户AA）消费1000后，其中30%进入分红池，根据铸造比例70%，（用户AA）将获得210个积分。此时分红池总量为300，那么每个积分的单价上升至1.43/个。

接着，假设另一位（用户CC）也消费1000，同样有300进入分红池。（用户CC）将获得约146个积分。此时分红池总量为600，那么每个股权积分的单价达到了1.68元/个。

根据精算，平台大约在完成100个订单左右时，积分的价值将增长至原来的5倍。

每一笔新增消费订单都可以拉动积分价格单边上扬。

2、积分提现、积分增值

积分兑换：消费者可以使用积分在平台上兑换商品、服务或优惠券等。这种兑换方式不仅为消费者提供了更多的选择，也促进了平台的销售。

积分卖出与回流：用户卖出积分，积分销毁，用户只能拿到积分价值的80%现金，剩余20%回流到托底池，积分销毁速度大于托底池消耗速度，拉动积分价格单边上扬增长

举例：

比如第二个订单，用户消费1000获得147个积分，这个时候积分价格是1.68元，如果用户卖出积分，只能获得现金147*1.68*0.8=240元；

这个时候，积分销毁147个，托底池资金减少240元，剩余托底池资金为360元，流通总积分数为210个，积分实时价格增长为1.71元（360/210=2.71元）

3、强制出局机制

为了控制积分总量的过度增长和保持积分价值的稳定，平台可以设置一定的收益强制出局机制。

例如，当消费者获得的积分总量乘以积分增长后的价格达到消费金额的2倍或3倍时，系统会自动卖出用户的积分并转换为零钱。

三、积分增值的商业模式优势

1、激励消费：消费增值积分增值逻辑通过为消费者提供额外的经济利益来激励他们更多地购物，从而增加平台的销售额和用户粘性。

2、促进平台与消费者共赢：该逻辑不仅为消费者带来了额外的收益，还促进了电商平台和供应商之间的共赢，推动了整个电商生态的健康发展。

3、解决库存问题：对于实体行业而言，该逻辑还可以用于快速清理库存并提升销售额。通过发行积分刺激消费，企业可以更有效地管理库存并减少积压。

4、会员管理：对于老会员而言，该逻辑还可以用于解决历史遗留问题。例如，将老会员未清账资产转化为消费积分，逐步解决历史遗留问题并增强会员的忠诚度。