从百亿流水迈向亿级生态：W店众店模式的成功奥秘与剖析

当前，商家面临着线上与线下市场的双重挑战。一方面，在线上市场上，诸如美团等大型平台的高额抽成导致商家利润空间受限；

另一方面，在线下市场，商家面临客流量不足的问题。这些问题促使商家寻求更具竞争力的解决方案。

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Zui近，有一个名为“W店”的平台引起了广泛的关注。

W店平台总部设于上海，自2021年8月成立以来，便致力于推广绿色积分的理念。短短两年多的时间里，已经实现了惊人的百亿流水规模。

目前，旗下的“B那多”品牌超市已在全国范围内开设了超过100家分店，吸引了近300万名注册会员，并成功助力近2万家联盟商家提升业绩。

这期就来介绍支持“W店”模式背后的众店模式。

一、众店板块构成

自营商城：对接强大供应链体系，品类俱全，满足消费者日常刚需，将所有用户绑定在平台持续消费

品牌商城:整合品牌商家入驻平台，增大平台公信力，借助品牌自带流量体，为平台引入更多消费群体

线下商超：便民服务，提供稳定的消费流水，实体+互联网更容易取得消费者xinlai

异业联盟：赋能线下实体，增大平台资金和流量入口。

二、众店模式用户角色端口

1.消费者方

消费者在平台内的每笔订单均可获得消费积分，通过特定算法转换为消费券，用于后续购物消费抵用，循环产生积分。

2.联盟商家方

商家通过让利获得与消费者同等数量的积分，并可获得消费券，用于锁定粉丝和增加粉丝在平台上的消费。平台通过公域导流解决商家的引流问题。

3.推广人员方

推广人员通过推广服务赚取佣金，并获得商家持续的收益分成。

4.区域代理方

区域代理负责协助商务人员开发市场，服务于特定区域内的联盟商家，并按区域业绩结算收益

5.平台方

平台整合商城、品牌商家和联盟数据，打通各个私域流量，形成庞大的公域流量池，进而构建庞大的粉丝经济。

三、众店绿色积分模式

1、积分获取

● 消费者：

消费者通过平台进行消费，可以获得对应两个资产，购物券和积分；

购物券可以用于促销商城进行抵扣；

而积分可以通过一定的算法释放成消费券，用于平台的复购，复购依然可以获得积分，从而实现循环消费，带动经济的流通！

● 商家：

入驻wodian的所有商家可以根据产品或服务的利润空间，自由选择让利平台3%-20%的让利比，用户的消费会按照让利比记录绿色积分。

例如某用户在商家A消费了1000，商家A的让利比为20%，用户和商家会各自记录200的绿色积分；

2、积分释放逻辑

从2024年3月15日起，平台重新生成积分池，按一定基数（如100万积分）为第一期，积分在特定时间（如10天内）内达到一定的增长率（如15%），则发放抵用券。若未达到增长率，则在特定时间（如31天）后发放。

如上图所示，Zui快36期能实现五倍出局，若到36期未能到达预期收益，平台将继续分37~40期，Zui多分红40期。

四、众店联盟商家和其它商家有什么区别？

传统门店（饭店）：做1万生意，利润50%，利润5000元。

众店联盟饭店：

如果这个饭店的物料是从我们的联盟超市进呢？

做1万生意，1、[T＋1]到账8000元；2、2000积分×Zui高5倍=1万消费券；合计：1.8万-5000成本=1.3万；顾客得2000积分顾客获得2000积分×Zui高5倍=1万消费券，顾客消费低至0元。

五、众店控盘补贴稳健

A.积分系统严格控制补贴比例，确保在商家与消费者共同让利的20%以内进行兑换与补贴，避免过度放大补贴带来的风险。

B.补贴设定期限与合理上限（如每期按15%以内递增，不超过40期，逐步释放），通过精算确保系统稳健运行，避免泡沫化。

C.区别于市场上夸大补贴效果的同类平台，这种稳健的补贴策略为长期可持续发展奠定了基础。

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