探索W店模式奥秘：绿色积分引领消费循环，构建无泡沫增长模型

上线不到3年，截至当前，wodian平台注册会员已超过600万，合作商家数量超过6万家，销售额已突破200亿大关，并持续以每日约4亿的速度递增。

Zui近wodian平台超级火，很多粉丝就问我这个模式到底怎么样，今天我就给大家来扒一下。

现在商家痛点一大堆，经济不好，用户消费又比较紧缩，线上平台抽佣又高，线下订单又少之又少，wodian找到了一个好的模式。

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一、平台组成板块

线上板块

1.自营商城：提供自营产品及优质供应链商品，满足用户多元化需求，通过物流直达用户手中，提升购物体验。

2.品牌商城：汇聚各dapinpai，打造线上品牌矩阵，增强平台公信力与吸引力。品牌商家可上架自家商品在wodian平台上，以折扣的形式进行销售，依靠私域营销模式拉动市场，进行引流。

线下板块

1.异业联盟：整合线下的所有门店，通过wodian的模式进行引流，助力线下实体的经济流通，通过绿色积分模式促进市场的消费活跃度。异业联盟是上海wodian模式的核心板块，通过绿色通证积分促进消费再循环，提高经济流通频率，从而提升商家的收益。

3.连锁超市：借助平台的私域流量，打造属于自己品牌的连锁门店，如“比那多超市”，不管是加盟还是共享门店的形式，都为了线上线下的双向运作，还能提高品牌估值。

二、绿色积分模式

1、商家自定义让利比例：

平台开放对所有商家，商家可以自由选择让利比例（3%~20%）。

商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分，还可获得积分数量5倍的消费券。

例如，用户A在商家A处消费1000元，商家A的让利比例为20%，则商家A和用户A均获得200积分。

2、奖金池与积分池：

奖金池：商家让利部分放入奖金池，通过平台四十期分红进行发放，用于平台的周期分红、推荐锁客奖励、商务奖励和区域代理奖励，剩余则为平台盈利。

积分池：用户和商家的积分一起放入积分池子，通过40期的分红进行释放成消费券，积分变成消费券的上限为积分的五倍，用户也就可以回本。

3、积分释放规则：

积分红利初始释放比例为0.5%，转化成抵用券。

每当平台的分红值增长15%就会立即分红一次，若30天都未能增长15%，则第31天也会分红一次，按实际增长比例分红。

通过一定周期转成的抵用券，在wodian平台及其合作门店，还有线下品牌商超都可1:1当“钱”使用，使用后还可获得让利比例的积分，积分又可参与分红，从而实现消费-优惠-免费，实现消费循环，促进经济升级。

三、运营架构与商务模式

▶商务端：设立营销员与营销经理角色，通过招商推广吸引线下门店入驻，享受商家让利提成及公司补贴，设置辅导提成激励老带新。

▶区域代理：按省、市、区划分代理层级，通过购买身份获得分红权，共享股东模式促进区域市场拓展。每个身份并非只有一个席位，可多人共同持有，类似共享股东的功能。

四、模式特点与优势

1、用户消费循环分红：消费者通过消费获得积分，积分转化为消费券，实现循环消费，越消费越省钱。

2、商家让利越多收益越高：商家自定义让利比例，让利越多，获得的积分和消费券也越多，从而吸引更多消费者，提高销量。

3、线上线下融合：线上线下双向运作，提升品牌价值与市场份额。

4、绿色通证积分：符合国家绿色消费政策导向，促进消费升级。

5、正拨比、零泡沫：模式设置合理，不会产生任何泡沫，无风险。

6、易推广：模式简单好理解，方便市场推广宣传。

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