会员与商家的共赢：消费增值模型解析
在数字化技术的支持下，会员消费增值模型得以高效运行。大数据分析、云计算等技术的应用，使得积分赠送、变现、管理等流程更加智能化、便捷化，为会员与商家带来前所未有的体验。
前言：
模式核心关键词：
会员消费增值，商家零成本营销，共享会员平台，商家跨界盈利，
会员价值：
消费增值，分享即创业，招商奖励，优惠消费，与平台商家共同获利
商家价值：
免费入驻，零成本营销，裂变拓客，招商收益，会员共享，跨界盈利
一、本地生活会员消费增值模型
方案思路：对门店会员来说，消费增值模式，超越云联惠涉非法集资模式，作为一种返利经济模型，更加合规合法，更容易利于商家拓客发展新会员。
【核心提示：文章部分资料收集于互联网，仅作为开／发需求者的模式案例参考作用，与平台没有任何关系，如有系统需求请详询，玩家勿扰】
核心逻辑
1. 消费赠送积分：用户在合作020本地生活门店及平台自营产品消费赠送增值积分，产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2.根据实际贡献赠送对应比例积分：每笔订单平台拿出部分利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分，促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长，保证积分价格永远单边上扬，假设门店抽成20%，2%平台利润，2%用来分销给推荐人，16%进入盈利池，赠送用户11.2%的价值的增值积分
3.增值积分变现：积分卖出，用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池，促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少，保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬
4.封顶收益退出机制：1.2倍或2倍收益强制退出机制：所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格，超过消费金额1.2倍2倍，则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额，强制退出，复投方可继续参与消费增值
5.不断的上涨周期循环：前期用户退出较快，积分价格增长较快，后期会逐渐增速降低，但始终保证积分单边上扬，到某个瓶颈期，新用户进来获得积分较少，增长退出较慢时，前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分，大量卖出积分后，平台积分迅速减少，但盈利池资金减少比积分减少慢，积分再度快速上扬，重新激活市场进入一个新的上涨循环
6.项目融资后注入资金池：随着平台越做越大，进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资，融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费，增加盈利池金额和积分加速上涨，让更多用户获利。
7.反并购上市或者被国企上市公司并购：zui终，平台发展到足够体量，用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份，通过证券市场二级市场增值变现，平台创始人和大团/队长根据贡献获得配股，锁定期过后交易变现实现财务自由。
备注：
1.可以结合分销模型一起做
支持直推奖+间推奖+区代+市代+省代+股东加权分红+招商奖励等分销逻辑
备注：
招商奖励：推广员发展终端门店，享受后续门店流水的0.5%流水奖励
直推奖+间推奖：门店主通过收款二维码或者分享店铺链接让新用户锁定为下级，下级到本店和其他任意店铺消费，均可以按消费订单金额获得直推收益0.3%和间推收益0.2%，实现跨界盈利，本地被平台抽成，但锁定用户后，用户源源不断的在他店消费均有分成，赚的更多，推广员分享用户消费，同样可以享受直推和间推收益。
区代/市代/省代：收费5万10万-30万不等，卖地图，区域内订单，无论是否自己伞下推广的，均可以获得订单提成，区代0.1%-市代0.2%-省代0.3%级差收益，躺赚管道收益
2.消费积分增长模型演算：以本地生活商家订单举例
平台产品增长模型
积分起盘价是1元，比如用户消费1000，商家抽成20%就是200元，平台利润20，分销20元，160元进入盈利池，消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者，其中48元作为增量资金，不会铸造积分，112元作为铸造积分的兑冲基金
这个时候，当第/一笔消费产生，盈利池总金额160元，流通总积分112个，积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000，进入盈利池也是160元，铸造赠送用户价值112元积分（112元/1.43=78个积分），这个时候盈利池总资金为320元，总流通积分为190个，积分增值到1.68元
第3个用户消费1000，进入盈利池160元，赠送用户价值112元积分（112元/1.68=67个积分），这个时候盈利池总资金为480元，总流通积分为257个，积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单，积分都会单边上扬增长一次
当积分价格涨到10.71时，第/一个用户持有的积分价值相当于1200元（112*10.71=1000），用户可以1.2倍出局，实现消费全返
。。。如此类推。。。。
【核心提示：文章部分资料收集于互联网，仅作为开／发需求者的模式案例参考作用，与平台没有任何关系，如有系统需求请详询，玩家勿扰】
3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到10.71元的时候，第/一个用户持有积分价值1200元，他消费才消费了1000元还拿了产品，这个时候他想获利退出，那么他把价值1200元的积分卖出，平台给他结算80%就是960元（接近消费全返，因为有个说法是，保本保收益收益消费投资行为有可能涉非法集资，zui好静态盈利不要超过消费金额），那么就是有240元回流到盈利池，盈利池实际减少了960元而已，流通减少了价值1200的积分，那么积分价格会往前增长上扬。
二：1-3折产品供应链+零成本营销
方案思路：消费增值模式，依赖于对商家的抽成实现经济循环和积分增值，但平台可以给予商家消费用户赠送双倍积分，用户使用积分在平台商城消费享受50%消费抵扣，只需付50%现金，全部产品为京东价对标的品牌产品，用户实际是按5折价购买产品。现金部分，给予商家返点20%，让商家实现零成本营销。
【核心提示：文章部分资料收集于互联网，仅作为开／发需求者的模式案例参考作用，与平台没有任何关系，如有系统需求请详询，玩家勿扰】
假设：
1）用户在商家消费1000元，平台抽成20%用于市场分销激励和消费增值，商家实际收到800元。
2）用户消费赠送获得2000积分，用户使用2000积分在平台消费，实际支付也是2000元，打折购买了价值4000的产品。
3）平台给商家返点用户现金消费的20%就是400元，商家实际收到货款800+积分消费返点400，一共1200，实现商家零成本营销还赚钱，即实现了商家抽成的返还。
三：门店共享会员+门店跨界盈利
方案思路：门店主自己入驻平台后，发展锁定的会员到其他门店消费，即享受用户在他店消费的流水提成作为跨界盈利收益，可以邀请身边认识的门店入驻平台，这些下级门店入驻平台的门店流水，推荐人享受招商收益，下级门店主发展锁定的一级用户，也将作为推荐人的间推会员。
1.直推间推收益：假设用户锁定后，下级用户消费时，按消费金额直推给1%，间推给0.5%
假设：
1）一个A门店锁定1000个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个消费，相当于门店直推有10000人，二级间推有30000人，这些用户锁定为A门店的会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
2）假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推1万人*每月消费1000*直推1%=10万元，间推3万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=15万元，即A门店发动员工去锁定1万人，直推和间推收益跨界盈利总共有25万元，可能比自己门店的收入还要高很多，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有2.5万元，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
2.发展门店收益：
门店老板，身边的圈子肯定有很多门店老板，A门店老板假设发展了20个门店入驻平台，假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元，那么20个下级门店一/天流水10万元，一个月就是300万，平台给推荐人A门店主1%的收益，门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元，下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员，即20个门店共计20万人，间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元，就是说，发展20个门店入驻，总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有10.3万元，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
备注：此模式还是会有2个小漏洞
1二级分销模式的小号问题：有可能门店主比较聪明，在发展新会员的时候自己创建小号去发展锁定自己门店的会员，这样，直推会员消费的间推收益也是属于本店的，这种情况是没办法完全避免的，实际运营不必太过纠结。
2.店面阻止老会员在平台消费下单：老会员一般已经被自己锁定了或者被别的店锁定了，自己是无法锁定用户的，这时店面老板觉得自己亏了，可能不让客户走平台支付，改为线下支付，这种情况美团也经常存在，让用户美团退单改在门店支付，也是无法完全避免。
解决方法：平台可以成立DAO组织举/报奖惩机制，可以在显眼位置告知所有会员，平台规定不能创建小号锁定直推间推收益，也不能阻止或者变相阻止用户在平台消费，如果用户举/报，查实后将给予举/报人奖励：
1.小号拦截间推收益：用户推荐下级门店，发现长期没有间推收益，这个不合理，可以举/报到平台客服，平台客服查实后，将下级门店的所有直推人批量变更为举/报人就是推荐人这里，保证推荐人的间推收益
2.用户遇到商家不让走平台支付：用户可以向平台举/报商家，逃避抽成视为严重违规，平台客服查实后，予以下架该门店的经营，把门店的伞下锁定的会员变更关系奖励给举/报人
四.区域招商模式
平台发展一定会员后，可以开启区域招商模式快速复制全国团/队
设立商学院统筹全国招商会议和沙龙讲解会议，先进行市代和区代招商，跟聚市场体量，区代收费2万-5万加盟费不等，市代收费10-30万加盟费不等，省代收费100-300万不等，大区（如东北三省，华北地区，华中地区，华南地区等）收费300万-1000万不等。
收益举例：
假设广东省21个地级市是:广州市、深圳市、佛山市、东莞市、中山市、珠海市、江门市、肇庆市、惠州市,汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市、湛江市、茂名市、阳江市、云浮市、韶关市、清远市、梅州市、河源市。
广州市辖区(13个):越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区、番禺区、花都区、南沙区、增城区、从化区
天河区代收益：天河区假设发展200商家入驻，每个商家辐射服/务平均1000人，就是20万人，每月1000消费每人的话，每月就是2个亿的消费额度，天河区代每月拿区域流水的0.1%（千分之一），就是20万收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有2万元每月。
广州市代收益：13个辖区*每个辖区2个亿消费流水=26亿流水，广州市代每月拿区域流水的0.05%（万分之五），就是130万收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有13万元每月。
广东省代收益：21个地级市*每个地级市26亿流水=546亿，广东省代每月拿区域流水的0.01%（万分之一），就是546万每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有54.6万元每月。
可见区域的流水收益，看起来只有万分之几好像很少，实际非常可观。这样只要把广州市场和广东市场做好，作为样板数据，非常容易招商扩张全国。
消费者角度：
团长收益：有能力的消费者，可以兼职或者全职推广用户和商家入驻平台，申请成为团长，跟商家一样享受招商流水提成和二级分销提成
(1)直推间推收益：假设用户锁定后，下级用户消费时，
兼职的初级会员：按消费金额直推给1%，间推给0.5%
全职做的市场合伙人（推广大使）：按消费金额直推给1.5%，间推给1%
假设：
兼职做：一个社区团长兼职做推广，锁定100个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个朋友消费，这个是很容易实现的，相当于团长直推有100人，二级间推有300人，这些用户锁定为下级直推和间推会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推100人*每月消费1000*直推1%=1000元，间推300人*每月消费1000元*0.5%间推收益=1500元，即团长锁定直推100人，直推和间推收益总共有2500元，
全职做：一个全职团长，每天推广，锁定定1000个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个消费，相当于团长直推有1000人，二级间推有3000人，这些用户锁定团长的会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推1000人*每月消费1000*直推1.5%=1.5万元，间推3000人*每月消费1000元*1%间推收益=33万元，即团长坚持推广分享去锁定1000万，直推和间推收益跨界盈利总共有4.5万元
(2)招商奖励——发展门店收益：
假设团长发展了20个门店入驻平台，假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元，那么20个下级门店一/天流水10万元，一个月就是300万，平台给团长1%的收益，门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元。
下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员，即20个门店共计20万人，间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元，就是说，发展20个门店入驻，总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有10.3万元
发展门店入驻是团长每天的主要工作，也是收益的主要来源。
3、增值收益（用户消费者角度）
假设：积分起盘价是1元，比如用户消费1000，商家抽成20%就是200元，平台利润20，分销20元，160元进入盈利池，消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者，其中48元作为增量资金，不会铸造积分，112元作为铸造积分的兑冲基金
1）消费产生积分增值
这个时候，当第/一笔消费产生，盈利池总金额160元，流通总积分112个，积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000，进入盈利池也是160元，铸造赠送用户价值112元积分（112元/1.43=78个积分），这个时候盈利池总资金为320元，总流通积分为190个，积分增值到1.68元
第3个用户消费1000，进入盈利池160元，赠送用户价值112元积分（112元/1.68=67个积分），这个时候盈利池总资金为480元，总流通积分为257个，积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单，积分都会单边上扬增长一次
当积分价格涨到10.71时，第/一个用户持有的积分价值相当于1200元（112*10.71=1000），用户可以1.2倍出局，实现消费全返
。。。如此类推。。。。
2）积分变现卖出产生积分增值
假设积分增值到10.71元的时候，第/一个用户持有积分价值1200元，他消费才消费了1000元还拿了产品，这个时候他想获利退出，那么他把价值1200元的积分卖出，平台给他结算80%就是960元（接近消费全返，因为有个说法是，保本保收益收益消费投资行为有可能涉非法集资，zui好静态盈利不要超过消费金额），那么就是有240元回流到盈利池，盈利池实际减少了960元而已，流通减少了价值1200的积分，那么积分价格会往前增长上扬。
4.平台数据收益：
第/一阶段：假设平台前期招募300名团长，包含愿意推广的社群团长和商家，每个团长发展100个商家入驻，每个商家平均服务1000个终端用户，就是平台入驻30000个店铺（对标美团入驻商家900万估值5000亿，平均10000个商家估值6亿）。
终端用户有300万，假设每人每月在平台就算只消费100元，也有3个亿每月的平台流水，假设平台除了消费增值资金池和招商奖励、二级分销奖励、区域奖励外，留存2%的利润收益，就是每个月有600万利润，这部分利润可以用来补贴部分商家（考核达标的奖励），奖励市场团队（如推广排行榜），额外投入奖金池等
第二阶段：通过整店加盟和股权置换计划，并入100家线下自营商超旗舰店，团长增长到10000人，商家发展到20万个，服务用户增长到1000万。
终端用户有1000万，假设每人每月在平台就算只消费100元，也有10个亿每月的平台流水，假设平台除了消费增值资金池和招商奖励、二级分销奖励、区域奖励外，留存2%的利润收益，就是每个月有2000万利润，还有区域代理招商收益2000万，这部分利润可以用来补贴部分商家（考核达标的奖励），奖励市场团队（如推广排行榜），额外投入奖金池等
第三阶段：团长增长到3万人，公司入驻商家达到30万家，服务会员达到2000万，通过整店加盟和股权置换计划，累计并入1000家线下自营商超旗舰店（对标喜茶现有门店总数达2770家，估值400亿）。
终端用户有2000万，假设每人每月在平台就算只消费100元，也有20个亿每月的平台流水，假设平台除了消费增值资金池和招商奖励、二级分销奖励、区域奖励外，留存2%的利润收益，就是每个月有4000万利润，还有区域代理招商收益5000万，这部分利润可以用来补贴部分商家（考核达标的奖励），奖励市场团队（如推广排行榜），额外投入奖金池等
5.融资及市场推广计划
天使轮：融资300万，用于前期平台技术投入，推广团队搭建，商学院搭建，市场推广费用等
假设平台前期招募300名团长，包含愿意推广的社群团长和商家，每个团长发展100个商家入驻，每个商家平均服务1000个终端用户，就是平台入驻30000个店铺（对标美团入驻商家900万估值5000亿，平均10000个商家估值6亿），终端用户有300万
A轮：完成天使轮阶段计划，公司估值保守可以增长到5个亿以上，融资5000万进入下一阶段推广，用户全国招商启动，全国招募十个重点一二线城市市级和区级代理，复制市场到一二线城市，对更多商家进行补贴，制定推广激励政策，团长增长到2000人，商家发展到10万个，服务用户增长到600万。
B轮：公司估值上升，融资2个亿美金，全国招商启动，全国招募省级、市级和区级代理，复制市场到更多城市，对更多商家进行补贴，制定更激进的市场推广奖励，通过整店加盟和股权置换计划，并入100家线下自营商超旗舰店，团长增长到10000人，商家发展到20万个，服务用户增长到1000万。
C轮:继续引入资本发展壮大，团长增长到3万人，公司入驻商家达到30万家，服务会员达到2000万，通过整店加盟和股权置换计划，累计并入1000家线下自营商超旗舰店（对标喜茶现有门店总数达2770家，估值400亿）。在本地生活领域成为“小美团”独角兽公司，公司制定上市冲刺计划和股权激励计划。
D轮:正式开始筹备并购、反并购或海外上市，给团长、用户、商家，线下商超旗舰股东发放原始股。
我们深知，会员消费增值模型仍有诸多待完善之处。在未来的发展中，我们将不断探索与实践，持续优化模式设计、提升服务质量，以满足大家日益增长的需求。